品牌资产整合：提升企业竞争力的关键策略

品牌资产整合：构建高效推广方案的艺术

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌资产的整合显得尤为重要。企业在年度或季度推广方案中投入大量资金，却往往得不到预期的回报，这让许多营销人员感到困惑。为了帮助企业提升品牌力和影响力，掌握制定有效推广方案的技巧，本文将深入探讨品牌资产整合的相关内容，包括市场分析、策略制定以及计划编制等方面的深层次分析。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的第一步是培养战略性思维能力。制定年度或季度推广方案不仅仅是一个简单的过程，而是需要从多个维度进行综合考虑。品牌管理的性质和特点决定了我们必须具备一定的市场敏感度和分析能力。

• 年度/季度推广方案的性质：推广方案往往具有时间性和目标导向性，它需要根据市场变化和消费者需求进行调整。
• 品牌管理的关键控制指标：通过监测品牌资产的变化，企业可以及时调整推广策略，确保获得最佳的投资回报率（ROI）。
• 战略性思维模式：OGSM（Objective, Goal, Strategies, Measures）和ROGSOPBM（Result, Objective, Goal, Strategy, Operator, Planning, Budget, Measure）模型为品牌管理提供了框架，帮助企业在复杂的市场环境中保持方向感。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步。通过对市场的深入研究，企业可以发现潜在机会和面临的问题，从而制定出更具针对性的策略。

调研的渠道与用途

市场调研是获取信息的基础，可以通过以下渠道进行：

• 消费者调查：通过问卷或访谈获取消费者的反馈。
• 销售数据分析：对历史销售数据进行统计分析，了解市场趋势。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的市场表现及策略，以找到自身的差距。

定量与定性分析

在市场分析中，定量和定性分析同样重要。定量分析可以使用555分析模型，帮助企业从销售数据中提取有效信息；而定性分析则侧重于消费者的心理和行为，运用系统性思维综合评估市场情况。

消费者U&A调研

了解消费者的需求与行为是成功推广的关键。通过U&A（Usage and Attitude）调研，企业可以更深入地理解消费者的购买习惯和品牌态度，从而调整推广方案，以更好地满足消费者的需求。

策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析完成后，企业需要制定相应的策略，以应对发现的机会和问题。ROGSOPBM策略思维模型为企业提供了一种系统的方法，帮助他们在复杂的市场环境中做出明智的决策。

目标设定

在制定策略时，首先需要明确目标（Objective）。目标应该具体、可测量，并与企业的整体战略相一致。例如，通过波特竞争战略分析，企业可以确定是选择成本领先、差异化还是集中策略。

关键生意驱动要素

在设定目标后，企业需要识别出推动业务增长的关键要素（Goal）。这包括市场份额、客户满意度等，只有明确这些要素，才能有效制定后续的策略。

SWOT分析

SWOT分析是一种常用的市场策略工具，可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出更具针对性的市场策略。例如，企业可以利用自身的品牌优势来吸引消费者，同时规避市场中的潜在威胁。

计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是品牌资产整合的最后一步，也是确保推广方案落地的重要环节。许多企业在这一阶段遇到的最大问题是，如何将灵活性与前瞻性相结合，从而应对市场的快速变化。

推广方案的常见误区

很多企业在推广方案中会出现一些误区，例如：

• 过于依赖历史数据，忽视市场变化。
• 缺乏有效的组织和执行计划，导致方案无法落实。
• 未能合理配置预算，导致资源浪费。

平衡前瞻性与实际多变性

在计划编制过程中，企业需要时刻关注市场动态，以便及时调整推广策略。灵活的计划能够帮助企业更好地应对市场变化，同时也能提高推广方案的有效性。

推广方案的实践总结与精进

推广方案的实施并不是终点，而是一个持续改进的过程。企业需要定期总结经验教训，从中提取可供改进的要素，以便在未来的推广中更加高效。

总结与精进

通过回顾推广结果，企业可以了解哪些策略有效，哪些需要改进。总结过程中的关键因素包括：

• 分析实施过程中的成功与失败。
• 提炼出可供借鉴的经验教训。
• 为下一个周期的推广方案制定提供参考。

课程总结与课后工作任务

总的来说，品牌资产整合的成功与否在于企业是否能够有效掌握市场分析、策略制定与计划编制这三大关键步骤。培训课程提供的工具与方法，将帮助市场总监、品牌经理等专业人员提升战略性思维能力，从而更好地应对未来市场的挑战。

在课程结束后，学员将被要求根据所学知识，制定出年度推广策略与推广活动规划。这不仅是对所学内容的检验，也是一个加深理解和实践的重要环节。

结束语

品牌资产整合不仅关乎企业的市场地位，更影响着品牌的长期发展。在信息迅速变化的今天，企业必须具备灵活应变的能力，才能在竞争中立于不败之地。通过系统的培训和实践，企业将能够有效整合品牌资产，制定出更具影响力的推广方案，最终实现更高的投资回报率。