有效品牌推广方案助力企业快速成长

品牌推广方案的全面解析与实践

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案不仅仅是一个营销工具，更是增强企业品牌力和影响力的重要策略。为了帮助企业制定出有效的品牌推广方案，本文将深入探讨品牌推广的各个方面，包括市场分析、策略制定和计划编制等关键步骤，旨在为市场总监、品牌经理、产品经理等相关人员提供实用的指导。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景与重要性

企业在年度或季度的推广方案中投入大量资金，却常常收效甚微，这让许多企业管理者感到困惑。有效的品牌推广方案不仅可以提升品牌知名度，还能在市场中占据更有利的位置。因此，掌握制定推广方案的正确方法至关重要。这门课程的主要目标是揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，帮助学员通过消费者导向和竞争导向的思维方式进行市场分析、策略制定及计划编制。

品牌推广方案的关键步骤

品牌推广方案的制定可分为三个主要步骤：市场分析、策略制定和计划编制。这三个步骤相辅相成，是确保推广方案有效性的基础。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步，目的是识别市场中的机会和潜在问题。通过调研和数据分析，企业可以更好地了解消费者需求以及竞争对手的状况。

• 调研渠道与用途：调研是市场分析的重要组成部分，企业可通过问卷调查、访谈、线上调查等多种方式获取数据。
• 定量分析：利用销售数据分析和市场份额数据，采用555分析模型来深入了解市场动态。
• 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行深入分析，识别自身的优势与劣势。
• 定性分析：结合定量数据，运用系统性思维，综合分析市场现状。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，接下来的步骤是策略制定。在这一阶段，企业需要运用ROGSOPBM策略思维模型，明确推广的目的、目标和策略。

• 明确目标：通过波特竞争战略，确定品牌在市场中的定位与目标。
• 分析与决策：利用SWOT分析工具，识别内部优势、劣势以及外部机会、威胁，从而制定出针对性的市场策略。
• 策略制定：结合市场分析结果，提出有效的市场进入和推广策略，以提升品牌业绩。

计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是品牌推广方案的最后一步。在这一阶段，企业需要确保推广方案的可行性与有效性。

• 分析推广方案未达预期效果的原因：从组织、计划、预算及衡量指标四个方面进行分析，找出问题所在。
• 制定实用的工具与模板：根据不同的推广需求，设计出适合的推广方案模板，确保各项工作有序进行。
• 前瞻性与实际的平衡：在计划编制中，应充分考虑市场的多变性，灵活调整推广策略。

品牌管理的战略性思维能力

品牌管理不仅需要操作层面的执行力，更需要战略层面的思维能力。有效的品牌管理策略能够帮助企业在竞争中脱颖而出。

• 品牌资产整合：提升品牌的整体价值，通过整合营销传播，确保信息的一致性和连贯性。
• 关键控制指标：设定品牌管理的KPI，以便于监测品牌的市场表现和推广效果。
• ROI分析：通过对推广方案的投资回报率进行分析，评估推广活动的有效性，为后续决策提供依据。

推广方案的实践总结与精进

在完成推广方案的实施后，企业需要对推广效果进行总结与评估，以便在未来的推广活动中不断完善。

• 从经验中学习：总结以往推广活动的成功经验与教训，形成可借鉴的案例。
• 持续改进：根据市场反馈，及时调整推广策略，确保品牌始终处于市场前沿。
• 团队协作：促进团队内部的信息共享与协作，共同提升品牌推广的效果。

常见误区与克服策略

在品牌推广过程中，企业常常会遇到一些误区，这些误区可能会影响推广效果。通过识别这些误区并采取相应的克服策略，企业可以更好地实现品牌价值。

• 误区一：过于依赖单一的推广渠道，忽视了多渠道的整合营销。
• 误区二：未能充分调研目标受众，导致推广内容无法引起共鸣。
• 克服策略：强化市场调研，以数据为基础制定策略，确保品牌推广的针对性和有效性。

课程总结与后续任务

本课程通过对品牌推广方案的全面解读，帮助学员掌握了制定年度/季度推广方案的三大步骤以及战略性思维模式。为了确保所学知识的有效应用，学员可根据课程中提供的工具和模板，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划。

通过加强市场分析、优化策略制定与科学编制计划，企业将能够在竞争中占据更有利的位置，实现品牌价值的最大化。在未来的推广活动中，企业应持续关注市场动态，及时调整推广策略，确保品牌的长期发展。

结语

品牌推广方案的制定是一个系统的工程，涉及市场分析、策略制定和计划编制等多个环节。通过科学的方法和策略，企业能够在复杂的市场环境中获得成功。这门课程的学习不仅提高了参与者的战略思维能力，也为他们在品牌推广的实际操作中提供了实用的工具和方法。希望通过不断的实践与总结，企业能够实现品牌的持续成长与发展。