销售精英转型：如何突破瓶颈实现职业飞跃

销售精英转型：从优秀销售到卓越管理者的蜕变之路

在当今竞争激烈的商业环境中，销售精英的角色不仅仅是追求业绩的个人英雄，更多的是需要具备管理能力的卓越管理者。随着企业规模的扩大和市场需求的变化，很多新晋升的管理者面临着无法适应工作、人才流失、业绩无法突破等诸多困扰。这使得“销售精英转型”为一个迫切的主题，值得深入探讨和学习。

廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景：面对的挑战

在企业中，销售精英通常是通过出色的业绩获得认可并升迁的，但当他们转型为管理者时，常常会面临一系列挑战：

• 适应性不足：新晋升的管理者可能因为缺乏管理经验而难以适应新的工作角色。
• 人才流失：若管理者缺乏有效的团队管理能力，可能导致优秀员工的流失。
• 业绩瓶颈：缺乏管理技能的卓越管理者可能无法带领团队突破业绩瓶颈。
• 能力提升方法匮乏：很多管理者在提升自身能力方面缺少有效的方法和路径。

为了应对这些挑战，本次培训课程将从思维转变开始，深入探讨销售精英与卓越管理者之间的工作差异，以及如何在转型过程中避免常犯错误。

从销售精英到卓越管理者的转型之路

在转型过程中，销售精英需要认清自身的角色变化，这不仅仅是工作职责的变化，更是思维方式和管理技能的全面提升。

销售精英 vs 卓越管理者

销售精英通常专注于个人业绩，而卓越管理者则需要关注团队业绩、组织目标和员工发展。以下是二者的主要区别：

• 工作重点：销售精英关注个人业绩；卓越管理者关注团队合作和整体业绩。
• 技能要求：销售精英依赖于专业技能和高绩效表现；卓越管理者需要掌握管理技能，包括任务分配、激励员工及绩效评估等。
• 思维方式：销售精英思维较为单一；卓越管理者则需具备全局视野，能够统筹安排各项工作。

常犯的转型错误

在转型过程中，销售精英常常会犯以下错误：

• 忽视团队建设，过于关注个人业绩。
• 缺乏有效的沟通，导致团队信息不畅。
• 未能制定明确的目标，使团队失去方向感。

这些错误不仅影响了个人的管理效果，更可能对整个团队产生消极影响。

卓越管理者的能力模型

为了解决销售精英在转型中的困惑，培训课程提出了卓越管理者的能力三角模型，强调管理者需要在三个方面提升自己：

• 管理自己：卓越管理者应首先学会自我管理，掌握时间管理、情绪管理等技能。
• 管理业务：通过对业务的深入理解和有效的决策，推动业绩增长。
• 管理团队：通过有效的组织架构设计和员工发展，提升团队的整体绩效。

管理自己的方法与意义

管理自己是成为卓越管理者的基础。它不仅提升了管理者的个人素质，也为团队树立了榜样。通过以下几个方面，管理者可以更好地管理自己：

• 充沛的精力：保持良好的工作状态，注重身心健康。
• 精通业务：深入了解公司产品和市场需求，提升决策能力。
• 身先士卒：在团队中树立良好的榜样，引领团队共同前进。

业绩翻倍增长的原理与方法

卓越管理者需要掌握业绩翻倍增长的原理和方法，这是推动团队和企业发展的重要动力。通过有效的促销活动设计、流量获取和客户转化，企业可以实现业绩的快速增长。

促销设计的要素

成功的促销活动设计需要考虑以下几个要素：

• 明确的促销目标。
• 深刻理解目标客户的需求。
• 制定有效的营销策略，确保活动的覆盖和吸引力。

流量获取与转化

流量获取不仅仅依靠公域流量的吸引，更要通过有效的私域流量运营，实现成交的裂变。管理者需要掌握流量获取的技巧以及如何将潜在客户转化为实际客户的能力。

管理团队的五大步骤

卓越管理者的另一个重要职责是管理团队。以下是提升团队绩效的五个步骤：

• 组织架构设计：通过合理的组织架构提升人均销售额。
• 目标制定与分解：运用SMART原则设定清晰的目标，确保团队方向明确。
• 辅导与发展：通过一对一辅导和现场辅导提升团队成员的能力。
• 高效激励：运用多种激励方式，提升团队士气和积极性。
• 业绩评估：定期对团队和个人进行评估，确保持续优化和发展。

经营计划与业绩分析会的重要性

课程中强调了经营计划和业绩分析会的作用，这两者是促进团队绩效循环改善的重要工具。通过制定月度经营计划，管理者可以统一团队思想，明确行动方向。而定期的经营分析会则有助于对团队绩效进行反思和总结，确保在后续工作中不断优化。

经营计划的内容与模板

经营计划应包括以下几个方面的内容：

• 明确的目标设定。
• 详细的实施方案和时间节点。
• 资源需求和风险评估。

经营分析会的流程与工具

成功的经营分析会应遵循一定的流程，确保会议的高效和成果：

• 准备阶段：收集数据，制定会议议程。
• 会议阶段：各部门汇报，集中讨论问题与解决方案。
• 总结阶段：记录会议纪要，明确后续行动计划。

总结与课后工作任务

在课程结束时，学员将对所学内容进行总结，并根据培训老师提供的工具，制定自己的月度经营计划和经营分析会方案。这将为他们在实际工作中应用所学知识打下基础。

销售精英的转型之路并不平坦，但通过系统的学习与实践，逐步掌握卓越管理者所需的技能与思维方式，最终实现个人与团队的双重提升，推动企业的持续发展。通过本次培训课程，学员将能够在实际工作中灵活运用所学知识，成为真正的卓越管理者。