经营十二条助力企业稳健发展新策略

经营十二条：稻盛和夫的经营哲学与实践

在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想在众多竞争者中脱颖而出，必须拥有明确的经营哲学。稻盛和夫先生以其独特的经营理念和实践经验，提出了“经营十二条”，为企业提供了一条可行的成功之路。这些原则不仅适用于企业的管理者，也为每一个想要在职场中取得成功的人指明了方向。

刁东平：《经营十二条—稻盛和夫的经营哲学》

【课程背景】“经营十二条”是稻盛和夫先生对自己的经营实践进行深入思考的产物，也是稻盛先生创建两家世界500强企业的行动纲领。它揭示了企业经营的规律，遵照它，经营就能成功；违背它，经营难免失败。稻盛先生说，经营的成败取决于经营者的行动。如果经营者认真学习、果断落实“经营十二条”，经营者就会变得判若两人。经营者变，公司的干部就跟着变，公司的员工也跟着变。这样只要一年，你的公司就会变成一个高收益、快增长、了不起的优秀企业。东平老师在辅导企业导入阿米巴经营模式多年。在此期间，深刻体会到导入稻盛和夫先生创立的经营哲学对落实阿米巴经营模式的重要！企业经营需要有经营哲学！稻盛和夫的经营哲学对中国企业非常有借鉴价值。【课程收益】理解稻盛和夫的经营哲学；掌握如何将稻盛和夫的经营哲学实际应用在自己的工作和生活中；掌握稻盛哲学中的经营十二条，并能和企业实际情况相结合；弘扬企业经营正气，树立积极向上的企业文化氛围。【课程特色】理论讲解+案例分析+工具演练+互动讨论+故事分享【课程对象】中高层管理者中层后备 基层管理者【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】前言：企业和个人为什么需要经营哲学？稻盛和夫哲学思想产生的背景思考企业和个人的原点企业离开灵魂就无法实现良性的经营明确事业的目的与意义稻盛和夫创办企业经历的感悟必须树立光明正大的经营目的让企业拥有大义名分激发员工内心的共鸣案例分析：凝聚人心的崇高事业设立具体的目标要明确组织发展的方针，前进的目的地有何种未来现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标每一位员工都要个人事业的目标目标设立的原则与方法战略分解与目标的指定现场演练：事业实现的目标分解胸中怀有强烈的愿望境由心造，相由心生冰山下的威力：潜意识的决定性作用加强潜意识的思维训练，运用潜意识达成我们的目标不断重复，形成条件反射的记忆；放大事件，形成强力的冲击；强烈的、持久的目标意念。现场演练：明确个人的定位、目标与战略付出不亚于任何人的努力稻盛和夫如何解决技术瓶颈拼命工作是一切生命都在承担的义务；热爱你的工作全力投入工作就会产生创意工作可以磨练灵魂销售最大化、经费最小化回归企业经营最基本的原则京瓷的单位时间核算制度经营会计报表如何体现销售最大化、经营最小化？案例讨论：经营会计报表的设计定价即经营为什么我们常做的仅仅是管理而不是经营？对外部客户的商品定价内部交易的定价中国阿米巴导入过程中的定价规则案例研讨：企业内部市场化下经营单元的定价经营取决于坚强的意志目标首先是经营者的意志体现；坚强的意志拒绝凑合；员工不肯率先提出让自己吃苦的高目标怎么解决？提高团队坚强意识的手段和方法有强烈的斗争心，有燃烧的斗魂狭路相逢勇者胜需要角斗士一样的“斗魂”，压倒对手的大无畏的气魄。企业小白兔为什么不受待见？现场体验：pk产生斗志临事有勇，拒绝卑怯的举止为何经营需要勇气？见识+勇气 =胆识挑选经营者不只看能力，还应该把有斗志的人选作经营者。场景选择题：你能分清楚勇气和鲁莽吗？不断从事创造性的工作企业竞争力归根到底是在于不断的学习和创新每天进步的公式：不断琢磨，精益求精，不断改进；不可每天以同样的方法重复同样的工作，要不断有所创新；无论如何也要把它做成，抱有这种强烈的使命感，才可能开辟一个新时代。以关怀之心、诚实处事《尚书》：满招损，谦受益关怀之心，也就是“利他”之心。不能只考虑自己的利害得失，还要真正地为对方着想。游戏体验：利他则是利己。保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望、以坦诚之心处世经营者不要悲壮感一味紧张，有张无驰，长期经营就很难坚持一方面是“埋头苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的确信现场体验：通过冥想缓解压力的练习培养积极乐观的习惯故事分享：乐观带来的梦想和希望现场经营哲学游戏体验经营游戏：加油站经营经营活动过程分享和讨论总结：敬天爱人的现实意义总结与分享经营十二条的个人体会分享如何与工作相结合？通过故事形成文化现场操练：对经营十二条的理解与运用

