企业战略定位：提升竞争力的关键策略解析

企业战略定位：在逆境中寻找机会的艺术

在当今复杂多变的商业环境中，企业面临的挑战前所未有。经济形势的波动、市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，使得企业必须具备敏锐的洞察力和灵活的应变能力。尤其是在存量时代，企业如何找到细分市场的战略机会，发挥自身优势，破局而出，成为了每位企业家和决策者必须面对的重要课题。

付张成：《如何发现机遇、战略破局》

【课程背景】企业如何在逆境中找到战略机会，发挥优势、破局而出？经济形势再差，依然有人做得好。存量时代下，如何找到细分市场的战略机会？看到了战略机会，但老板和高层始终犹豫不决，怎么破解？危机危机，“危中有机”。该课程将带领学员一起发现危机背后的时代“机遇”，帮助企业发现战略机会，进行差异化竞争，从而实现战略破局、逆转经营困境。【课程收益】掌握系统性战略分析能力学习市场洞察的三大方法理解创新的原则理解战略同频的重要性和解决方法【课程特色】内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力【课程对象】企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）宏观环境分析：政治因素经济因素社会因素技术因素工具方法：PEST分析情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。行业分析：行业趋势主要挑战工具方法：产业生命周期、标杆分析法情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？竞争格局主要竞争对手及优劣势对比新崛起的竞争对手分析和机会探寻工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？顾客认知顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由顾客对于本品的认知优劣分析案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广最具独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵企业如何才能最大程度发挥自身优势？（自身分析）资源优势扫描盘点企业内外部各类资源优势上述优势与对手相比如何工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型情景演练：您认为咱们企业最大的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？独特价值识别明确自身被顾客选择的根本理由和价值如何进一步聚焦并放大该独特价值工具方法：差异化战略、聚焦战略情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？竞争能力挖掘企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判选择自身最有价值、最独特的竞争优势案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。工具方法：战略定位设计思路和分析模型战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）考验企业家的决断力对于新机会不笃定风险预期和承受能力工具方法：五看三定、KT决策团队认识很难统一思想不同频各打“小算盘”情景演练：您认为企业内部战略思想不统一最大的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？资源需要重新配置难逃“舒适区”担心改革风险工具方法：6W2H法触动原有体系和利益团队调整带来的执行风险触及不同团队和个体利益企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）企业家的初心和愿景战略是一把手工程企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。团队执行能力战略能否有效落地，人是关键上下同欲者胜案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。工具方法：KT决策、战略宣贯关键资源匹配战略实施的资源保障能力能够压制竞争的资源能力工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？

付张成 培训咨询

课程背景：危机中的战略机会

该培训课程的核心在于帮助企业家和战略决策者识别和把握危机背后的战略机会。通过系统性战略分析能力的培养，学员可以学会如何进行市场洞察，理解创新的原则，以及掌握战略同频的重要性和解决方法。在经济形势再差的背景下，依然有企业能够逆势而上，找到生存与发展的空间。这一切的关键在于企业的战略定位与决策能力。

宏观环境分析：PEST分析的应用

企业在制定战略时，首先需要对外部环境进行全面的分析。PEST分析作为一种有效的工具，可以帮助企业从政治、经济、社会和技术四个方面全面了解宏观环境的变化。

• 政治因素：政策法规的变化、政府的支持力度等都会直接影响企业的经营环境。
• 经济因素：经济增长率、通货膨胀率等经济指标的变化将影响企业的市场需求和盈利能力。
• 社会因素：消费者的价值观、生活方式的变化，直接影响产品的市场定位。
• 技术因素：技术的快速发展为企业提供了新的商业机会，同时也带来了竞争压力。

通过对外部环境的分析，企业能够更好地理解当前的市场趋势，从而在复杂的竞争环境中寻找机会。

行业分析：把握行业趋势

在宏观环境分析的基础上，行业分析则进一步深挖市场潜力与挑战。通过产业生命周期和标杆分析法，企业可以识别出行业的发展阶段，明确面临的主要挑战。

• 产业生命周期：每个行业都有其生命周期，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业需要根据行业的生命周期来调整自身的战略定位。
• 标杆分析：通过对竞争对手的分析，了解其优劣势，找出自身的差距和改进方向。

