提升销售业绩的关键：高效销售团队培训策略

销售团队培训：提升专业技能与业绩的系统化路径

在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的培训显得尤为重要。为了帮助销售人员提升专业技能，增强市场竞争力，我们推出了一系列全面而系统的培训课程。这些课程不仅针对营销认知不系统的团队，尤其适合那些希望在客户开发管理、老客户生意提升以及完成销售目标等方面提升能力的销售团队。本文将深入探讨培训课程的背景、收益、对象及详细内容，旨在为销售团队的成长提供一条清晰的路径。

廖大宇：《销售团队客户开发与生意提升》

【课程背景】本课程适合营销认知不系统，对客户开发管理&老客户生意提升&完成销售目标等专业技能缺乏的团队【课程收益】掌握全球500强营销系统掌握B2B营销关键点掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握从线索到回款业务流程梳理掌握新客户开发五步骤掌握客户拜访与日常管理掌握老客户生意提升五步骤掌握100%完成目标技巧——天龙六步掌握完成目标难点和注意问题掌握月度销售计划模板/方法/工具掌握经营分析会模板/方法/工具【课程对象】销售团队【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分《走进激动人心的全球500强营销系统》走进新市场营销——营销1.0到5.01.0——以产品为中心营销2.0——以品牌为中心营销3.0——以价值观为中心营销4.0——以大数据/IP为中心营销5.0——以沉浸式体验为中心营销营销发展背后的底层逻辑未来10年营销趋势8大趋势营销趋势带来的机会营销趋势带来的机会走进令人激动的全球500强营销系统1、营销核心知识营销/营销解决什么问题品牌/如何打造一个品牌案例：打造卓越品牌产品/爆品的特征案例：如何打造爆品渠道/渠道定义案例：某公司渠道定义销售模式案例：某公司的销售模式市场推广案例：某公司市场推广计划2、高效的全球500强营销系统《3431010营销系统》走进B2C营销B2C营销的特点B2C营销的难点B2C营销的成功之路六大工程用户：用户洞察工程品牌：打造标杆品牌产品：打造标杆产品客户：打造标杆客户推广：引爆推广平台团队：打造标杆战队案例：建设B2C营销系统走进B2B营销B2B营销的特点B2B营销的难点B2B营销的成功之路客户：打造标杆客户产品：打造标杆单品团队：打造标杆员工品牌：打造标杆品牌营销组织设计市场部销售部渠道推广部第二部分《新客户开发与老客户生意提升》一、业绩翻倍增长的原理/方法/落地1、业绩增长的原理2、业绩增长的方法3、业绩增长落地案例：某销冠业绩增长之路二、从线索到回款业务流程梳理1、工具2、案例练习：从线索到回款业务流程梳理三、新客户开发五步骤1、市场规划2、客户画像3、客户寻找4、建立信任5、客户成交——顾问式销售技巧四步骤挖掘需求产品推荐——FABE销售法则异议处理订单与回款现场练习：客户画像现场练习：FABE销售法则运用现场演练：客户成交五步骤四、客户拜访与日常管理1、客户分类工具案例2、客户拜访设定频率拜访路线制定计划计划执行练习：拜访计划制定五、老客户生意提升五步骤1、选客户2、找机会3、制定联合生意计划4、抓执行5、强复制练习：每人选择一个老客户，做生意提升计划第三部分《如何完成销售目标》一、100%完成目标技巧——天龙六步1、心态调整目标完成心态压力处理始终保持积极状态在困难中看到机会在顺境中积蓄力量2、完成目标条件分析产品优质客户销售技巧执行能力服务能力资源整合能力3、聚焦创造完成目标的条件4、打造标杆客户业绩大合作意愿强5、寻求帮助公司客户其他资源6、定期追踪目标达成与复盘个人复盘团队复盘经营分析会工具：目标100%达成行动计划表小组研讨与分享：按照六步骤，研讨完成下半年目标的行动计划二、完成目标难点和注意问题1、难点2、注意问题第四部分 学习落地月度销售计划模板案例工具经营分析会模板案例工具

