高效品牌推广方案助力企业快速增长

品牌推广方案的制定与实施

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌的推广方案不仅是企业宣传的重要工具，更是提升品牌价值和市场份额的关键。然而，许多企业在年度或季度的推广方案中投入了大量资金，却未能获得预期的效果，这使得品牌推广的有效性和可行性受到质疑。本文将深入探讨品牌推广方案的制定与实施过程，帮助企业提升其品牌影响力和市场竞争力。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景与重要性

品牌推广方案的制定是企业发展的重要环节，掌握恰当的方法能够有效提升品牌的知名度和美誉度。通过对品牌年度推广方案的性质、特点和难点进行深层次分析，企业能够更好地理解市场和消费者需求，从而制定出更具针对性和竞争力的推广方案。

本课程通过市场分析、策略制定和计划编制三个主要步骤，旨在帮助学员提升品牌推广方案的有效性。这些步骤不仅强调消费者导向和竞争导向的思维方式，也为学员提供了实战案例和理论精华，确保方案的可操作性和合理回报。

爆破活动设计

品牌推广方案的成功与否，往往依赖于爆破活动的设计。爆破活动应包含以下12个要素：

• 促销目的/目标：明确活动的核心目标，如提升知名度、增加销量等。
• 促销对象：确定目标受众，针对特定人群制定相应策略。
• 促销产品：选择适合推广的产品，确保其市场优势。
• 促销时间：合理安排活动时间，选择最佳时机进行推广。
• 促销范围：界定活动的地理范围，确保资源的有效利用。
• 优惠设计：制定合适的优惠措施，吸引消费者参与。
• 促销主题：设计富有吸引力的主题，增强活动的吸引力。
• 促销预算：合理规划预算，确保活动的可持续性。
• 促销话术：运用FABE销售法则，制定有效的沟通策略。
• 促销沟通与邀约：建立良好的沟通渠道，与目标客户保持密切联系。
• 促销时间表：规划详细的时间表，确保活动按时进行。
• 促销执行与评估：制定评估标准，对活动效果进行持续监测和反馈。

品牌管理的战略性思维能力

品牌管理是提升企业竞争力的关键所在，其核心在于战略性思维能力的培养。有效的品牌管理不仅需要了解年度和季度推广方案的性质和特点，还需掌握关键控制指标，如品牌资产、整合营销传播等。

OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）和ROGSOPBM（Results, Objectives, Goals, Strategies, Objectives, Plans, Budgets, Measures）是两种重要的战略性思维模型。

• OGSM：确保做正确的事情，帮助企业在复杂环境中保持清晰的战略方向。
• ROGSOPBM：用正确的方法做正确的事情，确保资源的有效配置与利用。

制定计划的三个步骤

制定品牌推广方案可以分为三个主要步骤：

市场分析

市场分析是发现机会和问题的第一步，企业需进行全面的调研。调研的渠道包括市场调查、销售数据分析和竞争对手分析等。定量分析和定性分析的结合能够帮助企业全面了解市场环境。

策略制定

在完成市场分析后，企业需选择关键机会与问题，运用ROGSOPBM策略思维模型进行分析决策。通过波特竞争战略、SWOT分析等工具，企业能够制定出有针对性的市场策略，提升业绩。

计划编制

计划编制是将策略转化为实际操作的关键环节，企业需关注以下几个方面：

• 组织：确保团队的有效协作与沟通。
• 计划：明确各项活动的具体实施细节。
• 预算：合理分配资源，确保活动的可持续性。
• 衡量指标：设定清晰的评估标准，以便及时调整策略。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案的实施过程中，企业应及时总结经验教训，从中学习并不断精进。分析市场推广的误区，借鉴成功案例，如丰田的TPS（丰田生产方式），可以为企业提供宝贵的参考。同时，企业应关注市场变化，灵活调整策略，以应对不断变化的市场环境。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在品牌推广的过程中，企业常常会面临一些误区与难点。例如，误认为高投入就能带来高回报，或是忽视了市场调研的重要性。通过对这些误区的深刻理解和分析，企业能够有效规避风险，优化推广策略。

课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，市场总监、品牌经理、产品经理等相关人员将掌握制定年度/季度推广方案的三大步骤和战略性思维模式。更重要的是，学员将学习到如何将理论与实践相结合，制定出适合自己企业的推广策略。

在课程结束后，学员将根据老师提供的工具，制定出切实可行的年度推广策略与推广活动规划。通过不断实践与总结，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

结语

品牌推广方案的制定与实施是一项复杂而系统的工作，涉及市场分析、策略制定和计划编制等多个环节。通过掌握科学的方法和战略思维，企业不仅能够提升品牌的市场竞争力，还能实现可观的投资回报。希望本文能够为广大企业在制定品牌推广方案时提供有价值的参考与指导。