开店选址的成功秘诀：如何找到最佳位置

开店选址的重要性及其方法策略

在现代商业环境中，开店选址是每一个企业决策者不可忽视的一项重要工作。正确的选址不仅能够直接影响店铺的客流量和销售业绩，更是决定企业未来发展的关键因素之一。在本文中，我们将深入探讨开店选址的方法策略、老店生意提升策略、产品定位与定价的流程和工具，以及新品上市和市场爆破的流程和工具，旨在为区域总监及相关决策者提供有价值的参考和指导。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

廖大宇 培训咨询

开店选址的基本原则

开店选址的基本原则可以通过以下几个方面进行分析：

• 市场需求分析：了解目标市场的需求是选址的基础。进行市场调研，了解消费者的购物习惯、偏好及其对产品的需求。
• 竞争分析：分析竞争对手的分布情况，评估市场饱和度，以避免在竞争过于激烈的地区开店。
• 交通便利性：选址时需考虑交通的便利性，包括公共交通、停车场的设置等，以提高消费者的到达率。
• 人流量：评估目标地点的人流量，选择人流量较大的区域，以确保店铺的曝光率。
• 租金及成本：合理评估租金和其他开支，确保开店的投资回报率（ROI）合理。

选址DSS模型的应用

选址DSS（决策支持系统）模型是一种科学的选址工具，可以帮助企业更好地进行选址决策。该模型主要包括以下几个步骤：

• 商圈消费者分析：通过对商圈内消费者类型的分析，了解不同商圈的消费者数量和质量，从而选择适合的商圈。
• 商圈竞品分析：使用饱和指数等工具，评估商圈内的竞争情况，以便选择竞争较少的区域。
• 街道消费者与竞品分析：对街道的行人和车辆流量进行分析，判断街道的吸引力，并评估周边的竞品情况。
• 专卖店与店中店的选择：根据商场知名度、经营品种及竞品情况，选择合适的店铺位置。

老店生意提升策略

对于已经开设的门店，提升生意的策略同样重要。以下几个方面可以有效帮助老店实现业绩的翻倍增长：

• 流量获取：通过短视频和直播等新媒体手段，吸引更多的消费者到店。案例显示，某电动车品牌通过短视频成功吸引了大量潜在客户。
• 优化产品及服务：定期对产品进行更新和优化，提升服务质量，以增强客户的消费体验。
• 营销活动策划：制定有效的促销活动，吸引顾客，提升回头率。促销可以包括折扣、赠品等形式，以激励消费。

产品定位与定价的关键

在开店的过程中，产品的定位与定价同样至关重要。合理的产品定位能够帮助企业明确目标客户，进而制定相应的价格策略。以下是产品定位与定价的几个关键点：

• 价格带分析：针对不同档次的产品进行价格带分析，明确高档、中高档、中档及大众档次的产品定位。
• 差异化竞争：根据产品的外观、性能及其他特征，寻找差异化竞争点，以提高市场竞争力。
• 利润分配：在定价时，需考虑核心要素，包括市场平均毛利、经销商投资回报率等，以确保每一环节的盈利。
• 市场调研机制：建立市场调研机制，及时掌握市场动态，灵活调整产品价格，确保企业在市场中的竞争力。

新品上市与市场爆破的策略

新品上市是企业保持竞争力的关键，制定有效的市场爆破策略可以快速占领市场。成功的新品上市流程包括：

• 失败原因分析：认真分析以往新品上市的失败原因，从中吸取教训。
• 成功流程制定：明确新品上市的步骤，包括市场调研、产品开发、宣传推广等环节。
• 促销活动策划：策划有效的促销活动，包括促销目标、对象、时间、产品及主题等，确保活动能够吸引消费者的注意。
• 流量获取与成交：通过线上线下的整合营销，获取更多流量，并将流量转化为实际销售。

总结

开店选址、老店生意提升、产品定位与定价、以及新品上市和市场爆破都是影响企业业绩的重要因素。通过科学的选址方法和有效的提升策略，企业可以在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。希望本文的分享能够为广大区域总监及决策者提供实用的参考，帮助他们在实际操作中取得更好的成绩。