提升企业竞争力的关键：经营自主权的重要性

经营自主权：事业部制的深度解析与应用

在当今竞争激烈的商业环境中，企业如何有效提升管理水平和市场响应能力已成为一个重要课题。事业部制作为一种企业管理模式，最早由通用汽车的P.斯隆和松下电器的松下幸之助创造并实施，逐渐演变为大型企业普遍采用的一种组织形式。事业部制不仅体现了经营自主权的概念，还为企业的灵活经营、市场响应和内部竞争提供了良好的平台。

刁东平：《激活部门—事业部制管理方式》

【课程背景】事业部制，最早由通用汽车公司P.斯隆，以及松下电器的松下幸之助最先开始创立，两人分别采用事业部制成就了这两家世界级的企业。事业部制，就是按照企业所经营的事业，包括按产品、按地区、按顾客（市场）等来划分部门的机制；事业部是在企业宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算的部门，既是受公司控制的利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。事业部制（包括虚拟事业部制）能够很好的解决企业中放权与集权、小灵活经营与规模效益的矛盾。各个事业单元不仅能够发挥积极主动性，迎合市场多样化客户个性化的要求，也能够相互配合，形成企业内部的良性竞争。但很多企业实施事业部，实际上却没有发挥分权经营，经营事业、做大规模，做高利润、培训人才的作用。造成这些问题的原因很大程度上是对事业部制的特点理解不够，从而导致在制度运作上的不足。刁东平老师曾经辅导大量国内企业进行事业部制相关制度的建立，是国内少有的事业部理论水平和实践水平都非常优秀的培训老师！所用案例很多是老师亲自辅导的成果，实操性极强！【课程收益】理解事业部制的特征；掌握事业部制的组织划分原则和方法；掌握事业部制总部的作用，以及不同集团管控的模式；提高事业部和各个经营单元的效益，实现降本增效；提高事业部制下的干部自主经营素质。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】对激活部门主动性和创造力感兴趣的企业干部，包括高管团队、中层或基层干部；或有意向进行事业部制，乃至已实行事业部体制的企业高管团队、中基层层干部、管理岗骨干员工等。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】引言：为什么不大的企业也会有大企业病？工作绩效提升难的四个障碍。一、为什么要事业部制？通用汽车的“斯隆模式”如何打败福特汽车？松下电器的事业部制什么是事业部制？事业部经营的优点：快速响应市场事业部经营的优点：调动产业积极性事业部经营的不足案例分析：以客户为中心的事业部制二、事业部制的组织构建强化经营比强化管理更关键几种常见的组织形式七种常见的组织形式及其优缺点传统组织的决策集中化让位于自主经营；互联网时代组织的特征及其指导意义案例分析：借用数字化改造虚拟事业部制三、事业部的管控与授权事业部的权限事业部总部的的价值及其对事业部的领导体制操作管理型管控模式战略管理型管控模式财务管理型管控模式确定管控模式的四个纬度分析资源的共用性；战略地位的重要性；管理和成果的标准化程度人才的成熟度事业部的职能管理事业部的战略管理；事业部的人力资源管理；事业部的财务管理；案例：某合资企业事业部制的管控模式选择四、事业部的绩效考核与激励绩效管理的重要性；事业部考核以实现组织经营战略目标为根本出发点；战略目标的分解；事业部的绩效管理的三个方面 经营效益：体现市场的价值； 工作效率：经营效益实现的手段； 经营指标与管理指标的有效转化；确定事业部的经营效益确定事业部的收入；事业部支出和成本管理；绩效考评结果：部门年度绩效薪资的依据部门绩效与晋升案例分析：构建这家企业事业部的关键绩效指标。五、事业部的内部经营管理事业单元进一步的细分：迷你事业部制事业单元之间的内部交易财务会计和经营会计识别事业部的收入模式；事业部支出和成本管理；事业部之间的内部交易定价；现场练习：经营会计核算通过经营会议开展经营改善活动案例分析：事业部的内部经营核算与经营分析；六、业部制下的经营性人才技能自主经营性人才的素质要求对外界经营环境的感知能力令人折服的远见和目标意识：经营的自主性实现全员参与的经营意识现场作业：事业部经营游戏回归经营性人才价值观的本源：利他