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课程背景：经营哲学的重要性

稻盛和夫的“经营十二条”源自于他对自身经营实践的深刻思考，经过多年的探索与总结，形成了这一极具指导意义的经营理念。这一理念不仅是他成功创建京瓷和西部电信的行动纲领，也为众多企业提供了宝贵的经验和借鉴。经营的成败，往往取决于经营者的行动和决策，而“经营十二条”则为这些决策提供了坚实的基础。

经营的原点：明确事业的目的与意义

在探讨“经营十二条”之前，企业和个人必须思考一个根本问题：我们经营的目的是什么？稻盛和夫认为，企业的存在不仅仅是为了盈利，更重要的是要为社会创造价值，满足客户的需求。明确的事业目的能够激发员工的内心共鸣，形成强大的凝聚力。

• 光明正大的经营目的：企业必须树立一个光明正大的经营目的，只有这样才能赢得员工和社会的认可。
• 激发员工内心的共鸣：当员工对企业的目的和价值认同时，他们会自发地付出更多的努力。

设定明确的目标：实现事业的成功

设定明确的目标是实现事业成功的关键。稻盛和夫强调，目标不仅要具体，还要具备可行性和挑战性。每个组织的最小单位都需要明确数字目标，个人也要为自己的事业设定目标。

• 目标设定的原则：目标应具体、可测量、可实现、相关性强、有时间限制。
• 战略分解与目标的指定：将总体目标分解为可操作的具体任务，每位员工都应清楚自己的角色和目标。

潜意识的力量：思维训练与目标达成

稻盛和夫认为，潜意识在实现目标方面起着决定性作用。通过加强潜意识的思维训练，经营者可以更好地达成目标。潜意识的影响在于，它能够影响我们的行为和决策，从而形成条件反射的记忆。

• 不断重复：通过不断的重复和练习，潜意识会逐步形成强烈的目标意念。
• 情感的冲击：放大事件的影响，形成强力的情感冲击，有助于提升目标的实现率。

经营的基本原则：销售最大化与经费最小化

稻盛和夫提倡回归企业经营的基本原则，即销售最大化与经费最小化。这一原则强调了企业在资源配置时的合理性和效率，经营者应始终关注如何提高销售额，同时控制成本。

• 经营会计报表：通过经营会计报表反映企业的经营状况，帮助管理者做出科学的决策。
• 定价策略：合理的定价策略不仅能吸引客户，还能为企业带来可观的利润。

坚强的意志与斗志：经营者的核心素质

经营者的意志和斗志是企业成功的重要因素。稻盛和夫强调，经营者必须具备拒绝凑合的态度，勇于追求高目标。只有当经营者具备强烈的斗争心时，才能带动团队共同进步。

• 强烈的斗志：经营者需要有勇气面对挑战，并具备相应的能力去克服困难。
• 团队的坚强意识：提升团队的斗志和凝聚力，激励员工共同追求企业的目标。

持续创新与学习：保持企业竞争力

在快速变化的市场环境中，企业的竞争力归根到底在于持续的创新与学习。稻盛和夫提倡员工每天进步，保持对工作的热情与创造力。

• 精益求精：企业应不断琢磨、改进，以适应市场的变化。
• 创新的重要性：不重复以往的方法，敢于尝试新的思路和方法，以推动企业的发展。

以关怀之心诚实处事：树立企业文化

稻盛和夫所提倡的“利他”之心，强调在经营中关心他人，诚实待人。企业文化的建立离不开这种关怀与诚实，只有这样才能形成良好的内部氛围，促进团队的团结与合作。

• 关怀他人：经营者应关注员工的需求和感受，建立良好的沟通渠道。
• 诚实处事：在经营中保持诚信，以赢得客户和员工的信任。

总结与实践：经营十二条的应用

通过对“经营十二条”的深入理解，企业管理者可以将这些原则有效地应用到实际工作中。无论是在设定目标、强化团队意识，还是在创新与学习方面，经营者都应以稻盛和夫的经营哲学为指导，推动企业的发展。

在实际操作中，企业可以通过案例分析、工具演练和互动讨论等方式，帮助管理者更好地理解和运用“经营十二条”。通过不断的实践与总结，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

结语

稻盛和夫的“经营十二条”不仅是企业经营的指南，更是每一个职场人士自我提升的法则。通过深入学习和实践这些原则，个人与企业都能实现更高的目标与成就。让我们共同弘扬积极向上的企业文化，推动企业和个人的共同成长。