提升经营自主权，助力企业稳健发展之道

经营自主权的重要性与事业部制的实施

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着巨大的市场压力与竞争挑战。为了应对这些压力，越来越多的企业开始探索适合自身发展的管理模式，其中，事业部制以其独特的经营自主权特征，成为了许多企业提升市场响应能力与内部竞争力的重要选择。本文将探讨经营自主权的内涵及其在事业部制中的重要性，并结合相关培训课程内容，分析事业部制的实施和管理策略。

刁东平：《激活部门—事业部制管理方式》

【课程背景】事业部制，最早由通用汽车公司P.斯隆，以及松下电器的松下幸之助最先开始创立，两人分别采用事业部制成就了这两家世界级的企业。事业部制，就是按照企业所经营的事业，包括按产品、按地区、按顾客（市场）等来划分部门的机制；事业部是在企业宏观领导下，拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算的部门，既是受公司控制的利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。事业部制（包括虚拟事业部制）能够很好的解决企业中放权与集权、小灵活经营与规模效益的矛盾。各个事业单元不仅能够发挥积极主动性，迎合市场多样化客户个性化的要求，也能够相互配合，形成企业内部的良性竞争。但很多企业实施事业部，实际上却没有发挥分权经营，经营事业、做大规模，做高利润、培训人才的作用。造成这些问题的原因很大程度上是对事业部制的特点理解不够，从而导致在制度运作上的不足。刁东平老师曾经辅导大量国内企业进行事业部制相关制度的建立，是国内少有的事业部理论水平和实践水平都非常优秀的培训老师！所用案例很多是老师亲自辅导的成果，实操性极强！【课程收益】理解事业部制的特征；掌握事业部制的组织划分原则和方法；掌握事业部制总部的作用，以及不同集团管控的模式；提高事业部和各个经营单元的效益，实现降本增效；提高事业部制下的干部自主经营素质。【课程特色】案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。【课程对象】对激活部门主动性和创造力感兴趣的企业干部，包括高管团队、中层或基层干部；或有意向进行事业部制，乃至已实行事业部体制的企业高管团队、中基层层干部、管理岗骨干员工等。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】引言：为什么不大的企业也会有大企业病？工作绩效提升难的四个障碍。一、为什么要事业部制？通用汽车的“斯隆模式”如何打败福特汽车？松下电器的事业部制什么是事业部制？事业部经营的优点：快速响应市场事业部经营的优点：调动产业积极性事业部经营的不足案例分析：以客户为中心的事业部制二、事业部制的组织构建强化经营比强化管理更关键几种常见的组织形式七种常见的组织形式及其优缺点传统组织的决策集中化让位于自主经营；互联网时代组织的特征及其指导意义案例分析：借用数字化改造虚拟事业部制三、事业部的管控与授权事业部的权限事业部总部的的价值及其对事业部的领导体制操作管理型管控模式战略管理型管控模式财务管理型管控模式确定管控模式的四个纬度分析资源的共用性；战略地位的重要性；管理和成果的标准化程度人才的成熟度事业部的职能管理事业部的战略管理；事业部的人力资源管理；事业部的财务管理；案例：某合资企业事业部制的管控模式选择四、事业部的绩效考核与激励绩效管理的重要性；事业部考核以实现组织经营战略目标为根本出发点；战略目标的分解；事业部的绩效管理的三个方面 经营效益：体现市场的价值； 工作效率：经营效益实现的手段； 经营指标与管理指标的有效转化；确定事业部的经营效益确定事业部的收入；事业部支出和成本管理；绩效考评结果：部门年度绩效薪资的依据部门绩效与晋升案例分析：构建这家企业事业部的关键绩效指标。五、事业部的内部经营管理事业单元进一步的细分：迷你事业部制事业单元之间的内部交易财务会计和经营会计识别事业部的收入模式；事业部支出和成本管理；事业部之间的内部交易定价；现场练习：经营会计核算通过经营会议开展经营改善活动案例分析：事业部的内部经营核算与经营分析；六、业部制下的经营性人才技能自主经营性人才的素质要求对外界经营环境的感知能力令人折服的远见和目标意识：经营的自主性实现全员参与的经营意识现场作业：事业部经营游戏回归经营性人才价值观的本源：利他

刁东平 培训咨询

一、经营自主权的内涵

经营自主权，顾名思义，是指企业内部各个部门或事业部在一定的管理框架和目标下，拥有自主决策与经营的权利。这种权利使各部门能够根据市场需求、客户反馈和自身情况，灵活调整经营策略，从而提高企业整体的市场竞争力。

