提升企业竞争力的供应链思维解析

供应链思维：产业互联网平台构建的核心驱动力

在当今数字经济的浪潮中，企业的转型与升级已成为一种必然趋势。传统企业在向产业互联网转型的过程中，面临着诸多挑战，而供应链思维的引入则为这一过程提供了新的视角和方法论。本文将深入探讨供应链思维在产业互联网平台构建中的重要性，并结合相关课程内容，分析其在实际操作中的应用。

白涛：《数字化产业链》

【课程背景】产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时，其核心问题是产业平台该如何从哪里开始，应该具备什么样的基本能力，如何导入最初的客户群，并服务于产业链上下游，加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外，产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利，这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战，本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例，带领学员边动手边思考，在课程上可得到基本的能力训练，并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务？1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台？1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

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产业互联网的背景与挑战

产业互联网平台的构建并非一蹴而就，它是一个复杂的系统工程。在这一转型过程中，企业需要考虑如何有效地整合产业链上下游的资源，提高协作效率。传统企业在面对数字化转型时，常常会遇到以下几种困境：

• 对产业互联网的理解不足，缺乏系统性的战略思维。
• 在客户群体的引导和服务上面临重大挑战，尤其是在初期阶段。
• 缺乏数字化工具和平台能力，难以实现盈利。

因此，企业在转型时需要明确产业互联网的底层逻辑，了解如何通过供应链思维来驱动数字化转型，才能有效应对这些挑战。

数字化转型的本质与供应链思维的引入

数字化转型的本质在于改变传统增长模式，转向以数据驱动的增长模式。这一转变不仅涉及技术的升级，更需要企业在战略、组织和文化上进行深刻的变革。在这一过程中，供应链思维的引入具有重要意义，它强调了以下几点：

• 全局视角：供应链思维要求企业从整体出发，关注产业链的各个环节，确保信息和资源的高效流动。
• 协作与共享：通过建立开放的生态圈，企业可以与上下游合作伙伴共享资源，实现共赢。
• 灵活应变：数字化转型带来了市场环境的快速变化，供应链思维帮助企业迅速调整策略，适应新形势。

产业互联网平台的基本能力

构建成功的产业互联网平台需要企业具备一定的基本能力。这些能力不仅包括技术层面的支持，更包括业务层面的整合与协作能力。根据课程内容，以下是产业互联网平台所需的四个基本业务模块：

• 集中采购：通过集中的采购模式，降低采购成本，提高供应链的整体效率。
• 平台销售：建立直面客户的销售渠道，提升客户体验和满意度。
• 物流仓储基础设施：优化物流环节，确保产品及时送达，提高客户的信任度。
• 大宗交易与融资：通过提供融资服务，帮助企业解决资金周转问题，促进业务的持续发展。

这些业务模块的有效整合，能够形成一个强大的产业互联网平台，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

平台的盈利模式与创新

产业互联网平台的盈利模式多样，企业需要根据自身的业务特点选择合适的模式。课程中提到的几种盈利模式包括：

• 大宗交易的盈利模式：通过规模效应，降低交易成本，获取利润。
• S2b2c的盈利模式：以服务为导向，提升客户黏性，创造更高的客户价值。
• 制造业盈利模式：通过优化生产流程，提高生产效率，实现降本增效。

除了选择合适的盈利模式外，企业还需围绕核心资源进行创新，以适应快速变化的市场需求。通过智慧供应链的优化，企业能够找到新的增长点，实现可持续发展。

平台的启动与运营策略

在产业互联网平台的启动阶段，企业面临着如何吸引客户并实现盈利的挑战。课程中提出了一些有效的启动策略，包括：

• 冷启动策略：通过特定的营销活动，吸引早期用户，建立初步的用户基础。
• 收费策略：根据用户的需求和市场情况，灵活调整收费模式，确保盈利的同时保持用户的粘性。
• 指标体系设计：建立科学的运营指标，持续评估平台的运行效果，及时调整策略。

这些策略的有效实施，将大大提高平台的市场竞争力，促进其长远发展。

围绕客户与业务进行创新

在数字化转型过程中，围绕客户和关键业务进行创新是提升竞争力的关键。通过分析不同的业务模式及其价值，企业能够更好地满足客户的需求，从而实现商业价值的最大化。课程中提到的几种创新方向包括：

• C2M的发展：通过直接面向消费者的模式，提高客户的参与度和满意度。
• 数字化采购：引入数字化工具，提高采购效率，降低采购成本。
• 智慧物流：探索新的物流运作模式，提高物流效率，降低运营成本。

通过这些创新，企业不仅能提升自身的市场竞争力，还能推动整个产业链的进步。

总结

在产业互联网的浪潮中，供应链思维的引入为企业的转型提供了新的思路和方法。通过理解产业互联网的底层逻辑，掌握基本的业务模块与盈利模式，企业能够有效应对转型过程中的挑战。在实际操作中，围绕客户与业务进行创新，将为企业带来新的增长机会。最终，企业在构建产业互联网平台的过程中，将不仅仅是技术的升级，更是一场深刻的商业模式与思维方式的变革。

通过系统的学习与实践，企业将能够在数字化转型的道路上走得更加稳健，迎接未来的挑战与机遇。