有效的推广活动规划提升品牌曝光度

推广活动规划的重要性与实施步骤

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着众多挑战，尤其是在推广活动方面。如何制定有效的推广方案，不仅关系到企业的品牌力和影响力，更直接影响到企业的市场表现和经济收益。本文将结合培训课程内容，深入探讨推广活动的规划过程，帮助企业实现推广活动的有效性、可行性与可操作性。

廖大宇：《决胜推广—年度推广策略与推广活动规划》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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课程背景与推广方案的重要性

许多企业在年度或季度的推广方案上投入了大量资金，然而收效甚微，令人感到困惑。推广方案的制定过程复杂而关键，涉及市场分析、策略制定和计划编制等多个环节。掌握正确的推广方案制定方法，无疑是提升企业品牌影响力的关键。

本课程旨在通过对品牌推广方案制定的深层分析，揭示年度推广方案的性质、特点和难点，主要以消费者导向和竞争导向的思维方式，帮助学员进行市场分析、策略制定和计划编制。这将为企业的品牌推广方案提供更为合理的投资回报。

品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的战略性思维能力是制定优秀推广方案的基础。在这一部分，我们将探讨年度和季度推广方案的性质与特点。

• 年度/季度推广方案的性质：推广方案不仅是市场营销的工具，更是企业品牌战略的重要组成部分。了解其性质和特点，可以更好地制定出符合市场需求的方案。
• 关键控制指标：品牌资产、整合营销传播、推广方案的投资回报率（ROI）都是关键控制指标，帮助企业评估推广的效果。
• 战略性思维模型：OGSM（目标、目标、战略、措施）和ROGSOPBM（目标、结果、目标、策略、计划、预算、措施）是两种重要的战略思维模型，它们帮助企业明确目标和策略，确保推广活动的有序进行。

制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的第一步，目的是发现机会和问题。通过科学的调研和数据分析，企业能够更好地把握市场动态。

• 调研渠道与用途：有效的市场调研可以通过多种渠道进行，如问卷调查、访谈、社交媒体分析等。通过定量和定性分析，发现消费者需求和市场空白。
• 销售数据分析：运用555分析模型和市场份额数据分析，深入了解产品在市场中的表现及其竞争力。
• 消费者U&A调研：分析消费者的使用与态度（U&A），明确目标客户群体及其需求。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略与推广活动，有助于识别自身的优势和不足。

在市场分析中，定量分析和定性分析的结合至关重要。通过系统性思维，综合运用这些分析方法，才能全面了解市场现状，发现关键的机会与问题，为后续的策略制定打下坚实的基础。

制定计划的第二步：策略制定

策略制定是推广方案的核心环节，企业需要选择关键机会与问题进行针对性解决。

• ROGSOPBM策略思维模型：通过这一模型，企业能够明确分析、决策、目标、关键驱动要素和市场策略。
• SWOT分析：利用SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，帮助企业制定出切实可行的市场策略，提升业绩。
• OGSM的应用：确保企业在制定推广方案时，能够做到“做正确的事”，从而确保方案的有效性。

在策略制定过程中，企业需时刻关注市场的变化，灵活调整策略，以应对不断变化的市场环境。同时，明确的目标和策略将为推广方案的成功实施提供保障。

制定计划的第三步：计划编制

计划编制是将前两步的分析与策略具体化的过程。企业需要把握关键机会与问题，制定出详细的推广计划。

• 推广方案未达预期效果的原因：分析推广方案未达预期效果的原因，包括组织结构、计划制定、预算分配和衡量指标等。
• 编制要点与工具：掌握推广方案的编制要点、常用工具及模板，帮助企业高效制定方案。
• 前瞻性与实际的平衡：在计划编制时，企业需平衡计划的前瞻性与市场的多变性，确保方案的灵活性与可操作性。

在计划编制完成后，企业需要进行后续的执行与评估，以确保推广方案的实施效果。成功的推广活动不仅依赖于良好的计划，更需要不断的调整与优化。

推广方案的实践总结与精进

在推广活动结束后，企业应进行总结与反思，提取经验教训，以便为今后的推广活动提供借鉴。

• 从实践中学习：通过总结推广活动中的成功与失败，提炼出宝贵经验，帮助企业在下一次推广中做得更好。
• 持续改进：企业应建立持续改进的机制，定期评估推广策略与活动的有效性，及时进行调整。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在推广方案的制定与实施过程中，企业常常会遇到一些误区和难点。这些问题如果不及时识别与解决，可能会对推广活动的成效产生负面影响。

• 误区案例分析：例如某公司在市场推广中，过于依赖传统媒体，忽视了新兴渠道的影响力，导致推广效果不佳。
• 难点及克服策略：企业应通过市场调研与消费者反馈，及时调整推广策略，克服推广中的难点。

课程总结与课后工作任务

通过本课程的学习，参与者将掌握制定年度和季度推广方案的关键步骤与战略思维模式。这将极大提升品牌管理人员的统筹能力与战略思维，有助于制定出更为有效的推广方案。

在课程结束后，参与者应根据老师提供的工具与方法，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划。通过实践与反思，不断优化推广方案，推动企业的持续发展。

结论

制定有效的推广活动规划是每个企业成功的关键。通过深入的市场分析、科学的策略制定和详实的计划编制，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。希望通过本文的探讨，能为企业在推广活动的规划与实施上提供有价值的参考，助力企业实现品牌价值的最大化。