有效的推广活动规划策略助力品牌增长

推广活动规划的重要性与实施策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地提升自身的品牌影响力和市场份额。推广活动作为企业市场战略的重要组成部分，直接关系到品牌的知名度和美誉度。因此，制定有效的推广活动规划显得尤为重要。本文将围绕推广活动规划的背景、过程、实施策略以及常见误区进行全面分析，帮助读者深入理解如何制定出切实可行的推广方案。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、推广活动规划的背景

企业在年度或季度的推广方案中，常常会投入大量的人力和财力。然而，许多企业却发现，虽然投入巨大，却未能收获相应的效果。这一现象的出现，往往源于对推广方案制定的误解和执行过程中的不当。为了更好地应对这些挑战，企业需要掌握制定推广方案的科学方法和战略性思维，提升品牌管理人员的整体能力。

二、品牌管理的战略性思维能力

要想制定出有效的推广方案，首先需要理解品牌管理的战略性思维能力。这包括对年度和季度推广方案性质与特点的深刻理解，以及品牌管理的关键控制指标，比如品牌资产、整合营销传播和推广方案的投资回报率（ROI）。通过这些关键指标，企业可以更好地评估推广方案的可行性和有效性。

• 年度/季度推广方案的性质和特点：推广方案不仅是一个简单的行动计划，更是一个系统性的战略部署。
• 品牌管理的关键控制指标：这些指标可以帮助企业监控推广活动的效果，并及时做出调整。
• 战略性思维模型：OGSM（目标、目标、策略、措施）和ROGSOPBM（结果、目标、战略、组织、计划、预算、衡量）是两种重要的战略性思维工具。

三、制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的第一步，也是至关重要的一步。通过市场分析，企业可以发现潜在的机会和问题，从而为后续的策略制定提供依据。

1. 调研的渠道和用途

调研是进行市场分析的基础，企业可以通过多种渠道收集数据，包括消费者调研、竞争对手分析、行业报告等。通过这些数据，企业能够更好地理解市场动态和消费者需求。

2. 定量与定性分析

在市场分析中，定量分析和定性分析相辅相成。定量分析可以通过销售数据、市场份额等具体数字来展现市场状况，而定性分析则可以通过用户访谈、焦点小组等方式深入了解消费者的心理和行为。

• 销售数据分析：使用555分析模型，分析产品的销量、客户的购买行为等。
• 市场份额数据分析：了解自身与竞争对手的市场地位。
• 消费者U&A调研结果分析：获取消费者的使用和态度信息，帮助制定更具针对性的推广策略。
• 竞争对手分析：识别主要竞争者的优劣势，寻找市场切入点。

四、制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择关键的机会与问题进行策略制定。这一阶段的核心是选择合适的战略模型，帮助企业明确目标和策略。

1. ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM模型强调了结果导向与目标导向的重要性，帮助企业在复杂的市场环境中做出决策。

2. 目标与策略分析

通过波特竞争战略的分析，企业可以明确自身的市场定位。此时，SWOT分析也是一个不可或缺的工具，它能够帮助企业识别自身的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出切实可行的市场策略。

• Objective（目的）：明确推广活动的最终目的和期望达成的效果。
• Goal（目标）：制定清晰、可量化的目标，以便后续的评估。
• Strategies（策略）：结合SWOT分析制定出相应的市场策略。

五、制定计划的第三步：计划编制

在策略确定后，企业需要进行详细的计划编制。这一过程不仅包括对推广活动的具体安排，还需要考虑组织结构、预算和衡量指标等多个方面。

1. 为什么推广方案没有取得预期效果？

推广方案的失败往往源于组织不力、计划不周、预算不足和衡量指标不明确等因素。因此，在编制计划时，企业需要确保这几个环节的紧密结合。

2. 常用品牌推广方案的编制要点

在编制推广方案时，企业可以参考一些常用的工具与模板。这些工具和模板能够帮助企业快速构建出完整的推广方案框架。

• 预算： 合理分配资源，确保推广活动的顺利进行。
• 衡量指标：制定明确的绩效评估标准，以便后续的效果分析。

六、推广方案的实践总结与精进

推广活动的成功与否最终要通过实践来检验。企业在实施推广方案后，需要及时进行效果评估和总结，识别出成功的经验与不足之处。

1. 从实践中学习

企业可以通过分析推广活动的结果，提炼出成功的经验和教训，从而为未来的推广活动提供参考。

2. 丰田的TPS力量

丰田生产方式（TPS）强调精益管理与持续改进，在推广活动中，企业也应通过不断的反馈与调整来优化推广策略。

七、年度推广策略与推广活动规划的误区

在推广活动的实施过程中，企业常常会陷入一些误区，导致推广效果不如预期。了解并克服这些误区，对于制定有效的推广方案至关重要。

• 误区案例：某公司在市场推广中，过于依赖传统媒体，未能有效挖掘数字营销的潜力。
• 克服策略：结合市场的变化，灵活调整推广策略，提升整体的市场反应能力。

八、课程总结与课后工作任务

通过本课程的学习，参与者将掌握制定年度和季度推广方案的三大步骤，以及两个战略性思维模式。这些知识将帮助市场总监、品牌经理、产品经理等职能人员提升战略性思维和统筹编制能力。

在课程结束后，参与者需要根据所学的工具，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与推广活动规划，并在实践中不断调整与优化。

结论

推广活动的成功与否，直接影响着企业的品牌形象与市场表现。通过科学的市场分析、合理的策略制定以及周密的计划编制，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望本文能够为您提供有价值的参考，助力您的推广活动规划取得成功。