在事业部制的框架下，各个事业部不仅是利润中心，还承担着产品设计、生产、销售等多重责任。经营自主权的赋予，可以极大地激发事业部的积极性和创造力，促使其在满足客户需求的同时，提升自身的经济效益。

二、事业部制的特征与优势

事业部制是一种按照产品、地区或顾客等标准，将企业内部划分为多个相对独立的经营单元的管理模式。每个事业部在总部的宏观领导下，享有完全的经营自主权。事业部制的实施不仅有助于企业优化资源配置，还能够增强市场适应能力。以下是事业部制的一些主要特点与优势：

• 快速响应市场：事业部能够根据市场变化迅速调整策略，快速响应客户需求，提升市场竞争力。
• 调动产业积极性：通过赋予事业部自主权，能够激发员工的主动性和创造力，形成良性竞争。
• 实现资源共享：各事业部之间可以共享资源，降低成本，提高效率。
• 适应市场多样化：事业部制能够更好地满足市场的多样化和个性化需求。

三、事业部制的组织构建

事业部制的成功实施离不开合理的组织构建。企业需要根据自身的业务特点，灵活选择合适的组织形式。常见的组织形式包括功能型、项目型、矩阵型等，每种形式都有其独特的优缺点。

在互联网时代，企业的组织特征也发生了显著变化。数字化转型不仅促使企业提高效率，还改变了传统的决策集中化模式，强化了自主经营的重要性。事业部在这一背景下，需要更加注重自身的经营能力和市场适应性。

四、事业部的管控与授权

有效的管控与授权是事业部制成功的关键。事业部的权限需要明确，只有在清晰的授权框架下，事业部才能有效地进行自主经营。在总部与事业部的关系中，总部应当扮演战略引导者的角色，提供必要的支持与资源，同时保持对事业部的适度管控。

事业部的管控模式可以分为操作管理型、战略管理型和财务管理型等多种类型。不同的管控模式适用于不同的发展阶段和市场环境，企业需要根据自身的特点选择合适的管控方式。这一过程需要考虑多个维度，包括资源的共用性、战略地位的重要性、管理和成果的标准化程度，以及人才的成熟度等。

五、事业部的绩效考核与激励

绩效管理在事业部制中占有重要地位。事业部的考核应以实现组织经营战略目标为根本出发点，确保每个事业部在追求自身利益的同时，也能为企业整体目标的实现贡献力量。绩效考核的关键在于：

• 经营效益：反映市场的价值和事业部的盈利能力。
• 工作效率：衡量经营效益实现的手段，关注资源的有效利用。
• 经营指标与管理指标的有效转化：确保各项指标之间的关联性，推动事业部的整体发展。

绩效考核的结果不仅是部门年度绩效薪资的依据，更是部门晋升及发展方向的重要参考。企业应当根据考核结果，及时调整经营策略，激励优秀人才，推动事业部的持续发展。

六、事业部的内部经营管理

事业部内部的经营管理也需要关注，尤其是在迷你事业部制的实施下。事业单元之间的内部交易与财务会计、经营会计的识别是确保事业部健康发展的关键。企业需要建立清晰的内部交易定价机制，确保各个事业部之间的公平竞争与合作。

通过经营会议开展经营改善活动，可以有效提升事业部的运营效率，促进部门间的沟通与协作。企业应当鼓励各事业部之间的经验分享与资源互补，以实现整体效益的最大化。

七、经营性人才的培养与发展

在事业部制的模式下，经营性人才的素质要求显得尤为重要。企业需要培养具备自主经营能力的人才，提升其对外界经营环境的感知能力、远见与目标意识。全员参与的经营意识能够有效提升事业部的整体运营效率，推动企业的可持续发展。

通过现场作业和经营性人才的培训，企业可以建立一支高素质的经营团队，增强事业部的市场竞争力。经营性人才的价值观应当建立在利他精神的基础上，以实现个人与企业的双赢。

总结

经营自主权在事业部制中的实施，不仅能够提升企业的市场响应能力和内部竞争力，也为企业的可持续发展提供了强有力的保障。通过合理的组织构建、有效的管控与授权、科学的绩效考核与激励，以及对经营性人才的培养，企业能够更好地发挥事业部制的优势，实现降本增效，提升整体经营效益。

在全球化竞争日益加剧的今天，企业需要不断探索与创新管理模式，通过事业部制这一有效的管理工具，激活内部潜力，迎接未来的挑战。