开店选址技巧：如何找到最佳店铺位置提升业绩

开店选址：成功商业的关键

开店选址是商业成功的重要环节，一个理想的店铺位置不仅能够提升品牌的知名度，还能有效吸引目标客户群体，从而实现销售增长。在此文中，我们将深入探讨开店选址的策略、可行性分析、科学选址方法以及如何通过提升老店生意和产品定位与定价来增强业绩水平。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、开店的目的与可行性分析

在决定开店之前，商家需要明确开店的目的，这将直接影响选址的策略。开店的目的通常包括：

• 抢占市场份额：通过在竞争激烈的地区开设店铺，迅速占领市场，提升品牌影响力。
• 提高知名度：选择人流量大的区域，可以有效提升顾客的认知度。
• 打击竞品：通过良好的选址，直接与竞争对手形成对抗，获取更多的客户。

开店前的可行性分析至关重要，尤其是进行投资回报率（ROI）分析。商家需要考虑投入与产出的对比，明确投资回报是否合理，从而判断是否值得开店。

二、科学选址的基础和原则

科学选址不仅依赖于经验，更需遵循一定的模型和原则。其中，选址DSS模型是一个常用的工具，能够帮助商家进行系统化的选址分析。

1. 选址DSS模型

选址DSS模型包括多个维度的分析，如消费者分析、竞品分析和商圈分析等。通过综合各类数据，商家能够更为全面地了解目标市场。

2. 商圈消费者分析

对于不同类型的商圈，消费者的数量和质量差异显著。商家需分析不同级别商圈的消费者特征，例如：

• 高端商圈：消费者购买力强，消费意愿高。
• 中档商圈：消费者数量较多，但购买力相对较弱。
• 低端商圈：消费者流量大，但购买力有限，适合低价商品。

3. 竞品与饱和指数分析

在选址时，商家需要了解周边竞争对手的数量和实力，利用饱和指数工具分析市场的竞争程度。如果某个区域内竞争对手过多，可能会导致市场饱和，影响新店的业绩。

4. 街道与消费者流量分析

街道的选择也至关重要，商家需关注行人和车辆的流量。通过分析某一街道的流量数据，判断其是否适合开店。

三、开店时常见问题与准则

在选址过程中，商家可能会遇到一些常见问题，例如：

• 对商圈的误判：没有充分考虑商圈的消费能力和竞争情况。
• 对目标顾客的了解不足：未能准确识别目标消费群体。
• 位置选择的盲目性：没有依据数据进行科学分析。

为避免这些问题，商家应遵循以下选址准则：

• 选择人流量大的区域。
• 评估周边竞争对手的数量和实力。
• 考虑目标市场的消费者特征。

四、老店生意提升策略

除了新店的选址，老店的生意提升同样重要。通过科学的方法和有效的策略，商家可以实现门店业绩的翻倍增长。

1. 门店生意翻倍增长原理

门店生意的增长依赖于多方面的因素，包括优化产品结构、提升顾客体验和有效营销等。此外，利用数据分析来识别销售增长点也是实现业绩提升的关键。

2. 流量为王——短视频与直播

在当今互联网时代，流量成为了门店生意的核心。门店可以通过短视频和直播的形式吸引顾客，增加曝光率。例如：

• 利用短视频展示产品，吸引目标客户。
• 通过直播互动，增加顾客的参与感和购买欲望。

五、产品定位与定价

除了选址与生意提升，产品的定位与定价也是影响业绩的重要因素。商家需要根据市场需求和竞争情况进行科学的产品定位，并制定合理的价格策略。

1. 产品定位分析

对于两轮电动车等产品，商家可以根据不同的市场需求进行差异化竞争。产品可按用途分为家用、商用及潮玩等，同时根据价格带进行定位：

• 高档：针对高收入消费群体，强调品质与品牌。
• 中档：平衡性价比，吸引中等收入消费者。
• 大众档：竞争优势在于价格，吸引价格敏感型消费者。

2. 定价策略

定价是影响销售的重要因素，商家需要考虑多个核心要素，如市场平均毛利、经销商的投资回报率等。合理的定价策略可以激活经销商及消费者的购买欲望。

六、新品上市与市场爆破

新品上市与市场爆破活动是提升品牌影响力和销售额的有效手段。商家应制定详尽的市场爆破方案，以确保新品能够顺利进入市场并引起顾客的关注。

1. 新品上市成功流程

在新品上市前，商家需要识别潜在的失败原因，并制定清晰的成功流程，包括市场调研、产品推广和客户反馈等环节。

2. 市场爆破活动策划

有效的市场爆破活动应包括明确的促销目标、对象、时间和产品。同时，商家还需设计吸引人的促销主题和优惠策略，以吸引顾客的注意力。

总结

开店选址是商业成功的重要组成部分，科学的选址策略与合理的产品定位、定价及市场推广相结合，能够有效提升品牌的市场竞争力。商家在进行选址时，需充分考虑商圈的消费者特征与竞品分析，通过数据驱动的决策，确保店铺能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，通过对老店生意的提升和新品上市的有效策划，商家能够更好地实现可持续的业绩增长。