刁东平 培训咨询

事业部制的基本概念

事业部制是根据企业所经营的事业划分部门的管理机制，这些事业可以根据产品、地区或顾客进行分类。每个事业部在企业总部的宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营和独立核算。这种管理模式不仅是利润中心，还承担着产品设计、生产制造及销售活动的责任。

事业部制的核心在于其自主性与灵活性。每个事业部能够根据市场需求调整经营策略，快速响应客户的多样化需求。这种灵活性使得企业能够在瞬息万变的市场环境中保持竞争力。

事业部制的优势

• 快速响应市场：事业部制使得各个部门能够根据市场变化迅速调整战略，优化资源配置，从而提高市场响应速度。
• 调动产业积极性：每个事业部作为独立的利润中心，有助于激励员工的积极性，提升工作效率和创造力。
• 促进内部竞争：事业部之间的良性竞争能够推动各部门不断创新，提升整体业绩。

事业部制的不足之处

尽管事业部制有诸多优势，但在实际操作中，有些企业未能充分发挥其优势，导致出现了诸多问题。这些问题的根源在于对事业部制特征的理解不足，以及在制度运作上的缺陷。

例如，一些企业在实施事业部制后，虽然赋予了各部门自主权，但由于缺乏明确的目标和考核标准，致使事业部的经营效果并不理想。此外，管理层对于各个事业部的支持和资源分配的不均衡，也可能导致某些事业部发展滞后，影响整体业务的协同发展。

事业部制的组织构建

在构建事业部制的过程中，强化经营比强化管理更为重要。企业应根据自身的特点选择合适的组织形式，以便最大限度地发挥事业部的自主权和市场竞争力。

常见的组织形式包括产品导向型、市场导向型和区域导向型等。每种形式都有其优缺点，企业需要结合自身实际进行选择。例如，产品导向型组织能够专注于某一特定产品线，但可能导致市场响应的滞后；而市场导向型组织则能更好地适应市场变化，但在资源整合上可能面临挑战。

事业部的管控与授权

事业部的管控与授权是实现经营自主权的重要一环。总部在给予事业部自主权的同时，需要明确其权限和责任。有效的管控模式可以帮助事业部在自主经营的同时，确保企业整体目标的达成。

事业部总部的作用在于为事业部提供战略指导和资源支持，同时对事业部的经营活动进行必要的监督。根据不同的业务需求，企业可以选择操作管理型、战略管理型或财务管理型等管控模式，从而实现资源的有效配置和风险的有效控制。

绩效考核与激励机制

在事业部制下，绩效考核与激励机制的设计至关重要。企业应将各事业部的考核与组织战略目标结合起来，确保各部门在追求自身利益的同时，也能为企业整体目标的实现贡献力量。

• 经营效益：反映市场价值，是考核事业部绩效的重要指标。
• 工作效率：衡量经营效益实现的手段，确保各项工作高效运行。
• 经营指标与管理指标的有效转化：通过科学合理的指标体系，将经营目标与管理行为紧密结合。

企业在进行绩效考核时，需明确事业部的收入、支出和成本管理，以确保考核结果的客观性和公正性。此外，绩效考核结果也应作为部门年度绩效薪资的依据，为员工的晋升与发展提供参考。

内部经营管理的优化

为了提升事业部的整体效益，企业可以进一步细分事业单元，实施迷你事业部制。通过将事业部内部的业务进行更细致的划分，企业能够更好地识别和管理各项收入模式，优化资源配置。

内部交易的合理定价是实现事业部之间协调合作的关键。企业应建立健全的财务会计和经营会计制度，以便进行有效的内部交易管理，从而提高整体经营效率。

经营性人才的培养

在事业部制下，经营性人才的培养显得尤为重要。企业需明确经营性人才的素质要求，包括对外界经营环境的感知能力、远见和目标意识等。此外，全员参与的经营意识也应得到强化，以促进组织的整体发展。

通过开展现场作业、经营游戏等方式，企业可以有效提升员工的经营管理能力，使其在实际工作中更好地发挥自主性和创造力。

结论

事业部制作为一种有效的管理模式，能够为企业提供灵活的经营机制和自主权。在实施事业部制的过程中，企业需全面理解其特征和优势，合理构建组织架构，科学设计管控与激励机制，以实现降本增效、提升市场竞争力。同时，通过人才培养和内部管理优化，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

面对未来，企业应继续探索事业部制的发展路径，借助现代科技与管理理念，不断优化经营模式，以适应日益变化的市场环境，推动企业持续健康发展。