公域流量获取策略：提升品牌曝光与转化率的方法

公域流量获取：提升门店业绩的新策略

在当今竞争激烈的市场环境中，门店面临着客流量不足的问题，这直接影响到业绩目标的完成。而有效地获取公域流量，已经成为门店管理中不可忽视的关键环节。本篇文章将围绕“公域流量获取”这一主题，结合门店营销管理中的实际需求，探讨如何通过系统的方法论实现门店业绩的翻倍增长。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法【课程特色】以助力门店完成业绩为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程对象】总经理、运营总监、区域总监、店长【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、门店业绩翻倍增长        1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某公司门店业绩翻倍增长案例二、流量——门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例：某公司门店全域营销获取流量三、公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例：蜜雪冰城门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例：蜜雪冰城门店线线上获取公域流量四、公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例：蜜雪冰城私域承接五、私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例：蜜雪冰城社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：瑞幸裂变机制六、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、门店业绩翻倍增长的原理与方法

门店业绩的翻倍增长并非偶然，而是基于一系列科学原理和有效方法的综合运用。首先，了解门店业绩翻倍的核心原理至关重要。门店的业绩不仅仅依赖于产品的质量和价格，更需要通过有效的流量获取与转化策略来实现。通过构建全域流量体系，门店能够在不同的流量池中进行精准引流，从而实现业绩的提升。

在实现业绩翻倍增长的方法上，门店可以采用以下几种策略：

• 增强线下体验：通过提供优质的服务和独特的购物体验，吸引更多顾客进店。
• 利用社交媒体：通过社交平台进行营销宣传，扩大品牌影响力。
• 实施会员制度：通过会员体系，增强客户黏性，实现复购率的提升。

二、流量——门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的核心要素，其可以分为公域流量和私域流量。公域流量是指通过外部渠道吸引来的潜在客户，而私域流量则是指企业自主掌控的客户资源。理解这两者之间的区别，并合理运用，是获取流量的基础。

通过案例分析，我们可以看到某公司门店在全域营销中如何成功获取流量。该公司通过线上线下结合的方式，先在社交媒体上推广其产品，再通过地推活动吸引顾客到店，从而实现了流量的有效获取。

三、公域流量获取的途径

在获取公域流量的过程中，门店需要采用多种渠道进行引流。以下是线下和线上公域流量获取的具体策略：

1. 线下公域流量获取

• 门店引导：通过店内 signage 和促销活动，引导顾客进入门店。
• 地推活动：在周边社区进行推广，派发传单和优惠券，吸引顾客到店。
• 圈层营销：针对特定人群进行精准营销，提升转化率。

例如，蜜雪冰城通过地推活动，在周边社区吸引了大量顾客，成功提升了门店的客流量。

2. 线上公域流量获取

• 短视频平台：利用抖音、快手等短视频平台进行产品展示，吸引用户关注。
• 直播带货：通过直播形式进行产品推广，实时与顾客互动，提升购买欲望。
• 电商平台：在电商平台开设旗舰店，扩大品牌曝光率。

通过线上平台，门店能够以更低的成本触达更多的潜在用户，提升了流量的获取效率。

四、公域流量转私域流量的策略

获取流量只是第一步，将公域流量成功转化为私域流量才是关键。门店可以通过以下几种方式实现公域流量的转化：

1. 多样化的引导方式

• 扫码关注：通过二维码引导顾客关注微信公众号或加入微信群。
• 外链跳转：在社交媒体上发布活动链接，引导用户到达门店的官方网站或APP。
• 搜索引导：利用SEO优化，让顾客通过搜索引擎找到门店相关信息。

2. 激励机制的设计

为了提升用户转化率，门店可以设定激励机制，如：

• 实体奖品：通过抽奖活动吸引顾客参与。
• 虚拟奖品：如积分、优惠券等，激励顾客进行二次消费。
• 活动奖品：结合节日或特殊活动进行促销，吸引顾客关注。

3. 私域承接的工具

门店在私域流量承接方面，可以借助以下工具：

• APP：开发专属的购物APP，提供会员特权和个性化服务。
• 微信公众号：通过公众号推送活动信息，增强客户黏性。
• 微信群：建立客户微信群，进行日常互动和优惠推送。

五、私域流量运营——业绩突破

私域流量的运营是实现业绩突破的关键环节。门店可以通过多种方式进行有效的私域流量管理：

1. 微信社群的有效运营

在微信群中，门店可以进行以下操作：

• 入群优惠：新用户入群时，提供专属优惠，吸引用户参与。
• 产品推送：定期推送新品信息和促销活动，保持客户关注。
• 互动活动：通过问答、投票等形式，提升群内活跃度。

2. 裂变营销的运用

通过裂变活动，门店能够有效扩大流量池，以下是裂变的核心步骤：

• 用户参与：鼓励现有用户通过朋友圈分享活动海报，吸引新用户。
• 新用户导入：将新用户进行精细化管理，促进其转化为付费客户。
• 精准流量池的建立：通过数据分析，将高价值用户筛选出来，进行进一步的营销。

六、全域营销的误区与难点

在全域营销的过程中，门店仍需关注一些常见的误区和难点，以避免在实践中走弯路：

• 过于依赖单一渠道：多渠道营销是流量获取的关键，不应过于依赖某一特定渠道。
• 忽视客户体验：流量获取后，应注重顾客的体验，提升满意度，促进复购。
• 缺乏数据分析：数据分析是优化营销策略的重要依据，门店需重视数据监测。

七、课程总结与行动计划

通过本次课程的学习，门店管理者能够全面了解公域流量与私域流量的区别、获取途径及转化方法，为门店的发展提供有力支持。在接下来的工作中，管理者应根据课程中提到的工具和方法，制定切实可行的门店全域营销获客计划，以实现业绩的持续增长。

总之，公域流量获取是门店提升业绩的关键因素之一，合理运用各种策略与工具，将有助于门店在激烈的市场竞争中占得先机。