有效提升业绩的年度推广方案解析

年度推广方案：提升品牌力与影响力的制胜法宝

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现可持续发展，制定有效的年度推广方案显得尤为重要。每年，很多企业在推广上投入了大量资金，却往往收效甚微，这让许多市场总监和品牌经理倍感苦恼。为了帮助企业提升品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法显得尤为关键。本文将从品牌推广方案的性质、特点以及制定过程中的各种因素进行深入分析，帮助您更好地理解如何制定一个高效的年度推广方案。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

品牌推广方案的性质与特点

年度推广方案的制定首先需要明确其性质和特点。推广方案不仅仅是一个单纯的营销计划，它更是一个系统性的战略安排，涉及品牌的定位、市场分析、目标受众的选择以及推广策略的制定等多个方面。以下是品牌推广方案的一些关键特点：

• 战略性：年度推广方案必须与企业的整体战略相吻合，确保品牌推广活动支持公司长远目标。
• 系统性：推广方案需要整合各个部门的资源，形成合力，从而达到最佳的推广效果。
• 可测量性：方案的实施效果应能够通过关键绩效指标进行评估，以便及时调整策略。
• 灵活性：市场环境变化莫测，推广方案需要具备一定的灵活调整能力，以应对不时之需。

年度推广方案的三个关键步骤

在制定年度推广方案时，可以遵循以下三个关键步骤，以确保方案的有效性和可行性：

第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的基础，目的是发现市场中的机会与问题。市场分析可以分为定量分析和定性分析两种方法：

• 定量分析：利用销售数据、市场份额、消费者调研等量化指标进行分析。例如，使用555分析模型，评估产品在市场中的竞争力。
• 定性分析：运用系统性思维，综合定量数据，深入了解消费者的需求和竞争对手的优势及劣势。

通过这两种分析方式，可以为后续的策略制定提供有力的数据支撑。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，接下来需要进行策略制定。此阶段的核心是选择关键机会与问题，制定出针对性的推广策略。ROGSOPBM策略思维模型提供了一种有效的框架，可以帮助企业在复杂的市场环境中做出明智的决策。

• Objective（目的）：明确推广活动的最终目标，例如提升品牌知名度或增加市场份额。
• Goal（目标）：设定具体的、可量化的目标，以便后续评估推广效果。
• Strategies（策略）：运用SWOT分析等工具，制定出切实可行的市场策略，以提升品牌的市场竞争力。

第三步：计划编制

在策略确定后，最后一步是将策略落实为具体的计划。这一阶段需要关注多个要素，以确保推广方案的实施能够顺利进行：

• 组织（Organization）：明确各个相关部门的职责，确保资源的有效配置。
• 计划（Plan）：制定详细的推广活动计划，包括时间节点、活动内容等。
• 预算（Budget）：合理分配预算，确保资金的有效使用。
• 衡量指标（Measures）：设置评估标准，以便事后分析推广活动的效果。

在计划编制后，还需定期评估推广方案的实施效果，及时调整策略以应对市场变化。成功的推广方案不仅仅依赖于良好的计划，还需要在实施过程中不断进行总结与优化。

推广方案的实践总结与精进

在实施完年度推广方案后，进行总结与精进是必不可少的环节。通过对推广结果的回顾，企业可以总结出哪些策略有效，哪些策略需要改进。以下是一些总结与精进的方法：

• 从实践中学习：在推广活动中，企业可以总结出一些经验教训，例如成功的案例和失败的教训，为未来的推广方案提供参考。
• 丰田的TPS力量：学习丰田生产方式，强调持续改进和精益求精的理念，确保每一次推广活动都能在前一次的基础上不断提升。
• 总结与精进：回顾推广方案的实施过程，分析各个环节的表现，寻找提升的空间。

年度推广策略的误区与难点

在制定和实施年度推广方案的过程中，企业经常会遇到一些误区和难点。以下是一些常见的误区及其应对策略：

• 误区一：只关注短期效果：很多企业在制定推广方案时，过分强调短期销量的提升，而忽视了品牌的长期建设。
• 误区二：缺乏市场调研：没有充分的市场调研，导致推广方案与消费者需求脱节。
• 误区三：预算分配不合理：对推广预算的分配不够科学，可能导致某些重要环节的资金不足。

针对这些误区，企业需要进行充分的市场调研，合理制定预算，并平衡短期与长期目标，以确保推广活动的有效性。

课程总结与课后工作任务

通过本课程的学习，学员将掌握制定年度/季度推广方案的三个关键步骤，提升品牌管理人员的战略思维能力和统筹编制能力。在课程结束后，学员应根据老师提供的工具，结合自身企业的实际情况，制定出符合企业战略的年度推广策略与推广活动规划。

有效的年度推广方案不仅能够提升企业的品牌力，还能为企业带来更高的市场份额和更好的客户满意度。在未来的市场竞争中，掌握推广方案的制定与实施，将是企业制胜的关键。

总之，通过深入理解品牌推广方案的性质与特点，掌握市场分析、策略制定和计划编制的核心步骤，企业将能够有效提升自身的品牌影响力，为未来的发展奠定坚实的基础。