有效推广活动规划提升品牌曝光与销售

推广活动规划：提升品牌力的关键策略

在现代市场竞争日益激烈的环境中，企业如何制定有效的推广活动方案，已成为影响其品牌力和市场份额的关键因素。许多企业在年度或季度推广方案中投入大量时间和资金，却往往收效甚微，这不仅给企业带来了经济损失，更在一定程度上影响了品牌形象。因此，掌握制定推广方案的有效方法，能够帮助企业在竞争中立于不败之地。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

品牌管理的战略性思维能力

在进行推广活动规划之前，首先需要理解品牌管理的战略性思维能力。年度或季度推广方案的性质和特点决定了其设计和实施的方式。品牌管理不仅是对品牌形象的塑造，更是对品牌价值的挖掘和提升。

• 品牌资产整合营销传播：通过整合多种传播渠道，形成合力，提升品牌的市场认知度。
• 推广方案的ROI：评估每个推广活动的投资回报率，以判断其效果和持续性。
• OGSM与ROGSOPBM：这两种战略性思维模型为推广方案提供了系统的框架，帮助企业确定目标和策略。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步，旨在发现潜在的机会和问题。通过定量和定性分析，企业可以全面了解市场环境和消费者需求，从而为后续的策略制定打下基础。

调研的渠道与用途

有效的市场调研可以通过多种渠道进行，包括问卷调查、电话访谈、社交媒体分析等。每种渠道都有其独特的优势，企业需要根据目标受众的特征选择合适的调研方式。

定量与定性分析

• 定量分析：通过销售数据分析、市场份额数据分析等方法，运用555分析模型等工具，识别市场趋势。
• 定性分析：运用系统性思维，综合定量和定性分析的结果，深入理解消费者的需求和竞争对手的优势。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要对识别出的机会和问题进行优先级排序，选择最具潜力的方向进行深入开发。这一过程涉及到多种分析工具和模型的运用。

ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM模型帮助企业从目标、策略和执行等多个维度来制定有效的推广策略。通过分析竞争环境，明确目标客户，企业能够更精准地制定市场策略。

SWOT分析

• 优势与劣势分析：识别企业自身的竞争优势和劣势，为策略制定提供依据。
• 机会与威胁分析：评估市场环境中的机会和威胁，帮助企业灵活应对市场变化。

计划编制：把握关键机会与问题

策略确定后，接下来是制定具体的推广计划。在这一阶段，企业需要关注组织结构、预算分配和衡量指标等关键要素，确保计划的可行性和有效性。

常用品牌推广方案编制要点

• 组织（Organization）：明确各部门的职责和协作方式，提高团队执行力。
• 计划（Plan）：制定详细的时间表和任务分配，确保每个环节都有序进行。
• 预算（Budget）：合理分配资源，控制成本，确保投资回报最大化。
• 衡量指标（Measures）：设定清晰的KPI，以便于后续的效果评估和调整。

推广方案的实践总结与精进

推广活动的实施并不是终点，而是一个持续优化的过程。企业需要在实践中不断总结经验，吸取教训，以提升未来推广方案的有效性。

从实践中学习

企业应定期回顾推广活动的结果，分析成功与失败的原因，从中提炼出有价值的经验教训。这一过程可以借鉴丰田TPS等成功案例的方法论，不断优化内部流程和外部策略。

年度推广策略与推广活动规划误区

在推广活动的实施过程中，企业常常会遇到一些误区和难点。例如，缺乏市场洞察力、目标不明确等，都会导致推广活动的失败。对此，企业应重点关注以下几个方面：

• 市场洞察：深入理解市场动态，及时调整策略。
• 目标明确：确保推广目标与企业整体战略一致。
• 灵活应变：在实施过程中，保持对外部环境变化的敏感性，及时调整计划。

课程总结与课后工作任务布置

通过本次课程的学习，学员们应该掌握制定年度和季度推广方案的核心步骤，提升品牌管理的战略性思维和统筹能力。同时，建议学员在课后根据所学内容，结合具体案例，制定适合自己企业的年度推广策略与活动规划，以实现更高的市场影响力。

在未来的推广活动中，企业不仅需要关注当前市场的需求变化，更要具备前瞻性的视野，以应对瞬息万变的市场环境。通过科学的市场分析、策略制定和计划编制，企业将能够在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。