开店选址技巧：如何选择最佳店铺位置提升业绩

开店选址的重要性与方法

在当今竞争激烈的市场环境中，开店选址的策略显得尤为重要。无论是新店开张，还是老店生意的提升，选址都直接关系到门店的业绩与发展。因此，掌握科学的选址方法与策略，不仅可以帮助企业更好地抢占市场份额，还能提升品牌的知名度，最终实现业绩的增长。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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明确开店目的

确定开店的目的，是开店选址的第一步。企业需要明确此次开店是为了抢占市场份额、提高品牌知名度，还是为了打击竞争对手。每一个目的都将影响到选址的策略和后续的经营决策。

开店可行性分析

进行开店可行性分析是确保投资合理的关键环节。通过ROI分析（投资回报率），企业可以明确投入与产出的关系，评估开店的经济效益是否合理。在这一过程中，企业需要详细分析投入的成本、预期的收益，以及可能的风险，从而决定是否继续推进开店计划。

科学选址的基础与原则

科学选址不仅依赖于数据的分析，更需要结合市场的实际情况。以下是选址的几个基本原则：

• 选址DSS模型：运用决策支持系统模型，帮助企业分析不同地点的优劣势。
• 生意提升的原理：通过分析消费者需求与市场趋势，找到最佳的位置。
• 选址常见问题：识别可能出现的问题，如交通不便、竞争过于激烈等。
• 选址的准则：包括人流量、消费水平、竞争态势等。

案例分析：开店失败的教训

在开店过程中，有很多企业因选址不当而导致失败。例如，某知名品牌由于盲目追求知名商圈，忽视了目标顾客的需求，最终导致业绩不佳，甚至关店。这一案例提醒我们，选址不仅要看表面的人流量，更要深入了解消费群体的特征。

业绩水平增长——科学选址DSS模型

商圈消费者分析

商圈的消费者分析是选址的重要环节。企业需要考虑不同类型商圈的消费者数量和质量。例如，一些高端商圈虽然人流量大，但消费者的购买力和消费习惯却可能不符合品牌定位。通过案例分析不同商圈的消费者，企业可以更好地选择适合自己的位置。

商圈竞品分析

在进行商圈竞品分析时，饱和指数是一个重要的参考指标。通过工具评估商圈的竞争状况，企业可以判断市场的饱和程度，选择竞争较少的区域开店，从而提高成功的概率。

街道消费者与竞品分析

街道的选择同样重要。企业需要分析街道的行人流量与车辆流量，选择人流密集的区域进行投资。此外，对街道竞品的分析也不可忽视。通过了解同一区域内其他品牌的经营情况，企业可以更好地制定自身的市场策略。

选择合适的店铺类型

在选址时，企业还需考虑专卖店和店中店的选择。专卖店需要判断位置和周边消费环境，而店中店则需要关注商场的知名度、经营品种及竞品的入驻情况。这些因素都会对店铺的业绩产生影响。

业绩垂直增长——老店生意提升策略

门店生意翻倍增长的原理与方法

老店在经营过程中，也需要不断调整策略以实现生意的翻倍增长。通过分析门店经营数据，找出增长的潜力点，可以采取相应的措施进行调整。例如，某品牌门店通过引入新品、优化服务流程，成功实现了业绩的翻倍增长。这一成功案例表明，持之以恒的努力和策略调整是实现业绩提升的关键。

流量获取——短视频与直播的利用

在当今社交媒体盛行的时代，门店如何利用短视频和直播来获取流量和成交也成为了一个重要的策略。通过制作吸引人的短视频内容，门店能够有效引导消费者关注和购买。同时，直播带货的形式也逐渐成为新一轮的流量获取渠道。某电动车品牌通过直播活动，成功吸引了大量消费者，提升了品牌的知名度和销售额。

业绩增长——产品定位与定价

产品定位的多维分析

在进行产品定位时，企业需要考虑多维度的因素。例如，产品的价格带分析，包括高档、中高档和中档等不同价位的产品定位。通过明确产品的竞争点和目标消费群体，企业能够更好地制定市场策略。

产品定价的核心要素

产品定价是影响销售的重要因素之一。在定价时，企业需要分析市场的平均毛利、经销商的投资回报率等核心要素。合理的定价策略不仅能激励经销商，也能吸引消费者的关注。同时，通过市场调研、价格管理制度的建立，企业能够有效控制产品的价格波动。

新品上市与市场爆破

新品上市的成功流程

新品上市是企业发展中的关键环节。了解新品上市的失败原因，能够帮助企业制定成功的上市流程。成功的新品上市需要关注多方面的因素，如促销目标、促销对象、促销时间及产品优惠设计等。

市场爆破活动策划

为了实现业绩的爆发，市场爆破活动的策划同样不可忽视。通过明确促销主题、获取流量与成交，以及促销执行与预算管理，企业能够有效提高市场的关注度，吸引更多消费者的参与。

总结

开店选址是一个复杂而重要的过程，涉及到市场分析、消费者需求、竞品评估等多个方面。在掌握科学的选址方法与策略后，企业不仅能够为新店的开张打下坚实的基础，还能为老店的生意提升提供有效的支持。通过不断优化选址与经营策略，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。