供应链管理在产业互联网转型中的重要性
自马化腾先生首次提出“产业互联网”以来，各个行业都在积极探索数字化转型，以融入这一新的商业生态。尤其是服务领域的企业，如贝壳和携程等，已经取得了显著的进展。然而，传统企业由于与终端用户的“距离”较远，未能享受到产业互联网带来的红利。随着数字化转型的深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，摆脱传统经营方式，转向面向上下游协作的数字化企业。
【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）三、如何实现产业互联网平台？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网
数字化转型的本质与困境
数字化转型不仅是技术的更新换代，更是企业思维方式的彻底变革。传统企业面临的困境主要体现在以下几个方面：
- 传统增长模式的局限性：依赖于线下渠道和传统销售方式，难以适应快速变化的市场需求。
- 数字化增长模式的挑战：企业需要在数据管理、客户关系维护和市场反应速度等方面进行全面提升。
- 缺乏对数字化企业未来出路的清晰认识：很多企业在转型过程中迷失方向，不知从何入手。
通过分析天虹商场和华为的数字化转型案例，可以发现成功的数字化策略不仅依赖于技术，还需要在企业文化和组织架构上进行全面调整。
产业互联网的底层逻辑
产业互联网的定义与发展状况是理解其底层逻辑的关键。产业互联网不仅仅是消费互联网与工业互联网的结合，更是通过数字化手段重塑产业链的能力。企业数字化与产业互联网的结合，使得传统企业能够以更加高效的方式与上下游进行业务协作。
以贝壳找房和欧冶云商为例，这两个案例展示了通过数字化平台实现产业互联网的成功实践，帮助企业连接消费者和供应链，优化资源配置。
供应链思维驱动数字化转型
在产业互联网的推动下，供应链管理的思维方式也在发生转变。传统的供应链管理往往是线性的，而在产业互联网的背景下，供应链管理需要更加灵活和动态。面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）和2B业务的产业互联网平台（大宗交易）都体现了这一点。
例如，尚品宅配通过建立面向消费者的平台场景，成功实现了从定制生产到直接销售的转型，而中储京科则在面向大B客户的平台场景中，提升了供应链的整体效率。
如何规划平台级业务？
理解平台模式的本质
平台模式是产业互联网的核心，其本质在于通过资源的整合与共享，实现供需双方的高效匹配。平台的类型可以分为多种，涵盖了从交易平台到社交平台等不同形态。
平台经济的相关理论为企业提供了有效的框架，帮助其理解如何在多变的市场环境中找到自己的位置。通过分析华为、海尔、平安等企业的组织平台化实践，可以看到这些企业在数字化转型中如何灵活运用平台模式，提升了整体的市场竞争力。
启动平台战略规划
在启动平台战略规划时，企业需要考虑多个因素，包括平台的选择与定位、平台模式下的第二条曲线设计等。传统企业在互联网转型中，要学会利用中台与平台模式构建平台型组织，以适应快速变化的市场需求。
在此过程中，企业可以运用平台战略的组合，通过平台商业模式画布评估自身的商业模式，找到合适的切入点。
如何实现产业互联网平台？
实现产业互联网平台的过程包括几个基本业务模块的构建，这些模块包括集中采购、平台销售、物流仓储基础设施以及大宗交易与融资。通过这几个模块的有机结合，企业可以形成完整的产业互联网生态。
在构建产业互联网平台时，企业需要明确盈利模式，特别是在大宗交易和S2b2c模式下，如何设计收费策略和用户粘性指标体系至关重要。
产业互联网业务创新的方向
围绕核心资源进行创新
智慧供应链的优化方向和收益分析，是产业互联网业务创新的重要切入点。通过对供应链各环节的数字化改造，企业能够实现资源的高效配置和成本的有效控制。
围绕关键业务进行创新
在数字化采购、动产融资等领域，企业需要探索新的运作模式和业务价值。这不仅能提升供应链的灵活性，还能为企业带来新的盈利点。
围绕客户进行创新
C2M（Customer to Manufacturer）模式的兴起为企业提供了新的商业机会。通过数字化营销模式的应用，企业可以更好地满足消费者的个性化需求，实现精准营销。
结论
在产业互联网的浪潮下，供应链管理正面临前所未有的机遇与挑战。传统企业要想在这一变革中立于不败之地，必须积极拥抱数字化转型，通过构建产业互联网平台，优化供应链管理，以提升整体运营效率。通过深入理解平台模式的本质、合理规划平台级业务、有效实现产业互联网平台以及不断进行业务创新，企业将能够在竞争激烈的市场环境中获取更大的商业价值。
最终，供应链管理将不仅仅是企业内部的管理工具，更将成为企业与市场、客户以及合作伙伴之间连接的桥梁，助力企业在产业互联网时代的持续发展。
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