经营十二条助力企业高效管理与发展策略

经营十二条：稻盛和夫的经营哲学与实践

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否不仅仅依赖于其产品和服务的质量，更与经营者的思维方式和经营理念息息相关。稻盛和夫先生以其独特的经营哲学和成功经验，为无数企业的经营者指明了方向，其中“经营十二条”就是其智慧的结晶。这些原则不仅是稻盛先生个人实践的总结，更是他对企业管理深刻思考的体现。理解和应用“经营十二条”，能够帮助企业在复杂的市场环境中把握机遇，实现可持续发展。

刁东平：《经营十二条—稻盛和夫的经营哲学》

【课程背景】“经营十二条”是稻盛和夫先生对自己的经营实践进行深入思考的产物，也是稻盛先生创建两家世界500强企业的行动纲领。它揭示了企业经营的规律，遵照它，经营就能成功；违背它，经营难免失败。稻盛先生说，经营的成败取决于经营者的行动。如果经营者认真学习、果断落实“经营十二条”，经营者就会变得判若两人。经营者变，公司的干部就跟着变，公司的员工也跟着变。这样只要一年，你的公司就会变成一个高收益、快增长、了不起的优秀企业。东平老师在辅导企业导入阿米巴经营模式多年。在此期间，深刻体会到导入稻盛和夫先生创立的经营哲学对落实阿米巴经营模式的重要！企业经营需要有经营哲学！稻盛和夫的经营哲学对中国企业非常有借鉴价值。【课程收益】理解稻盛和夫的经营哲学；掌握如何将稻盛和夫的经营哲学实际应用在自己的工作和生活中；掌握稻盛哲学中的经营十二条，并能和企业实际情况相结合；弘扬企业经营正气，树立积极向上的企业文化氛围。【课程特色】理论讲解+案例分析+工具演练+互动讨论+故事分享【课程对象】中高层管理者中层后备 基层管理者【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】前言：企业和个人为什么需要经营哲学？稻盛和夫哲学思想产生的背景思考企业和个人的原点企业离开灵魂就无法实现良性的经营明确事业的目的与意义稻盛和夫创办企业经历的感悟必须树立光明正大的经营目的让企业拥有大义名分激发员工内心的共鸣案例分析：凝聚人心的崇高事业设立具体的目标要明确组织发展的方针，前进的目的地有何种未来现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标每一位员工都要个人事业的目标目标设立的原则与方法战略分解与目标的指定现场演练：事业实现的目标分解胸中怀有强烈的愿望境由心造，相由心生冰山下的威力：潜意识的决定性作用加强潜意识的思维训练，运用潜意识达成我们的目标不断重复，形成条件反射的记忆；放大事件，形成强力的冲击；强烈的、持久的目标意念。现场演练：明确个人的定位、目标与战略付出不亚于任何人的努力稻盛和夫如何解决技术瓶颈拼命工作是一切生命都在承担的义务；热爱你的工作全力投入工作就会产生创意工作可以磨练灵魂销售最大化、经费最小化回归企业经营最基本的原则京瓷的单位时间核算制度经营会计报表如何体现销售最大化、经营最小化？案例讨论：经营会计报表的设计定价即经营为什么我们常做的仅仅是管理而不是经营？对外部客户的商品定价内部交易的定价中国阿米巴导入过程中的定价规则案例研讨：企业内部市场化下经营单元的定价经营取决于坚强的意志目标首先是经营者的意志体现；坚强的意志拒绝凑合；员工不肯率先提出让自己吃苦的高目标怎么解决？提高团队坚强意识的手段和方法有强烈的斗争心，有燃烧的斗魂狭路相逢勇者胜需要角斗士一样的“斗魂”，压倒对手的大无畏的气魄。企业小白兔为什么不受待见？现场体验：pk产生斗志临事有勇，拒绝卑怯的举止为何经营需要勇气？见识+勇气 =胆识挑选经营者不只看能力，还应该把有斗志的人选作经营者。场景选择题：你能分清楚勇气和鲁莽吗？不断从事创造性的工作企业竞争力归根到底是在于不断的学习和创新每天进步的公式：不断琢磨，精益求精，不断改进；不可每天以同样的方法重复同样的工作，要不断有所创新；无论如何也要把它做成，抱有这种强烈的使命感，才可能开辟一个新时代。以关怀之心、诚实处事《尚书》：满招损，谦受益关怀之心，也就是“利他”之心。不能只考虑自己的利害得失，还要真正地为对方着想。游戏体验：利他则是利己。保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望、以坦诚之心处世经营者不要悲壮感一味紧张，有张无驰，长期经营就很难坚持一方面是“埋头苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的确信现场体验：通过冥想缓解压力的练习培养积极乐观的习惯故事分享：乐观带来的梦想和希望现场经营哲学游戏体验经营游戏：加油站经营经营活动过程分享和讨论总结：敬天爱人的现实意义总结与分享经营十二条的个人体会分享如何与工作相结合？通过故事形成文化现场操练：对经营十二条的理解与运用

