企业战略定位助力企业成功与发展

企业战略定位：在逆境中寻找机会的艺术

在当今复杂多变的经济环境中，企业战略定位显得尤为重要。无论是面对市场的激烈竞争还是突如其来的经济危机，企业都需要能够迅速适应并寻找新的战略机会。本文将围绕企业战略定位的核心内容展开，结合相关培训课程的内容，深入探讨企业如何在逆境中找到战略机会，发挥自身优势，破局而出。

付张成：《如何发现机遇、战略破局》

【课程背景】企业如何在逆境中找到战略机会，发挥优势、破局而出？经济形势再差，依然有人做得好。存量时代下，如何找到细分市场的战略机会？看到了战略机会，但老板和高层始终犹豫不决，怎么破解？危机危机，“危中有机”。该课程将带领学员一起发现危机背后的时代“机遇”，帮助企业发现战略机会，进行差异化竞争，从而实现战略破局、逆转经营困境。【课程收益】掌握系统性战略分析能力学习市场洞察的三大方法理解创新的原则理解战略同频的重要性和解决方法【课程特色】内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力【课程对象】企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）宏观环境分析：政治因素经济因素社会因素技术因素工具方法：PEST分析情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。行业分析：行业趋势主要挑战工具方法：产业生命周期、标杆分析法情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？竞争格局主要竞争对手及优劣势对比新崛起的竞争对手分析和机会探寻工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？顾客认知顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由顾客对于本品的认知优劣分析案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广最具独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵企业如何才能最大程度发挥自身优势？（自身分析）资源优势扫描盘点企业内外部各类资源优势上述优势与对手相比如何工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型情景演练：您认为咱们企业最大的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？独特价值识别明确自身被顾客选择的根本理由和价值如何进一步聚焦并放大该独特价值工具方法：差异化战略、聚焦战略情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？竞争能力挖掘企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判选择自身最有价值、最独特的竞争优势案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。工具方法：战略定位设计思路和分析模型战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）考验企业家的决断力对于新机会不笃定风险预期和承受能力工具方法：五看三定、KT决策团队认识很难统一思想不同频各打“小算盘”情景演练：您认为企业内部战略思想不统一最大的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？资源需要重新配置难逃“舒适区”担心改革风险工具方法：6W2H法触动原有体系和利益团队调整带来的执行风险触及不同团队和个体利益企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）企业家的初心和愿景战略是一把手工程企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。团队执行能力战略能否有效落地，人是关键上下同欲者胜案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。工具方法：KT决策、战略宣贯关键资源匹配战略实施的资源保障能力能够压制竞争的资源能力工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？

付张成 培训咨询

一、危机中的战略机会

在经济形势严峻的情况下，企业需要敏锐地捕捉到危机背后的机遇。正如培训课程所强调的，危机不仅是挑战，也是机遇的源泉。企业应当学会从危机中识别出潜在的战略机会，这一过程可以通过以下几种方式进行：

• 机会扫描：企业需要对市场进行全面的机会扫描，识别出市场中的细分领域和潜在客户需求。
• 宏观环境分析：通过工具如PEST分析，评估政治、经济、社会及技术等外部因素对企业的影响。
• 行业分析：使用产业生命周期和标杆分析法，了解行业的最新趋势和发展方向。

通过这些分析，企业可以更好地理解外部环境变化对自身决策的影响，从而制定出相应的战略方案。

二、企业自身的资源优势

除了外部环境的分析，企业还需深入了解自身的资源优势。资源的有效利用是企业在竞争中取得优势的关键。课程中提到的资源优势扫描和7S模型等工具可以帮助企业清晰地识别自身的优势与不足。

• 资源优势扫描：企业可以评估内外部各类资源，明确自身在市场中的竞争地位。
• 独特价值识别：企业需要明确自身被顾客选择的根本理由，以及如何进一步聚焦并放大这一独特价值。
• 竞争能力挖掘：在竞争维度上评判自身的优势，选择最有价值、最独特的竞争优势。

例如，某企业曾深陷同质化竞争泥潭，经过分析后重新战略定位，聚焦于自身独特价值，成功实现了品牌的转型与升级。

三、战略机会的决策难度

尽管企业能够识别出战略机会，决策的难度仍然存在。企业家在面对新的市场机会时，往往缺乏信心，面对风险的预期和承受能力也会产生犹豫。课程中提到的决策工具如五看三定和KT决策方法，能够为企业提供有效的决策支持。

• 团队认识的统一：企业内部战略思想不统一会导致决策的延误，团队的有效沟通是解决这一问题的关键。
• 资源的重新配置：在面对新的战略机会时，企业需要打破“舒适区”，重新配置资源以适应新的市场环境。
• 执行风险的管理：触动原有体系和利益可能带来的执行风险需要得到妥善管理。

通过这些方法，企业可以提升决策的效率和准确性，从而更好地抓住战略机会。

四、实现战略机会的能力

成功捕捉到战略机会后，企业还需具备相应的实现能力。企业家的初心和愿景是战略成功的核心要素，只有明确企业的长期目标，才能够在复杂的环境中保持战略的连贯性。

• 团队执行能力：战略的有效落地离不开团队的执行能力，企业需确保上下同欲，以实现战略目标。
• 关键资源的匹配：战略实施过程中，资源的配置和保障能力是决定战略成败的重要因素。
• 持续的反馈与调整：通过PDCA循环，企业可以不断对战略实施进行评估与调整，以适应市场的变化。

例如，有些企业在战略落地后，效果不尽如人意，经过调研发现，团队对战略的理解存在偏差，因此需要通过有效的沟通和培训来提升团队的执行能力。

五、战略同频的重要性

战略同频指的是企业内部各层级对战略目标的统一理解和执行。战略同频的实现能够有效提升企业的执行力和竞争力。企业在战略制定和实施过程中，应当注重以下几个方面：

• 战略宣贯：通过有效的战略宣贯，使得全体员工对企业战略有清晰的认识，从而增强团队的凝聚力。
• 建立反馈机制：通过定期的沟通与反馈，确保团队对于战略方向的一致性。
• 激励机制的设计：设计激励机制以鼓励员工积极参与战略的实施，提升整体的执行效果。

在实践中，战略同频能够提升企业的整体效率，减少资源浪费，从而实现更高的经济效益。

六、结论

企业战略定位是一个系统性的过程，涉及到外部环境的分析、自身资源的识别、决策的制定以及执行能力的提升。在逆境中，企业需要通过敏锐的洞察力和系统的分析能力，抓住战略机会，实现差异化竞争。这不仅需要企业家具备明确的愿景和决策能力，还需要团队的协同配合与执行力的提升。通过培训课程的学习，企业可以更好地理解和掌握这一过程，从而在复杂的市场环境中勇立潮头。

在未来的发展中，企业应不断检视自身的战略定位，灵活应对市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。只有不断创新与调整，企业才能够在逆境中寻找到属于自己的战略机会，实现可持续发展。