提升品牌影响力的市场活动策划技巧分享

市场活动策划：有效的推广方案制定

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的市场活动策划显得尤为重要。有效的市场活动不仅能够提升品牌知名度，还能增强企业的市场竞争力。然而，许多企业在制定年度或季度推广方案时，往往面临诸多挑战，如预算投入大却收效甚微、方案制定不当导致目标无法达成等问题。这些问题的核心在于缺乏科学合理的策划思路和方法。因此，掌握市场活动策划的要素与流程，对企业的长期发展至关重要。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

市场活动策划的核心要素

成功的市场活动策划需要考虑多个关键要素，这些要素不仅关系到方案的有效性，还直接影响到品牌的市场表现。

• 促销目的与目标：明确活动的目的，如增加销售额、提升品牌知名度或增强客户忠诚度。
• 促销对象：清晰界定目标受众，了解他们的需求和偏好，以制定更具针对性的策略。
• 促销产品：选择合适的产品进行推广，确保其在市场上的竞争力。
• 促销时间与范围：合理安排活动时间，并根据市场情况确定活动的地理范围。
• 优惠设计：制定吸引消费者的优惠策略，以提高活动的吸引力。
• 预算管理：合理分配预算，以确保活动的顺利进行和有效反馈。
• 沟通与邀约：通过有效的沟通策略，提高目标消费者的参与度。

品牌管理的战略性思维

在制定市场活动策划方案时，战略性思维尤为重要。品牌经理需具备清晰的战略目标，以确保推广方案的顺利实施。

• 品牌年度/季度推广方案的性质和特点：每个推广方案都有其独特性，需结合市场环境与品牌定位进行制定。
• 关键控制指标：如品牌资产、整合营销传播的效果等，需对这些指标进行定期分析。
• 战略性思维模型的应用：通过OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）和ROGSOPBM（Results, Objectives, Goals, Strategies, Objectives, Plans, Budget, Measures）等模型，帮助品牌管理者明确战略方向。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定推广方案的第一步，旨在通过科学的方法发现市场机会和潜在问题。

• 调研渠道与用途：利用线上线下多种渠道进行市场调研，收集第一手资料。
• 定量分析销售数据：通过数据模型，如555分析模型，进行市场份额和消费者行为的分析。
• 竞争对手分析：了解竞争对手的市场策略与表现，以寻找自身的突破点。
• 定性分析与系统性思维：综合运用定量与定性分析，形成全面的市场观。

策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，接下来需进行策略制定，选择关键的机会与问题进行应对。

• ROGSOPBM策略思维模型：通过该模型，帮助团队更好地进行决策与分析。
• 波特竞争战略：明确企业在市场中的定位，选择合适的竞争策略。
• SWOT分析：利用SWOT分析法，识别自身的优势、劣势、机会与威胁，制定相应的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

在策略确定后，下一步是进行详细的计划编制，以确保推广活动的实施效果。

• 推广方案未达预期的原因分析：如组织、计划、预算和衡量指标等方面的不足。
• 常用品牌推广方案的编制要点：包括目标设定、资源分配及执行计划等。
• 前瞻性与实际的平衡：在制定计划时，需兼顾长远目标与市场的动态变化。
• 计划成功的要素：包括团队的执行力、资源配置的合理性等。

推广方案的实践总结与精进

市场活动策划不是一次性的过程，而是一个需要不断总结与改进的循环。

• 从实践中学习：通过对以往活动的案例进行分析，提炼出成功与失败的经验。
• 丰田的TPS力量：借鉴丰田生产方式中的精益理念，提升市场活动的效率。
• 总结与精进：定期回顾推广活动的结果，找出不足并进行调整。

年度推广策略与活动规划误区

在实际操作中，企业常常会遇到一些误区，这些误区可能会影响活动的效果。

• 过度依赖传统营销方式：在数字化时代，企业需灵活运用线上线下结合的营销手段。
• 忽视消费者的真实需求：只有深入了解消费者需求，才能制定出切实有效的推广方案。
• 缺乏有效的评估机制：定期评估推广活动的效果，及时调整策略，是确保活动成功的关键。

课程总结与课后工作任务布置

通过本次培训，我们深入探讨了市场活动策划的方方面面，从市场分析到计划编制，全面解析了如何制定有效的推广方案。接下来，学员们需要根据培训中学到的工具与方法，结合自身企业的实际情况，制定出切实可行的年度推广策略与活动规划。

总之，市场活动策划是一项复杂而系统的工作，只有在深入分析市场、明确战略目标、合理编制计划的基础上，才能提升企业的品牌力与市场竞争力。希望每位参与者都能将所学知识应用于实际工作中，实现企业的持续发展。