平台模式：解密数字经济时代的商业新机遇

平台模式：重塑传统企业的数字化之路

在数字化转型的浪潮中，平台模式作为产业互联网的重要组成部分，正在为传统企业提供全新的发展机遇。自马化腾提出“产业互联网”以来，各行各业都在积极探索这一模式，以期通过数字化手段提升效率，重塑产业链。本文将深入探讨平台模式的底层逻辑、如何规划和实现产业互联网平台，以及如何通过创新实现业务突破。

白涛：《数字化产业链》

【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）三、如何实现产业互联网平台？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

白涛 培训咨询

一、理解数字化转型的本质

数字化转型并非单纯的技术升级，而是一种全新的商业思维与运营模式的转变。传统企业在面对数字化转型时，往往会遇到多重困境。首先，传统的增长模式难以适应快速变化的市场环境，企业需要跳出以往的思维框架，拥抱数字化增长模式。

在数字化企业的未来出路中，产业互联网的兴起为传统企业提供了新的契机。通过将业务流程数字化，企业能够更高效地连接上下游资源，实现资源的优化配置。例如，天虹商场和华为的数字化转型案例，展示了如何通过数字化工具提升客户体验和运营效率，进而实现业务的持续增长。

二、构建产业互联网的底层逻辑

产业互联网的核心在于通过数字化手段连接产业链上下游，形成一个高效的生态系统。与消费互联网和工业互联网相比，产业互联网更注重企业间的协作与资源整合。当前，越来越多的企业认识到，数字化不仅是提升内部效率的手段，更是连接市场与客户的桥梁。

例如，通过贝壳找房的平台模式，用户可以方便地进行房产交易，不仅提升了交易效率，也拉近了买卖双方的距离。欧冶云商则通过大宗商品的在线交易平台，帮助企业解决了传统交易中的信息不对称问题，有效推动了产业链的协同发展。

三、以供应链思维驱动数字化转型

供应链思维是推动数字化转型的重要动力。通过建立面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）和2B业务的产业互联网平台（大宗交易），传统企业能够更好地满足市场需求。例如，尚品宅配通过数字化平台实现了定制化服务，极大地提升了客户的满意度。

• 面向消费者的平台场景：尚品宅配通过数字化技术实现了个性化定制，提升了消费者的参与感。
• 面向大B客户的平台场景：中储京科利用线上平台整合了供应链资源，提升了大宗交易的效率。

四、理解平台模式的本质

平台模式的本质在于通过共享资源与信息，形成一个多方共赢的生态系统。平台的类型多种多样，从B2B到C2M，各种模式相互交织，构成了复杂的商业生态。企业在选择平台模式时，需要根据自身的业务特点和市场需求进行合理布局。

在传统产业中，华为、海尔、平安等企业通过平台化战略实现了业务的快速增长。它们不仅成功建立了自己的平台生态系统，还通过平台的力量推动了整个产业的数字化转型。

五、启动平台战略规划

要成功实施平台战略，企业需要明确平台的定位与选择。平台的范式转化是关键一步，通过设计多平台业务体系，企业能够高效整合资源，提升运营效率。同时，生态型企业与中台模式的构建也为企业提供了新的思路。通过借鉴徐工、西飞等工业领域的成功案例，企业可以在平台建设中获得宝贵的经验。

六、规划产业平台

在规划产业平台时，企业需要关注以下几个关键点：

• 平台战略的组合：通过跨行业的资源整合，形成完整的产业链条。
• 平台商业模式画布：明确平台的核心价值，寻找最佳商业模式。
• 如何构建平台生态圈：通过开放平台与合作伙伴共同创造价值。

通过这些规划，企业能够实现从战略到执行的有效落地。平台的边际成本设计与补贴策略也是成功实施的重要因素，帮助企业在市场中快速占领份额。

七、实现产业互联网平台的基本业务模块

产业互联网平台的实现需要关注四个基本业务模块：

• 集中采购：通过大规模采购降低成本，实现资源的集中管理。
• 平台销售：通过线上平台实现销售渠道的多元化，提升市场竞争力。
• 物流仓储基础设施：构建高效的物流体系，保证商品的及时交付。
• 大宗交易与融资：通过平台实现大宗商品的快速交易，为企业提供融资支持。

这些模块的有效结合，能够帮助企业构建一个高效的产业互联网平台，提升整体运营效率。

八、平台的盈利模式

平台的盈利模式是企业成功的关键。不同类型的平台在盈利模式上有所不同。例如，大宗交易通常通过交易佣金实现盈利，而S2b2c模式则通过服务费用和增值服务来实现盈利。制造业平台则可以通过产品销售和服务收入双重获利。

企业在设计盈利模式时，需充分考虑市场需求与竞争环境，确保盈利模式的可持续性。

九、产业互联网业务创新的关键

围绕核心资源进行创新是推动产业互联网平台发展的重要方向。智慧供应链的优化与智慧物流的多元化运作模式，都是推动企业数字化转型的重要手段。

• 数字化采购：通过数字化工具提升采购的效率与透明度。
• 动产融资：利用存货质押等方式实现融资支持，降低企业融资成本。
• 供应链金融：通过金融工具支持供应链上下游的资金流动。

十、围绕客户进行创新

在数字化转型过程中，客户是企业最重要的资源。通过C2M模式与数字化营销的结合，企业能够更好地理解客户需求，实现精准营销。同时，主流B2B模式与B2C模式的比较分析，有助于企业找到最佳的市场切入点。

例如，京东金融通过创新的金融服务，提升了用户的粘性和满意度，而安利则通过智慧供应链的构建，实现了终端定制业务的高效运作。

总结

平台模式正成为传统企业数字化转型的重要路径。通过理解产业互联网的底层逻辑、科学规划平台战略、有效实施业务创新，传统企业能够在数字化浪潮中寻找新的增长点，实现商业价值的最大化。在这个过程中，企业需要不断调整自身的战略与运营模式，以适应快速变化的市场环境。

数字化转型并非一朝一夕之功，而是需要企业持之以恒的努力与探索。通过本课程的学习，企业家能够掌握平台模式的核心要素，明确产业互联网的战略规划，为传统企业的转型与升级提供切实可行的指导和支持。