企业战略定位：如何实现市场竞争优势与可持续发展

企业战略定位：在逆境中寻求机遇的艺术

在当今复杂多变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。经济形势的不确定性使得许多企业陷入了经营困境。然而，正是在这样的逆境中，一些企业却能够逆流而上，找到新的战略定位，实现破局而出。本文将围绕“企业战略定位”这一主题，探讨如何在逆境中发现战略机会，发挥企业优势，进行差异化竞争，从而实现战略的成功定位。

付张成：《如何发现机遇、战略破局》

【课程背景】企业如何在逆境中找到战略机会，发挥优势、破局而出？经济形势再差，依然有人做得好。存量时代下，如何找到细分市场的战略机会？看到了战略机会，但老板和高层始终犹豫不决，怎么破解？危机危机，“危中有机”。该课程将带领学员一起发现危机背后的时代“机遇”，帮助企业发现战略机会，进行差异化竞争，从而实现战略破局、逆转经营困境。【课程收益】掌握系统性战略分析能力学习市场洞察的三大方法理解创新的原则理解战略同频的重要性和解决方法【课程特色】内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力【课程对象】企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）宏观环境分析：政治因素经济因素社会因素技术因素工具方法：PEST分析情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。行业分析：行业趋势主要挑战工具方法：产业生命周期、标杆分析法情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？竞争格局主要竞争对手及优劣势对比新崛起的竞争对手分析和机会探寻工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？顾客认知顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由顾客对于本品的认知优劣分析案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广最具独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵企业如何才能最大程度发挥自身优势？（自身分析）资源优势扫描盘点企业内外部各类资源优势上述优势与对手相比如何工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型情景演练：您认为咱们企业最大的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？独特价值识别明确自身被顾客选择的根本理由和价值如何进一步聚焦并放大该独特价值工具方法：差异化战略、聚焦战略情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？竞争能力挖掘企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判选择自身最有价值、最独特的竞争优势案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。工具方法：战略定位设计思路和分析模型战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）考验企业家的决断力对于新机会不笃定风险预期和承受能力工具方法：五看三定、KT决策团队认识很难统一思想不同频各打“小算盘”情景演练：您认为企业内部战略思想不统一最大的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？资源需要重新配置难逃“舒适区”担心改革风险工具方法：6W2H法触动原有体系和利益团队调整带来的执行风险触及不同团队和个体利益企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）企业家的初心和愿景战略是一把手工程企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。团队执行能力战略能否有效落地，人是关键上下同欲者胜案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。工具方法：KT决策、战略宣贯关键资源匹配战略实施的资源保障能力能够压制竞争的资源能力工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？

付张成 培训咨询

一、理解企业战略定位的核心概念

企业战略定位是指在市场竞争中，企业根据自身资源、市场需求及竞争环境，明确自身的市场位置和发展方向。有效的战略定位能够帮助企业清晰地识别目标客户、差异化竞争优势及市场机会，从而实现可持续发展。在经济形势日益严峻的背景下，企业更需要系统性地分析自身所处的环境，找到属于自己的战略机会。

二、在复杂竞争环境中寻找机会

在逆境中，企业首先需要具备机会扫描的能力。这一过程包括对宏观环境的分析、行业趋势的判断以及竞争格局的了解。

• 宏观环境分析：通过PEST分析工具，企业可以从政治、经济、社会和技术四个维度进行全面分析。例如，政治因素的变化可能导致政策的调整，进而影响企业的运营环境。
• 行业分析：产业生命周期和标杆分析法可以帮助企业洞察行业的发展趋势和主要挑战。对行业趋势的准确判断，能够为企业提供战略决策的依据。
• 竞争格局分析：通过SWOT分析和竞争态势矩阵，企业能够识别出主要竞争对手及其优劣势，从而制定相应的竞争策略。

情景演练是提升员工市场洞察力的有效手段。通过讨论外部环境变化对企业决策的影响，可以激发团队的创新思维，帮助企业在复杂的商业环境中找到突破口。

三、发挥自身优势，实现差异化竞争

企业在制定战略时，必须深刻理解自身的资源优势，并与竞争对手进行比较。资源优势扫描是识别企业内外部资源的重要步骤。

• 资源优势扫描：利用7S模型和波特竞争对手分析模型，企业可以全面评估自身的资源优势。这一过程能够帮助企业明确自身在市场中的独特价值。
• 独特价值识别：明确顾客选择企业的根本理由，并聚焦于该独特价值的放大和传播是企业成功的关键。
• 竞争能力挖掘：企业需要将自身的优势放在竞争维度上进行评判，选择最具价值的竞争优势进行深耕。

通过案例分析，企业可以学习如何在同质化竞争中找到自己的定位。例如，曾经某品牌因缺乏差异化而陷入困境，经过重新战略定位，聚焦于自身的独特价值，最终赢得了消费者的信任。

四、破解战略决策的难题

尽管企业可能已经识别出战略机会，但决策的难度却常常成为其实施的障碍。企业家的决断力、团队的思想统一以及资源的重新配置，都是影响战略决策的重要因素。

• 决策能力：企业家需要具备敏锐的市场洞察力和坚决的决策能力，以应对不确定的市场环境。
• 团队协作：团队内部的思想统一对于战略实施至关重要，企业应通过有效的沟通机制，确保战略思想的同频。
• 资源配置：在资源需要重新配置的情况下，企业需要谨慎评估改革的风险，确保团队的利益能够得到合理平衡。

通过情景演练，企业可以识别出内部战略思想不统一的障碍，并找到解决问题的根本方法。有效的决策工具，如五看三定法，可以帮助企业在决策过程中减少不确定性。

五、抓住战略机遇的实现能力

战略的实施不是一蹴而就的，需要企业在执行过程中不断调整和优化。企业家的初心和愿景是推动战略落地的动力，而团队的执行能力则是实现战略目标的关键。

• 企业家的愿景：企业家的初心是企业发展的根本动力，只有不忘初心，企业才能在竞争中保持清晰的方向。
• 团队执行能力：战略能否有效落地，人是关键。企业需要建立良好的团队合作机制，确保上下同欲，形成合力。
• 资源保障能力：匹配战略实施的资源保障能力至关重要，企业需通过7S模型、PDCA循环等工具，确保资源能够有效支持战略的落地。

案例分析表明，战略的有效实施需要企业在资源投入上进行合理规划。企业需要清晰认识到资源投入对于赢得竞争的影响，并确保战略实施的资源能够压制竞争。

六、结论

在逆境中，企业寻找战略机会、发挥自身优势、实现差异化竞争，需要系统性的方法和工具。通过宏观环境分析、行业趋势判断和竞争格局理解，企业能够识别出市场机会。同时，明确自身的资源优势和独特价值，破解战略决策的难题，增强实现战略机遇的能力，都是企业在复杂竞争环境中脱颖而出的关键。

最终，企业需要通过战略布局与团队执行的共同努力，确保战略的有效实施，抓住属于自己的机遇，实现可持续发展。在这个瞬息万变的市场中，只有不断创新、勇于变革的企业，才能在竞争中立于不败之地。