结合情景演练，学员可以分享对行业发展的判断，进一步明确企业在行业中的定位与策略。

竞争格局：SWOT分析与竞争态势矩阵

在竞争激烈的市场中，了解竞争对手的动态显得尤为重要。通过SWOT分析，企业可以清晰地识别自身的优势、劣势、机会和威胁。

• 竞争对手分析：识别主要竞争对手，了解他们的市场策略和竞争优势。
• 新兴竞争对手：关注新崛起的竞争对手，及时调整战略以应对可能的威胁。

通过竞争态势矩阵的构建，企业能够更直观地看到自身在市场中的位置，并制定相应的竞争策略。

顾客认知：深入了解消费者

企业的成功与否，往往取决于消费者的选择。通过对顾客认知的分析，企业可以明确消费者对品牌的选择和不选择的理由，以及对产品的认知优劣。这将为企业的品牌定位和市场推广提供重要依据。

• 品牌负面认知的应对：如某品牌因不良事件受到影响，企业可以通过调研和策略梳理，集中资源推广最具独特价值的产品，重新赢得消费者的信任。

利用心智地图、波士顿矩阵等工具，企业可以有效分析品牌在消费者心中的位置，从而制定有针对性的市场策略。

自身分析：发挥资源优势

除了外部环境和竞争对手的分析，企业还需要对自身进行深入的分析。通过资源优势扫描，企业可以识别出自身的核心竞争力，并与竞争对手进行比较。

• 7S模型：从战略、结构、系统、共享价值、风格、员工和技能等多个维度分析企业的资源配置。
• 波特竞争对手分析模型：帮助企业在竞争中找到自身的独特优势。

情景演练中，学员可以讨论企业的最大资源优势及其在竞争中的重要性，进一步明确战略方向。

决策难度：破解战略难题

在识别战略机会的过程中，企业家面临着诸多决策难题。有时，尽管看到了机会，决策者却因不确定性而犹豫不决。此时，五看三定、KT决策等工具可以帮助企业家更好地评估风险和机会。

• 团队认识的统一：企业内部战略思想的不统一，往往是决策过程中的一大障碍。通过有效的沟通和团队建设，帮助团队达成共识是解决问题的关键。
• 资源重新配置：在面对改革风险时，企业需要做好资源的重新配置，确保战略能够有效落地。

通过6W2H法，企业可以明确战略实施的具体步骤，减少执行过程中的不确定性。

实现能力：抓住战略机遇

成功的战略不仅仅在于识别机会，更在于如何将这些机会转化为实际的经营成果。企业家的愿景和决策能力在这一过程中起着至关重要的作用。

• 团队执行能力：战略能否有效落地，关键在于团队的执行力。上下同欲者胜，企业需要通过战略宣贯和培训，确保团队对战略的理解一致。
• 关键资源匹配：战略实施的资源保障能力是压制竞争的关键，企业需要通过7S模型、PDCA循环等工具，确保资源的合理配置。

结合实战案例，学员可以分享各自企业在战略实施过程中的经验与教训，进一步提升战略执行能力。

总结：战略定位的持续努力

企业的战略定位是一个持续的过程，随着市场环境的变化，企业需要不断进行自我审视与调整。通过本课程的学习，学员不仅掌握了系统性战略分析的工具和方法，更重要的是提升了对市场机会的敏感度和应变能力。在复杂的商业环境中，企业只有不断创新、灵活应对，才能在逆境中找到突破口，实现可持续发展。

正如课程所强调的，企业家应当始终保持对市场变化的敏锐观察，勇于面对挑战，抓住每一个可能的机会。通过有效的战略定位与实施，企业必将在激烈的竞争中脱颖而出，迎接美好的未来。