提升企业竞争力的经营自主权策略解析

经营自主权：事业部制的实质与优势

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的经营模式尤为重要。事业部制作为一种灵活高效的管理模式，已被越来越多的企业所采纳。本文将探讨经营自主权在事业部制中的重要性，并结合相关案例，分析其在实际运营中的应用与优势。

刁东平：《激活部门—事业部制管理方式》

【课程背景】事业部制，最早由通用汽车公司P.斯隆，以及松下电器的松下幸之助最先开始创立，两人分别采用事业部制成就了这两家世界级的企业。事业部制，就是按照企业所经营的事业，包括按产品、按地区、按顾客（市场）等来划分部门的机制；事业部是在企业宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算的部门，既是受公司控制的利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。事业部制（包括虚拟事业部制）能够很好的解决企业中放权与集权、小灵活经营与规模效益的矛盾。各个事业单元不仅能够发挥积极主动性，迎合市场多样化客户个性化的要求，也能够相互配合，形成企业内部的良性竞争。但很多企业实施事业部，实际上却没有发挥分权经营，经营事业、做大规模，做高利润、培训人才的作用。造成这些问题的原因很大程度上是对事业部制的特点理解不够，从而导致在制度运作上的不足。刁东平老师曾经辅导大量国内企业进行事业部制相关制度的建立，是国内少有的事业部理论水平和实践水平都非常优秀的培训老师！所用案例很多是老师亲自辅导的成果，实操性极强！【课程收益】理解事业部制的特征；掌握事业部制的组织划分原则和方法；掌握事业部制总部的作用，以及不同集团管控的模式；提高事业部和各个经营单元的效益，实现降本增效；提高事业部制下的干部自主经营素质。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】对激活部门主动性和创造力感兴趣的企业干部，包括高管团队、中层或基层干部；或有意向进行事业部制，乃至已实行事业部体制的企业高管团队、中基层层干部、管理岗骨干员工等。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】引言：为什么不大的企业也会有大企业病？工作绩效提升难的四个障碍。一、为什么要事业部制？通用汽车的“斯隆模式”如何打败福特汽车？松下电器的事业部制什么是事业部制？事业部经营的优点：快速响应市场事业部经营的优点：调动产业积极性事业部经营的不足案例分析：以客户为中心的事业部制二、事业部制的组织构建强化经营比强化管理更关键几种常见的组织形式七种常见的组织形式及其优缺点传统组织的决策集中化让位于自主经营；互联网时代组织的特征及其指导意义案例分析：借用数字化改造虚拟事业部制三、事业部的管控与授权事业部的权限事业部总部的的价值及其对事业部的领导体制操作管理型管控模式战略管理型管控模式财务管理型管控模式确定管控模式的四个纬度分析资源的共用性；战略地位的重要性；管理和成果的标准化程度人才的成熟度事业部的职能管理事业部的战略管理；事业部的人力资源管理；事业部的财务管理；案例：某合资企业事业部制的管控模式选择四、事业部的绩效考核与激励绩效管理的重要性；事业部考核以实现组织经营战略目标为根本出发点；战略目标的分解；事业部的绩效管理的三个方面 经营效益：体现市场的价值； 工作效率：经营效益实现的手段； 经营指标与管理指标的有效转化；确定事业部的经营效益确定事业部的收入；事业部支出和成本管理；绩效考评结果：部门年度绩效薪资的依据部门绩效与晋升案例分析：构建这家企业事业部的关键绩效指标。五、事业部的内部经营管理事业单元进一步的细分：迷你事业部制事业单元之间的内部交易财务会计和经营会计识别事业部的收入模式；事业部支出和成本管理；事业部之间的内部交易定价；现场练习：经营会计核算通过经营会议开展经营改善活动案例分析：事业部的内部经营核算与经营分析；六、业部制下的经营性人才技能自主经营性人才的素质要求对外界经营环境的感知能力令人折服的远见和目标意识：经营的自主性实现全员参与的经营意识现场作业：事业部经营游戏回归经营性人才价值观的本源：利他

刁东平 培训咨询

什么是事业部制？

事业部制是一种将企业按照经营的事业、产品、地区或顾客等维度划分为多个事业部的管理模式。该模式源于通用汽车公司创始人P.斯隆与松下电器创始人松下幸之助的实践，旨在通过赋予各事业部独立经营、自主决策的权力来提升企业的市场反应能力和整体效益。

