高效公域流量获取策略，助力品牌快速提升曝光

公域流量获取：门店业绩增长的新动力

在当今竞争激烈的市场环境中，门店的客流量直接关系到业绩的好坏。然而，许多门店在客流量获取上面临着诸多困境，如客流量不足、引流方法单一等问题。这些困难往往导致门店无法完成预期的业绩目标。为了解决这些问题，本文将深入探讨公域流量的获取及其在门店业绩增长中的重要性。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法【课程特色】以助力门店完成业绩为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程对象】总经理、运营总监、区域总监、店长【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、门店业绩翻倍增长        1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某公司门店业绩翻倍增长案例二、流量——门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例：某公司门店全域营销获取流量三、公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例：蜜雪冰城门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例：蜜雪冰城门店线线上获取公域流量四、公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例：蜜雪冰城私域承接五、私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例：蜜雪冰城社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：瑞幸裂变机制六、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、门店业绩翻倍增长的原理

门店要实现业绩的翻倍增长，首先需要明确其原理。这一原理主要包括以下几个方面：

• 流量的重要性：流量是门店业绩增长的基础，只有通过有效的流量获取，才能推动销售。
• 转化率的提升：不仅要获取流量，更要提高流量的转化率，从而实现业绩的提升。
• 客户关系的维护：通过有效的客户关系管理，将一次性客户转化为回头客。

二、公域流量与私域流量的区别

在流量获取中，公域流量和私域流量的概念至关重要。

• 公域流量：是指在公共平台上获取的流量，如社交媒体、短视频平台等。它的特点是广泛性和不稳定性。
• 私域流量：是指门店自身积累的客户流量，通过微信群、会员体系等方式进行管理。它的特点是精准性和长期性。

门店在流量获取时，必须懂得如何有效地将公域流量转化为私域流量，以实现更高的转化率和客户粘性。

三、公域流量获取的途径

1. 线下公域获取

线下公域流量的获取可以通过多种方式实现：

• 地推活动：通过地推活动直接与潜在客户接触，增强品牌知名度。
• 圈层营销：针对特定人群开展圈层营销，提升品牌的影响力。
• 其他手段：如合作营销、活动赞助等，增强门店曝光率。

例如，蜜雪冰城在门店线下获取公域流量方面，通过组织各种地推活动吸引路人，增强了品牌曝光率。

2. 线上公域获取

线上公域流量获取的方式主要包括：

• 短视频：利用短视频平台进行产品宣传，增强用户的购买欲望。
• 直播：通过直播与用户进行互动，提升品牌亲和力。
• 电商平台：在电商平台上开设店铺，获取更多流量。
• 内容平台：通过撰写优质内容吸引目标客户。

蜜雪冰城还利用各大视频平台和资讯平台进行宣传，成功吸引了大量线上流量。

四、公域流量转私域流量的策略

公域流量获取后，如何将其转化为私域流量是门店必须面对的挑战。以下是几种有效的转化方法：

• 直接扫码：通过二维码引导用户关注门店的社交账号或加入微信群。
• 外链跳转：设计活动页面，引导用户进入私域流量池。
• 激励机制：设置活动奖品或优惠，吸引用户参与。

例如，蜜雪冰城通过设置扫码关注微信公众号的活动，成功将大量公域流量转化为私域流量。

五、私域流量的运营

私域流量的运营是门店实现业绩突破的重要环节，以下是几个关键操作：

• 微信群运营：通过微信群内发言、产品推送等方式，增强用户粘性。
• 裂变活动：利用原有用户进行裂变，吸引更多的新用户加入。
• 社群裂变模型：通过设计合理的裂变机制，实现用户的快速增长。

瑞幸咖啡通过有效的社群裂变机制，成功实现了用户的快速增长，值得其他门店学习。

六、全域营销获客的误区与难点

在全域营销的过程中，许多门店可能会遇到一些误区和难点，例如：

• 过于依赖单一渠道：许多门店往往只依赖某一种流量渠道，导致风险集中。
• 忽视客户体验：在追求流量的过程中，忽视了客户体验，可能导致客户流失。
• 缺乏数据分析：没有建立有效的数据监测和分析体系，无法掌握客户需求。

通过案例分析，可以发现克服这些误区的策略是多样的，门店应不断优化自身的营销策略。

七、结论

公域流量的获取是门店业绩增长的重要途径，而如何将公域流量转化为私域流量并进行有效的运营，则是实现业绩突破的关键。通过本课程的学习，门店管理者将能掌握流量获取的多种方法，理解公域与私域流量的转化机制，实现门店业绩的稳步增长。

在实际操作中，门店应结合自身的特点与市场环境，灵活运用各种流量获取策略，制定符合自身发展的全域营销获客计划，以确保在竞争中立于不败之地。