优化企业决策的策略制定模型解析

策略制定模型：提高品牌推广方案有效性的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案往往直接影响到其市场表现与发展潜力。许多企业在年度或季度推广方案上投入了大量资金，但最终的效果却令人失望。这不仅与外部市场环境的变化有关，更与企业内部的策略制定模型密切相关。本文将深入探讨如何通过科学的策略制定模型，提升品牌推广方案的有效性，最终实现企业的战略目标。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

制定有效的品牌推广方案，首先需要建立战略性的思维能力。品牌管理并不仅仅是简单的市场宣传，而是一个综合性的系统工程。了解年度和季度推广方案的性质与特点，是制定有效策略的前提。

• 品牌资产的整合：品牌资产不仅包括品牌知名度，还包括品牌忠诚度、品牌联想等多个维度。在推广过程中，需要将这些元素整合，形成一套完整的品牌传播体系。
• 整合营销传播的深度：通过多种传播渠道传达品牌核心价值，确保信息的一致性与连贯性。
• 推广方案的ROI：明确每一项推广活动的投资回报率，以便在制定方案时，能够合理分配资源。

战略性思维模式的应用

在策略制定中，OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）和ROGSOPBM（Results, Objectives, Goals, Strategies, Objectives, Plans, Budget, Measures）这两种战略性思维模式提供了重要的框架。OGSM帮助我们确定做正确的事情，而ROGSOPBM则确保我们以正确的方法做事情。

市场分析：发现机会与问题

在确定品牌推广策略之前，进行全面的市场分析至关重要。通过调研，企业可以识别出潜在的市场机会和现有的问题。市场分析的步骤可以分为定量分析与定性分析。

• 定量分析：利用销售数据、市场份额数据进行分析，采用555分析模型等工具，确保数据的准确性和可操作性。
• 消费者U&A调研：通过对消费者的行为和需求进行调研，了解目标市场的动态变化。
• 竞争对手分析：评估竞争对手的优势与劣势，为自身策略的制定提供参考依据。
• 定性分析：结合定量数据，进行全方位的系统性思维，通过综合分析形成明确的市场洞察。

策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，企业需要选择关键的机会和问题进行策略制定，ROGSOPBM策略思维模型在这一过程中显得尤为重要。

• Objective（目的）：明确品牌推广的最终目标，确保每一项策略都围绕这一目标进行。
• Goal（目标）：设定具体的、可量化的目标，以便于后期的评估与调整。
• Strategies（策略）：运用SWOT分析，评估内部优势、劣势和外部机会、威胁，制定相应的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

在策略制定后，计划编制是确保策略落地的重要环节。许多推广方案未能取得预期效果，往往是由于在计划编制时未能充分考虑到组织、计划、预算等各个要素。

• Organization（组织）：在编制计划时，确保团队成员的角色分工明确，协调配合。
• Plan（计划）：制定清晰的执行计划，包括时间节点、责任人等，确保各项任务能够按时完成。
• Budget（预算）：合理分配资源，确保每项推广活动都有足够的资金支持。
• Measures（衡量指标）：设定可量化的评估标准，以便在推广活动后进行效果评估。

推广方案的实践总结与精进

在推广活动结束后，对方案进行总结与反思是提升未来策略有效性的重要步骤。从战争中学习战争的理念在这里同样适用，企业应从每一次推广活动中总结经验教训，优化策略与计划。

例如，丰田的TPS（丰田生产系统）理念强调持续改进与精益求精的原则，这同样可应用于品牌推广领域。每次推广活动后，企业应回顾结果，总结过程，查找问题，进而不断精进方案。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略时，企业常常会陷入一些误区，例如过于依赖传统媒体、忽视数字营销的潜力等。了解这些误区并及时调整策略，是提升推广效果的重要环节。

• 误区案例：某公司在市场推广中未能有效利用社交媒体，导致目标受众触达不足。
• 难点克服策略：通过数据分析与市场调研，及时调整推广渠道与方法，实现精准营销。

课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，学员可以掌握制定年度与季度推广方案的三大步骤，并提升自身的战略性思维能力。课程结束后，学员需根据老师提供的工具，制定符合自身企业特点的年度推广策略与推广活动规划，以确保所学知识的有效应用。

品牌推广是一个动态的过程，需要不断地分析、调整与优化。在未来的市场竞争中，掌握科学的策略制定模型，将使企业在瞬息万变的市场环境中立于不败之地。