有效品牌推广方案助力企业快速成长

品牌推广方案：提升企业影响力的有效路径

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案不仅关系到产品的销售，更是影响企业长期发展的关键因素。许多企业在制定年度或季度推广方案时，往往投入了大量的资金，却未能取得预期的效果。这种现象引发了品牌管理者们对推广方案制定过程的深思。深入理解品牌推广方案的性质、特点以及制定过程中的关键因素，能够帮助企业有效提升品牌力和市场影响力。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景与目标

本课程旨在帮助品牌管理人员掌握制定品牌推广方案的有效方法，通过对市场分析、策略制定和计划编制的系统学习，提升品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性。课程将重点分析消费者导向和竞争导向的思维方式，帮助学员理解如何在复杂的市场环境中找到机会、解决问题，最终实现品牌的可持续增长。

品牌推广方案的基本构成

一个完整的品牌推广方案通常包含以下几个核心要素：

• 促销目的/目标：明确希望通过推广方案达到的具体效果，如提升品牌认知度、增加市场份额等。
• 促销对象：确定目标消费者群体，以便制定符合其需求的推广策略。
• 促销产品：针对特定产品或服务进行推广，确保推广内容与产品特性相匹配。
• 促销时间：合理安排推广活动的时间，以便最大化影响。
• 促销范围：明确推广活动的地理范围，确保资源的合理分配。
• 优惠设计：通过设计吸引消费者的优惠政策，提升促销活动的吸引力。
• 促销主题：设定一个清晰且有吸引力的主题，以增强消费者的参与感。
• 促销预算：合理规划推广活动的预算，以保证活动的顺利进行。
• 促销话术：运用FABE销售法则，将产品的特点、优势、利益和体验有效传达给消费者。
• 促销沟通与邀约：设计有效的沟通策略，确保信息的传递和消费者的参与。
• 促销时间表：制定详尽的时间表，以确保各项活动按时推进。
• 促销执行与评估：实施后对活动效果进行评估，为后续改进提供数据支持。

品牌管理的战略思维能力

在品牌推广方案的制定过程中，战略思维能力显得尤为重要。品牌管理人员需要理解年度或季度推广方案的性质和特点，掌握品牌资产、整合营销传播等关键控制指标。这些指标不仅有助于评估推广的效果，也为后续的策略调整提供依据。

战略性思维模型的应用

OGSM和ROGSOPBM是两种有效的战略性思维模型。OGSM强调在品牌推广中做正确的事情，而ROGSOPBM则关注用正确的方法做正确的事情。这两种思维模式结合，可以帮助品牌管理者在复杂的市场环境中制定更具针对性的推广策略。

制定计划的三大步骤

品牌推广方案的制定可以分为三个主要步骤：市场分析、策略制定和计划编制。

市场分析

市场分析是发现机会和问题的关键步骤。有效的市场分析需要结合定量和定性分析方法。通过调研渠道收集数据，进行销售数据分析、市场份额分析和竞争对手分析，品牌管理者可以明确当前市场的机会与挑战。同时，定性分析通过系统性思维，帮助管理者从整体上把握市场动态，从而做出更为精准的决策。

策略制定

在进行市场分析后，品牌管理者需要选择关键机会与问题进行策略制定。ROGSOPBM策略思维模型为这一过程提供了框架，结合波特的竞争战略，帮助管理者设定明确的目标和策略。SWOT分析法也在这一阶段发挥着重要作用，通过对自身和竞争对手的优势与劣势进行分析，管理者可以制定出更具竞争力的市场策略。

计划编制

计划编制是品牌推广方案的最后一步。在这一过程中，品牌管理者需要关注几个重点：为何推广方案未能取得预期效果、如何平衡计划的前瞻性与实际的多变性，以及制定推广方案的要点、工具和模板。成功的推广方案不仅需要合理的组织、计划和预算，还需设定有效的衡量指标，以便后期的效果评估。

推广方案的实践总结与精进

品牌推广的实践总结与精进是提升推广效果的重要环节。通过回顾过去的推广活动，企业可以总结出成功的经验与失败的教训。这一过程不仅帮助企业识别出有效的推广策略，也为后续的推广活动提供了切实可行的改进措施。

从经验中学习

在推广方案的实践中，企业可以从其他成功案例中汲取经验。例如，丰田的TPS力量展示了如何通过精益管理提升品牌价值。在推广过程中，借鉴成功的营销案例，分析其成功的原因和关键执行点，将有助于企业在未来的推广活动中取得更好的效果。

避免推广方案的误区

在制定品牌推广方案时，常见的误区包括对市场的误判、目标的不明确以及策略的缺失等。通过对这些误区的深入分析，品牌管理者可以更有效地规避风险。同时，针对难点，企业需要制定相应的克服策略，以确保推广方案的顺利实施。

课程总结与后续工作任务

本课程的学习旨在帮助品牌管理者掌握制定年度/季度推广方案的关键步骤，提升战略性思维能力。在课程结束后，学员需根据所学知识，结合实际情况，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划。这一过程不仅是对课程内容的巩固，也是对实际操作能力的提升。

结语

品牌推广方案是企业提升市场地位与竞争力的重要工具。通过系统的市场分析、科学的策略制定以及精细的计划编制，品牌管理者能够有效提升推广活动的成功率。在激烈的市场竞争中，掌握品牌推广方案的制定技巧，将为企业的可持续发展奠定坚实基础。