刁东平 培训咨询

一、经营哲学的必要性

企业和个人为什么需要经营哲学？这个问题的答案与企业的长期发展息息相关。经营哲学可以为企业提供明确的方向和目标，帮助企业在纷繁复杂的市场中找到自己的定位。稻盛和夫指出，企业离开灵魂就无法实现良性的经营。在企业的各项决策和行动中，经营哲学如同一盏明灯，照亮前行的道路。

二、经营十二条的核心内容

经营十二条是稻盛和夫在长期的经营实践中总结出来的，它们具体包括：

• 第一条：经营要有明确的目的和意义。
• 第二条：设立具体的目标，明确组织发展的方针。
• 第三条：每个员工都需要有个人事业的目标。
• 第四条：战略分解与目标的指定。
• 第五条：加强潜意识的思维训练，运用潜意识达成目标。
• 第六条：全力投入工作，拼命工作是生命的义务。
• 第七条：回归企业经营最基本的原则。
• 第八条：定价即经营，对外部客户和内部交易的定价。
• 第九条：提高团队坚强意识，建立斗志。
• 第十条：不断从事创造性的工作，追求创新和改进。
• 第十一条：以关怀之心、诚实处事，体现利他精神。
• 第十二条：保持乐观向上的态度，以必将成功的信念推进工作。

这些原则不仅是经营者应秉持的价值观，更是企业文化的重要组成部分。实施这些原则，能够有效提升团队的凝聚力和执行力，确保企业目标的顺利实现。

三、经营十二条的实际应用

在企业的实际运营中，如何将“经营十二条”有效应用是每位经营者需要思考的问题。以明确的经营目的和意义为起点，企业可以通过设立具体的目标，来激励员工的积极性。目标的设定不仅应涵盖公司整体的发展方向，也应关注到每一位员工的个人发展。

例如，在目标设定时，企业可以采用“SMART”原则，即目标应具体、可测量、可实现、相关性强、时限明确。通过这种方式，员工可以清晰地了解自己的工作目标与企业整体目标的关联，从而增强工作的使命感和责任感。

四、潜意识与目标实现

稻盛和夫特别强调“潜意识”的重要性。他认为，潜意识在目标实现中起着决定性的作用。通过不断地重复目标、增强目标意念，员工可以形成强烈的内驱力，推动他们向着目标努力。在这方面，企业可以通过定期的培训、团队建设活动等形式，来强化员工的目标意识和团队合作精神。

五、经营者的角色与责任

经营者在企业中扮演着至关重要的角色，他们不仅是决策者，更是企业文化的塑造者。稻盛和夫指出，经营者应具备坚强的意志和勇气，能够在面对困难时作出果敢的决策。只有当经营者具备强烈的斗志和使命感，才能带领团队克服挑战，实现企业的长远目标。

此外，经营者应关注员工的心理状态，建立一个积极向上的企业文化氛围。通过关怀与支持，经营者能够激发员工的内在动力，从而提高整体的工作效率和团队协作能力。

六、持续学习与创新

在快速变化的市场环境中，企业的竞争力归根到底在于其持续的学习与创新能力。稻盛和夫提倡企业应不断琢磨、精益求精，鼓励员工提出新的想法和解决方案。通过建立创新机制和激励措施，企业能够激发员工的创造力，提升整体的竞争优势。

这种创新不仅限于产品和服务的更新，还包括管理模式、市场策略等方面的改革。企业应积极探索新的经营模式，以适应市场的变化，保持持续的增长。

七、结语：经营的未来

总之，“经营十二条”不仅是稻盛和夫的经营智慧，更是对企业经营者的一种启示。通过理解和应用这些原则，企业能够在复杂多变的市场环境中找到自己的定位，实现可持续发展。经营者的转变将直接影响到公司的干部和员工，最终推动企业的整体变革。

在这个过程中，企业应不断弘扬积极向上的企业文化，树立良好的经营环境。只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地，迎接未来的挑战。

通过不断的实践与反思，经营者和企业都能够在激烈的市场竞争中找到属于自己的成功之道，开创更加辉煌的明天。