廖大宇 培训咨询

课程背景：应对市场变化的必要性

随着市场的快速变化，传统的销售模式已难以满足客户日益增长的需求。许多销售团队面临着营销认知不系统、客户开发管理不规范等问题，导致业绩增长乏力。因此，开展系统的销售团队培训显得尤为迫切。通过本课程，销售团队将能够掌握全球500强企业的营销系统，学习B2B与B2C营销的关键点，从而在竞争中脱颖而出。

课程收益：技能提升与业绩增长

参加本课程后，销售团队将获得以下收益：

• 掌握全球500强营销系统：了解营销的发展历程，从产品导向到沉浸式体验的转变。
• 掌握B2B营销的关键点：学习如何在复杂的商业环境中有效地开发和维护客户。
• 实现业绩翻倍增长：学会业绩增长的原理、方法及落地实施。
• 梳理业务流程：从线索到回款，全面理解销售流程的每一个环节。
• 新客户开发与老客户维护：掌握客户开发与维系的五步骤，提升客户忠诚度。
• 完成销售目标的技巧：学习天龙六步法，确保目标的100%达成。
• 经营分析与计划制定：掌握月度销售计划的模板、方法与工具，提高团队的执行力。

课程对象：销售团队的全面覆盖

本培训课程主要面向销售团队，特别是那些在客户开发、管理及销售目标完成方面需要提升的团队。无论是新入职的销售人员还是经验丰富的销售经理，都能从中受益，提升整体的销售能力和团队协作效率。

课程大纲：全面系统的培训内容

第一部分：走进激动人心的全球500强营销系统

本部分将带领学员深入理解现代营销的发展历程，从营销1.0到5.0的演变，帮助学员把握未来10年的营销趋势。

• 营销1.0：以产品为中心，关注产品的功能与质量。
• 营销2.0：以品牌为中心，塑造品牌形象，增强品牌的市场认知度。
• 营销3.0：以价值观为中心，关注消费者的价值观和情感需求。
• 营销4.0：以大数据/IP为中心，利用数据分析提升营销效果。
• 营销5.0：以沉浸式体验为中心，创造与消费者的深层次互动。

此外，学员还将学习全球500强企业的高效营销系统，了解B2C与B2B营销的特点及成功之道，掌握如何打造标杆品牌与客户。

第二部分：新客户开发与老客户生意提升

在这一部分中，学员将学习如何实现业绩翻倍增长的原理与方法，并通过实际案例进行深入分析。

• 从线索到回款的业务流程梳理：识别工具与技巧，确保销售流程的高效运转。
• 新客户开发的五步骤：包括市场规划、客户画像、客户寻找、建立信任及客户成交，强调顾问式销售技巧。
• 客户拜访与日常管理：学习客户分类与拜访频率的设定，提高客户关系的维护能力。
• 老客户生意提升五步骤：通过选客户、找机会、制定联合生意计划等方法，增强老客户的回购率。

第三部分：如何完成销售目标

完成销售目标是每个销售团队的核心任务。通过学习天龙六步法，学员将掌握确保目标达成的有效策略。

• 心态调整与目标条件分析：学会在压力中保持积极的心态，识别完成目标的关键条件。
• 聚焦与资源整合：学习如何集中资源以达成目标，并建立标杆客户。
• 定期追踪与复盘：通过定期的经营分析与复盘，及时调整销售策略，确保目标的实现。

第四部分：学习落地月度销售计划模板

为了确保所学知识的有效落地，本部分将提供月度销售计划的模板与工具，帮助学员制定切实可行的销售计划，提升团队的执行力与业绩。

总结：实现销售团队的全面提升

销售团队的培训不仅是提升个人能力的过程，更是实现团队整体业绩增长的关键。通过系统化的学习与实践，销售人员将能够掌握现代营销的核心知识与技巧，提升客户开发与管理的能力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

本课程的实施将帮助销售团队建立起科学的销售体系，从而实现业绩的持续增长。期待每位学员能够在培训中积极参与，学以致用，将所学知识转化为实际成果，推动团队的成功与发展。