卓越管理者能力模型：提升团队绩效的关键策略

卓越管理者能力模型：提升管理力的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功往往取决于管理者的能力。新晋升的管理者面临着许多挑战，这些挑战不仅影响他们的职业发展，也直接关系到团队的士气和企业的整体业绩。因此，建立一个卓越管理者的能力模型，帮助管理者提升自我管理、业务管理和团队管理的能力，显得尤为重要。

廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

一、从销售精英到卓越管理者的转变

销售精英往往具备出色的个人业绩和专业技能，但在转型为管理者的过程中，他们需要适应新的角色。这一过程并不容易，许多新晋管理者在面临管理挑战时，可能会因为缺乏必要的管理技能而感到困惑。

• 管理自我
• 管理业务
• 管理团队

在这三个方面中，管理自我是基础。只有当管理者能够有效地管理自己，才能在后续的管理中带领团队走向成功。

二、管理自己的重要性

管理自己是卓越管理者能力模型的基石。一个高效的管理者需要具备充沛的精力和良好的个人品质。通过自我管理，管理者不仅可以提升自己的工作效率，还能够为团队树立榜样，从而促进团队的积极性和凝聚力。

• 充沛精力：管理者需要保持良好的身体和心理状态，以应对工作中的各种挑战。
• 精通业务：只有深入理解业务，才能做出正确的决策和指导。
• 身先士卒：管理者要以身作则，带动团队共同进步。

例如，在某公司中，一位卓越的管理者通过持续的自我学习，不断提升自己的专业技能，最终带领团队实现了业绩的翻倍增长。这一案例充分说明了管理自己对团队成功的重要性。

三、管理业务的策略

管理业务是卓越管理者能力模型的另一个核心组成部分。成功的管理者能够通过有效的业务管理，实现业绩的快速增长。以下是一些关键策略：

• 业绩翻倍增长的原理：管理者需要理解市场、客户和竞争对手，以制定出有效的业务策略。
• 促销设计的要素：成功的促销活动需要考虑多种因素，包括目标市场、促销方式和预算等。
• 流量获取与转化：管理者应该掌握公域流量与私域流量的运营技巧，以实现客户的获取和成交。

例如，某公司通过合理的促销设计和流量转化策略，成功吸引了大量新客户，并实现了业绩的显著增长。这些实践经验不仅为管理者提供了参考，也为团队的发展奠定了基础。

四、管理团队的五个步骤

卓越管理者的能力模型中，管理团队同样占据着重要位置。有效的团队管理能够显著提高团队的士气和业绩。管理者需要掌握以下五个步骤：

• 组织架构设计：合理的组织架构是团队高效运作的前提，能够有效提升人均销售额和收入。
• 目标设置与分解：采用SMART原则设定目标，并将目标分解为可执行的具体任务。
• 辅导和激励：通过一对一辅导和团队激励，提升团队成员的工作积极性和创造力。
• 员工评估与发展：定期评估员工的绩效，制定员工的发展计划，以促进其职业成长。

在某销售团队中，通过重新设计组织架构，明确各个岗位的职责，最终提升了团队的整体业绩。这一成功案例再次证明了管理团队的有效性。

五、经营计划与业绩分析会

经营计划和业绩分析会是卓越管理者日常管理中不可或缺的工具。通过这些工具，管理者能够有效地监控和调整团队的业绩。

• 经营计划的作用：统一团队的思想和行动，提高工作效率。
• 经营分析会的流程：通过团队绩效的循环改善，确保目标的达成。

例如，某公司通过定期的经营分析会，及时调整战略，从而在竞争中保持领先地位。这些实战经验为其他管理者提供了宝贵的借鉴。

六、总结与后续工作任务

卓越管理者能力模型的建设并不是一蹴而就的，而是需要持续的努力和实践。管理者在培训中学到的技能需要在实际工作中不断应用和验证。课程结束后，管理者应根据所学工具，制定月度经营计划与经营分析会的内容，以确保管理力的有效落地。

通过系统的学习和实践，管理者能够不断提升自己的管理能力，进而带动团队的成长和企业的成功。卓越管理者不仅是团队的领袖，更是企业发展的推动者。

结语

在快速变化的商业环境中，卓越管理者的能力显得尤为重要。通过对销售精英与卓越管理者的深入分析，以及对管理自我、管理业务和管理团队的全面理解，管理者可以有效提升自身的管理能力，助力企业的可持续发展。通过不断的学习与实践，每一位管理者都可以成为推动企业成功的关键力量。