掌握公域流量获取技巧，提升品牌曝光与销量

公域流量获取：门店业绩增长的新机遇

在当今竞争激烈的市场环境中，门店的业绩增长不仅依赖于产品质量和服务水平，更加依赖于客流量的有效获取与管理。公域流量获取成为了门店营销管理中的一项重要课题。通过对课程内容的深入分析，本文将全面探讨公域流量的概念、获取途径及其在门店业绩增长中的应用，帮助门店管理者更好地理解如何利用公域流量实现业绩翻倍。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法【课程特色】以助力门店完成业绩为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程对象】总经理、运营总监、区域总监、店长【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、门店业绩翻倍增长        1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某公司门店业绩翻倍增长案例二、流量——门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例：某公司门店全域营销获取流量三、公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例：蜜雪冰城门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例：蜜雪冰城门店线线上获取公域流量四、公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例：蜜雪冰城私域承接五、私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例：蜜雪冰城社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：瑞幸裂变机制六、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

门店业绩翻倍增长的原理

门店业绩的翻倍增长并不是仅仅依靠单一的销售技巧，而是需要从多个维度进行综合提升。首先，了解目标客户群体的需求和痛点，制定相应的营销策略至关重要。其次，门店需要优化客户的购物体验，从进入门店的第一印象到服务的每一个细节，都需要精心设计。此外，利用现代科技手段，如数据分析、社交媒体等，可以帮助门店吸引更多客流，提升转化率。

流量的概念与分类

流量是门店业绩增长的关键因素之一，通常可以分为公域流量和私域流量。公域流量是指在公共平台上获取的流量，例如社交媒体、搜索引擎等；而私域流量则是指通过各种方式建立的用户关系，如微信群、会员体系等。理解这两者的区别，有助于门店在不同的场景下选择合适的引流策略。

公域流量获取的多种途径

线下公域流量获取

• 门店引导：通过优化门店的视觉营销和布局，吸引顾客进店。
• 地推活动：组织线下活动，吸引路过的潜在顾客，提升品牌曝光率。
• 圈层营销：利用社交网络中的圈层，进行精准营销，达到更高的转化率。

例如，蜜雪冰城通过开展“买一送一”活动，吸引大量客流，提升了门店的知名度和业绩。在地推活动中，结合当地的节庆活动，可以有效吸引顾客，增加门店的客流量。

线上公域流量获取

• 短视频与直播：利用抖音、快手等平台进行产品展示和直播销售，吸引大量用户关注。
• 开店搜索平台：优化店铺在搜索引擎和地图上的排名，提升曝光率。
• 电商平台：通过入驻各大电商平台，拓展线上销售渠道，获取更多流量。

蜜雪冰城在短视频平台的成功案例显示，通过有趣的内容和互动，可以有效吸引用户的注意，引导他们进行购买。此外，利用社交平台的病毒营销，可以迅速提升品牌知名度，增加潜在客户。

公域流量转化为私域流量

获取公域流量的最终目的是将其转化为私域流量，以便进行长期的客户维护与服务。实现这一转化的途径主要有以下几种：

• 扫码引导：通过二维码引导顾客关注公众号或加入微信群，实现信息的直接传递。
• 外链跳转：利用社交媒体或其他平台的外链，引导用户进入门店的官方网站或电商平台。
• 激励机制：设置活动奖品、优惠券等，鼓励顾客参与并关注门店的私域流量池。

通过以上方法，门店能够有效将公域流量转化为私域流量，从而实现客户的长期维护和二次消费。

私域流量的运营方法

私域流量的有效运营是门店业绩突破的重要保障。在这一过程中，门店需要关注以下几个方面：

• 社群运营：通过微信群、公众号等渠道，定期推送产品信息、促销活动等内容，增强用户黏性。
• 裂变营销：设计有趣的裂变活动，鼓励用户分享，吸引新用户加入。
• 精准营销：通过数据分析，了解用户的消费习惯，进行个性化推荐。

例如，蜜雪冰城通过在微信群内发布限时优惠和新品推送，成功提升了用户的活跃度和转化率。裂变活动的设计也发挥了重要作用，用户通过分享海报或信息，能够获得一定的奖励，进一步扩大了品牌的影响力。

全域营销的误区与难点

在进行全域营销的过程中，门店往往会面临一些误区和难点。例如，过度依赖某一种流量渠道，忽视了其他渠道的开发；或者在转化过程中，没有有效的激励机制，导致流量无法有效转化。因此，门店管理者需要更加全面地看待流量获取与转化，结合自身的实际情况，制定合理的营销策略。

课程总结与实践建议

本次课程围绕公域流量获取进行了深入的探讨，帮助参与者理解流量在门店业绩增长中的重要性。通过掌握流量获取的多种途径、转化为私域流量的技巧以及私域流量的运营方法，门店能够更有效地提升业绩，达到翻倍增长的目标。

为此，门店管理者应当根据课程中提到的工具和方法，制定详细的全域营销获客计划。同时，结合自身的实际情况，进行持续的调整和优化，以确保营销策略的有效性和可持续性。

在未来的运营中，门店需要不断探索新的流量获取方式，保持与时俱进的营销思维，才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。