事业部的经营自主权使其成为独立的利润中心，享有独立核算的权利。每个事业部不仅负责自身的产品设计、生产和销售，还需对其经营业绩负责，这种模式强化了各事业部的市场导向和客户服务意识。

事业部制的优势

• 快速响应市场变化：事业部制使得各个事业部能够根据市场需求快速调整战略，提升了企业的灵活性。
• 调动员工积极性：事业部的经营自主权使得员工能够更积极地参与到业务决策中，提升了工作满意度和创造力。
• 促进内部竞争：各事业部之间的良性竞争能够激发创新，推动整体业务发展。
• 清晰的责任划分：事业部作为独立的经营单位，能够明确各自的责任与业绩目标，便于绩效考核与激励机制的实施。

事业部制的实施挑战

尽管事业部制具有众多优势，但在实施过程中也面临不少挑战。一些企业在推行事业部制时，未能充分发挥其分权经营的特点，导致经营效益未能显著提升。造成这一现象的原因主要有以下几点：

• 对事业部制理解不足：许多企业的管理层对事业部制的内涵与价值未能深入理解，导致在制度设计与执行过程中出现偏差。
• 缺乏有效的管控模式：事业部的管控与授权不足，导致事业部无法充分发挥自主经营的能力。
• 绩效考核机制不健全：一些企业在绩效考核时未能结合事业部的实际情况，导致激励不足，影响了员工的积极性。

事业部制的组织构建

在实施事业部制时，企业需要对组织结构进行合理的构建。事业部的构建应考虑市场需求、产品特性和资源配置等因素，以实现最佳的经营效果。

强化经营比强化管理更关键

在事业部制下，企业应更注重经营的灵活性，而非过度强调管理的标准化。通过赋予事业部更多的自主权，可以更好地调动其经营积极性。

几种常见的组织形式

事业部制可以通过多种形式进行组织，例如按产品线、市场、地区等。每种形式都有其优缺点，企业应根据自身特点选择合适的组织形式，以实现经营目标。

事业部的管控与授权

事业部的管控模式是实现经营自主权的关键。企业应根据不同事业部的特点与市场环境，制定相应的管控策略。

事业部的权限

事业部应享有独立的决策权和资源配置权，允许其根据市场变化灵活调整经营策略。这种权限的下放不仅能够提升事业部的自主性，还能加快决策速度，增强市场反应能力。

事业部总部的价值

事业部总部的作用不仅在于提供支持与指导，更在于发挥战略规划与资源整合的功能。合理的总部管控模式能够有效地促进事业部的独立经营与协同发展。

绩效考核与激励机制

有效的绩效考核与激励机制是提升事业部经营效率的重要手段。企业应根据事业部的经营目标，制定明确的考核标准与激励措施。

绩效管理的重要性

绩效管理不仅是对事业部经营成果的评价，更是实现组织战略目标的重要工具。通过科学的绩效考核，可以激励事业部员工提升工作效率，增强团队凝聚力。

经营效益与工作效率的转化

在绩效考核中，企业应关注经营效益与工作效率的有效转化。通过对经营指标和管理指标的合理配置，确保事业部的经营活动能够在实现利润的同时，提升工作效率。

事业部的内部经营管理

事业部内部的经营管理同样至关重要。通过对事业单元的进一步细分，企业可以实现更精细化的管理。

迷你事业部制

迷你事业部制是一种将大事业部进一步划分为小单元的管理模式。这种模式可以提升管理的灵活性，增强市场响应能力，同时确保各个小单元之间的良性竞争与合作。

财务会计与经营会计

在事业部的内部经营管理中，财务会计与经营会计的有效结合能够为事业部的经营决策提供重要的数据支持。通过对事业部收入及支出的精细化管理，企业可以更好地控制成本，提高盈利能力。

经营性人才的培养

事业部制的成功实施离不开高素质的经营性人才。企业应注重对经营性人才的培养，以提升其自主经营的能力。

经营性人才的素质要求

• 对外界经营环境的敏锐感知：优秀的经营性人才应具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化。
• 卓越的远见与目标意识：经营性人才需要具备长远的战略眼光，能够制定切实可行的经营目标。
• 全员参与的经营意识：企业文化应鼓励全员参与经营活动，形成共同推动企业发展的氛围。

结语

经营自主权在事业部制中发挥着关键作用。通过合理的组织构建、有效的管控机制及科学的绩效考核，企业能够充分激发事业部的主动性与创造力，提升整体经营效益。面对日益复杂的市场环境，事业部制将继续成为企业实现可持续发展的重要途径。