有效提升品牌影响力的推广方案解析

品牌推广方案的制定与实施

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广方案的制定显得尤为重要。很多企业在年度或季度的推广方案上投入了大量资金，却往往收效甚微，这不仅影响了品牌的市场表现，也给企业的持续发展带来了挑战。如何有效地制定一份出色的品牌推广方案，成为了市场总监、品牌经理、产品经理等各类管理人员必须面对的重要课题。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景与重要性

品牌推广方案的制定不仅仅是一个简单的计划，它涉及到企业的整体战略布局和市场营销策略。通过对品牌推广方案的深入分析，我们可以发现其性质、特点及实施过程中的难点。课程通过消费者导向和竞争导向的思维方式，帮助学员进行市场分析、策略制定和计划编制，从而提升品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终实现品牌价值的最大化。

课程特色与收益

本课程的特色在于它从市场分析到计划编制，全面解读如何制定推广方案。通过分析大量的咨询项目和实战案例，学员能够掌握年度和季度推广方案的三大步骤，提升品牌管理人员的战略性思维和统筹编制能力。课程的收益不仅体现在理论知识的掌握，更在于实际操作能力的提升。

品牌推广方案的制定步骤

市场分析：发现机会和问题

制定品牌推广方案的第一步是进行市场分析。市场分析的主要目的是发现潜在的机会和市场问题，这可以通过调研、定量分析和定性分析来实现。

• 调研的渠道和用途：调研可以通过问卷调查、市场访谈和网络分析等方式进行，目的是获取真实的市场反馈和消费者需求。
• 定量分析：通过销售数据分析、市场份额数据分析和消费者U&A调研结果，可以量化市场表现，为后续的策略制定提供依据。
• 定性分析：采用系统性思维，综合运用定量和定性分析，确保对市场的全面理解。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，制定策略是品牌推广方案的第二步。这一过程要求管理者具备一定的战略思维能力，以选择最有价值的机会和优先解决的问题。

• ROGSOPBM策略思维模型：这一模型强调在制定策略时，要考虑到组织、目标和方法的结合，以确保策略的可实施性。
• 波特竞争战略：通过分析行业竞争环境，选择适合自身品牌的竞争策略。
• SWOT分析：利用SWOT分析工具，识别品牌的优势、劣势、机会和威胁，从而制定针对性的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是品牌推广方案的最后一步。通过合理的计划编制，可以有效地将市场分析和策略制定的结果转化为具体的行动方案。

• 明确预算和资源配置：在编制计划时，需要对预算进行合理配置，以确保推广活动的顺利进行。
• 设定衡量指标：制定可量化的KPI指标，以便在推广活动结束后评估效果。
• 灵活应变：在计划实施过程中，要保持灵活性，根据市场反馈及时做出调整。

推广方案实践总结与精进

在推广方案实施过程中，总结与精进是不可或缺的一环。通过对推广活动的回顾与分析，企业能够识别成功因素和改进空间，从而不断优化推广方案。

• 从实践中学习：借鉴成功案例和失败经验，提炼出可行的策略和方法。
• 丰田的TPS力量：学习丰田生产方式的精髓，将精益管理理念引入推广方案的实施中。
• 总结与精进：在每次推广活动结束后，进行全面的总结与反思，以便为下一步的推广方案奠定基础。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在实际操作中，品牌推广方案常常会面临各种误区和难点。了解这些问题并制定相应的应对策略，将有助于提升方案的成功率。

• 误区案例：例如，某公司在市场推广中，过于依赖传统媒体，忽视了数字营销的重要性，导致推广效果不佳。
• 克服策略：通过多渠道整合营销，平衡传统和数字媒体的使用，实现更广泛的品牌覆盖。
• 工具总结：借助数据分析工具和市场调研工具，实时监测推广效果，及时调整策略。

课程总结与课后工作任务布置

本课程通过对品牌推广方案制定的全面解析，帮助学员掌握了市场分析、策略制定和计划编制的关键步骤。在课程结束后，学员需要结合所学知识，根据老师提供的工具，制定出适合自身企业的年度推广策略与活动规划。这不仅有助于巩固学习成果，也为企业的实际运营提供了切实的支持。

品牌推广方案的制定是一个系统性工程，需要从市场环境、消费者需求、竞争对手等多个方面进行全面分析。只有通过科学合理的方法，才能够制定出高效的推广方案，提升品牌的市场竞争力。

未来，企业在品牌推广时应不断更新自身的策略和方法，灵活应对市场变化，力求在激烈的竞争中立于不败之地。