有效的品牌推广方案助力企业快速增长

品牌推广方案：提升企业影响力的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其品牌推广方案的有效性。许多企业在年度或季度推广方案上投入了大量的资金，却未能取得预期的效果，这不仅让企业失去了宝贵的资源，也影响了品牌的声誉和市场地位。因此，制定一个科学、合理的品牌推广方案显得尤为重要。本文将深入探讨品牌推广方案的制定过程，包括市场分析、策略制定和计划编制三个关键步骤，并结合实际案例进行分析，以帮助企业提升品牌影响力和市场竞争力。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、品牌推广方案的背景与重要性

品牌推广方案不仅是企业营销工作的重要组成部分，更是提升品牌力和影响力的有效手段。通过合理的推广方案，企业可以清晰地传达品牌价值，吸引目标客户，增强客户忠诚度，最终实现销售增长和市场扩张。

然而，制定品牌推广方案并非易事，它涉及到市场调研、竞争分析、目标设定、预算编制等多个环节。企业在这一过程中，常常面临着以下几个难点：

• 市场机会的发现：如何通过有效的市场调研，识别出潜在的市场机会和消费者需求。
• 竞争分析：如何精准地分析竞争对手的优势和劣势，从而制定出有针对性的策略。
• 资源的合理配置：如何在有限的预算内，最大化推广活动的效果。

二、制定推广方案的三大步骤

1. 市场分析：发现机会和问题

市场分析是品牌推广方案制定的第一步，是发现市场机会和潜在问题的基础。有效的市场分析通常包括以下几个方面：

• 调研的渠道与用途：通过问卷调查、访谈、数据分析等多种方式获取市场信息，了解消费者的需求和行为。
• 定量分析：运用销售数据、市场份额数据等进行分析，如使用555分析模型，帮助企业识别市场趋势。
• 定性分析：通过消费者U&A（使用与态度）调研，深入了解消费者的心理和购买动机。
• 竞争对手分析：分析主要竞争对手的市场策略、产品优势和劣势，为后续策略制定提供依据。

通过全面的市场分析，企业能够掌握市场动态，发现潜在的机会与问题，从而为制定有效的推广策略奠定基础。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要对识别出的机会与问题进行优先级排序，并制定相应的市场策略。策略制定的过程可以分为以下几个步骤：

• ROGSOPBM策略思维模型：通过该模型，企业可以明确推广的目的和目标，确保推广活动与整体战略一致。
• 波特竞争战略分析：利用波特的竞争战略理论，确定企业在市场中的定位，是选择成本领先、差异化还是集中战略。
• SWOT分析：通过SWOT分析，识别企业的内部优势与劣势，以及外部机会与威胁，制定相应的市场策略。

在这一阶段，企业需要确保所制定的策略不仅具有可行性，还能有效应对市场变化，以确保品牌的持续发展。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是将策略落实到具体行动中的过程，企业需关注以下几点：

• 组织结构：确保推广团队的组织结构合理，有效分工，提升工作效率。
• 预算编制：合理分配每个推广活动的预算，确保资源的最优配置。
• 衡量指标：设定明确的衡量指标，以便于后期对推广效果进行评估和调整。

在计划编制完成后，企业应关注推广活动的前瞻性与实际的多变性，灵活应对市场的变化，确保推广方案的有效实施。

三、品牌管理的战略性思维能力

品牌推广方案的制定不仅需要实战经验，还需要战略性的思维能力。企业在制定推广方案时，可以运用OGSM和ROGSOPBM等战略性思维模型，以提升品牌管理人员的战略思维和统筹编制能力。

• OGSM模型：OGSM代表目标（Objective）、目标（Goal）、策略（Strategies）和措施（Measures），通过明确每个环节的内容，帮助企业理清推广思路。
• ROGSOPBM模型：ROGSOPBM强调用正确的方法做正确的事，帮助企业在推广过程中避免盲目决策，提升方案的有效性。

通过战略性思维的培养，企业能够更好地把握市场机会，制定出具有前瞻性和针对性的推广方案。

四、推广方案的实践总结与精进

推广方案的实施并不是终点，而是一个不断总结与精进的过程。企业在推广活动结束后，需要对活动效果进行总结和评估，从中提炼出经验教训，为未来的推广提供参考。

在总结过程中，企业可以考虑以下几个方面：

• 从战争中学习：借鉴其他行业的成功案例，提炼出适合自身品牌的推广经验。
• 丰田的TPS力量：学习丰田生产方式的精髓，提升团队的执行力和效率。
• 营销中的学习：不断在实践中总结，提升品牌推广的技能和策略。

五、常见误区与难点

在品牌推广方案的制定与实施过程中，企业常常会遇到一些误区和难点，这些问题如果不加以重视，可能会严重影响推广效果。

• 缺乏市场调研：很多企业在制定推广方案时，忽视了市场调研的重要性，导致方案与市场需求脱节。
• 预算分配不合理：部分企业在预算编制时，没有充分考虑各个推广活动的实际效果，导致资源浪费。
• 缺乏持续评估：推广活动结束后，部分企业未能进行效果评估，无法总结经验教训。

六、课程总结与后续工作

通过本课程的学习，企业市场管理人员将掌握制定年度和季度推广方案的三大步骤，提升品牌管理的战略性思维能力。课程结束后，企业应根据所学知识，结合自身实际情况，制定出符合市场需求的推广策略与活动规划。

在实际操作中，企业还应关注市场的变化，灵活调整推广方案，以确保品牌的持续发展和市场竞争力。

结语

品牌推广方案的制定与实施是一个复杂而重要的过程，企业必须认真对待每一个环节，从市场分析到策略制定，再到计划编制，确保每一步都能够为品牌的成功打下坚实的基础。通过合理的推广方案，企业不仅可以提升自身的市场地位和品牌影响力，更可以为未来的持续发展奠定良好的基础。