企业战略定位：助力公司实现可持续发展目标

企业战略定位：在逆境中寻找机会的艺术

在当今复杂多变的商业环境中，企业家面临着前所未有的挑战。经济形势的波动、市场竞争的加剧、消费者需求的变化，使得企业在经营过程中倍感压力。然而，正是在这样的逆境中，企业往往能够找到新的战略机会，实现突破与成长。本文将结合企业战略定位的相关理论和方法，探讨如何在逆境中找到战略机会，发挥自身优势，进而实现企业的战略破局和经营逆转。

付张成：《如何发现机遇、战略破局》

【课程背景】企业如何在逆境中找到战略机会，发挥优势、破局而出？经济形势再差，依然有人做得好。存量时代下，如何找到细分市场的战略机会？看到了战略机会，但老板和高层始终犹豫不决，怎么破解？危机危机，“危中有机”。该课程将带领学员一起发现危机背后的时代“机遇”，帮助企业发现战略机会，进行差异化竞争，从而实现战略破局、逆转经营困境。【课程收益】掌握系统性战略分析能力学习市场洞察的三大方法理解创新的原则理解战略同频的重要性和解决方法【课程特色】内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力【课程对象】企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）宏观环境分析：政治因素经济因素社会因素技术因素工具方法：PEST分析情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。行业分析：行业趋势主要挑战工具方法：产业生命周期、标杆分析法情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？竞争格局主要竞争对手及优劣势对比新崛起的竞争对手分析和机会探寻工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？顾客认知顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由顾客对于本品的认知优劣分析案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广最具独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵企业如何才能最大程度发挥自身优势？（自身分析）资源优势扫描盘点企业内外部各类资源优势上述优势与对手相比如何工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型情景演练：您认为咱们企业最大的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？独特价值识别明确自身被顾客选择的根本理由和价值如何进一步聚焦并放大该独特价值工具方法：差异化战略、聚焦战略情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？竞争能力挖掘企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判选择自身最有价值、最独特的竞争优势案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。工具方法：战略定位设计思路和分析模型战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）考验企业家的决断力对于新机会不笃定风险预期和承受能力工具方法：五看三定、KT决策团队认识很难统一思想不同频各打“小算盘”情景演练：您认为企业内部战略思想不统一最大的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？资源需要重新配置难逃“舒适区”担心改革风险工具方法：6W2H法触动原有体系和利益团队调整带来的执行风险触及不同团队和个体利益企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）企业家的初心和愿景战略是一把手工程企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。团队执行能力战略能否有效落地，人是关键上下同欲者胜案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。工具方法：KT决策、战略宣贯关键资源匹配战略实施的资源保障能力能够压制竞争的资源能力工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？

付张成 培训咨询

一、理解战略定位的意义

企业战略定位是企业在市场中确定自身角色和方向的重要过程。它不仅关乎企业的生存与发展，更涉及到如何在竞争中找到自己的独特价值。战略定位的核心在于明确企业所处的市场环境、行业特点以及竞争对手的动态，从而制定出符合自身资源和能力的战略方案。

有效的战略定位能够帮助企业识别并把握市场中的机会。例如，在存量时代，企业需要通过细分市场，找到尚未被充分挖掘的客户群体，进而形成差异化竞争的优势。这不仅能够提升企业的市场份额，还能增强品牌的影响力，从而在竞争中立于不败之地。

二、寻找机会的工具与方法

要在复杂的竞争环境中找到机会，企业需要掌握一系列的分析工具与方法。以下是一些重要的分析工具：

• PEST分析: 通过分析政治、经济、社会和技术等宏观环境因素，帮助企业识别外部环境的变化对自身的影响。
• SWOT分析: 通过评估企业的内部优势、劣势以及外部机会和威胁，帮助企业制定合理的战略。
• 产业生命周期分析: 通过分析行业的生命周期阶段，帮助企业把握行业发展趋势以及潜在的市场机会。
• 竞争态势矩阵: 通过对主要竞争对手的分析，明确自身在行业中的定位，制定相应的竞争策略。

这些工具不仅能够帮助企业进行系统性的市场分析，还能为决策者提供重要的参考依据。通过对外部环境的深入分析，企业可以更好地理解市场动态，抓住潜在的战略机会。

三、发挥自身优势的关键

在找到市场机会的同时，企业还需认真分析自身的资源优势。资源是企业开展竞争的基础，只有充分发挥自身的资源优势，才能在竞争中占据优势地位。

资源优势的识别可以通过以下方式进行：

• 7S模型: 通过对企业的战略、结构、系统、共享价值、技能、人员和风格等七个方面进行分析，找出企业的核心竞争力。
• 波特竞争对手分析模型: 通过对竞争对手的优劣势进行比较，帮助企业明确自身的市场定位。

在此基础上，企业还需明确自身被顾客选择的根本理由，这将成为企业独特价值的基础。通过聚焦并放大这一独特价值，企业能够有效避免同质化竞争的危害，从而提升市场竞争能力。

四、决策的挑战与解决方案

尽管机会与优势并存，但企业在抓住战略机会的过程中，常常面临决策难度的问题。这主要体现在以下几个方面：

• 决断力的考验: 企业家在面对新机会时，常常难以做出果断的决策，导致机会的流失。
• 团队认识的统一: 企业内部不同团队之间的战略思想不统一，可能导致执行上的偏差。
• 资源配置的挑战: 企业在进行战略调整时，往往需要重新配置资源，而这可能面临来自于原有利益体系的阻力。

为了解决这些问题，企业可以运用以下工具：

• KT决策法: 通过系统的决策流程，帮助团队在决策时更加高效和一致。
• 6W2H法: 在资源重新配置时，通过明确“何时、何地、为何、谁、什么、怎样、多少”的问题，帮助企业制定合理的实施方案。

通过这些方法，企业能够有效提高决策的效率，增强团队的协作，确保战略方针的有效实施。

五、实现战略机会的能力

抓住战略机会不仅需要企业家的愿力和决断力，还需要有效的团队执行能力。战略能够成功落地的关键在于团队的配合与执行，只有上下同欲，才能共同实现企业的战略目标。

在此过程中，需要注重以下几个方面：

• 战略宣贯: 确保团队对战略的理解与认同，消除因信息不对称而造成的执行障碍。
• 关键资源匹配: 确保资源的合理配置，以支持战略的实施。
• PDCA循环: 在战略实施过程中，进行及时的反馈与调整，确保战略能够适应市场的变化。

通过以上措施，企业能够在竞争激烈的市场中抓住属于自己的战略机会，实现持续的增长和发展。

六、案例分析：成功的战略定位实践

为了进一步理解战略定位的重要性，以下是一个成功的案例分析：

某知名饮料企业在面对激烈的市场竞争时，发现自身品牌的认知度逐渐下降。通过市场调研发现，消费者对该品牌的负面认知加剧，主要是由于以前的一次不良事件。面对危机，企业决策层迅速进行了战略调整，决定集中资源重新推广其最具独特价值的产品。

在重新推广的过程中，企业利用多种市场营销手段，进行正向引导，逐步恢复了品牌的热度。最终，凭借着独特的产品价值和有效的市场策略，该企业成功扭转了品牌形象，赢得了消费者的信任，实现了经营的逆转。

结论

在逆境中寻找战略机会是一项复杂而又具有挑战性的任务。企业需要通过系统的战略分析，识别市场机会，发挥自身优势，并在团队中建立统一的战略思想，最终实现战略的有效落地。通过不断的实践与调整，企业能够在瞬息万变的市场中立于不败之地，抓住属于自己的战略机遇，实现长期的可持续发展。