保险营销思维：提升销售业绩的关键策略分析

保险营销思维：后疫情时代的个人IP打造

在后疫情时代，消费者的行为和购买习惯发生了显著变化，特别是在保险行业，营销的方式也需要随之调整。随着大量消费者涌向线上，网络经济和直播带货的兴起，保险营销员面临着前所未有的机遇与挑战。为了在这一新环境中立于不败之地，保险营销员需要具备现代的营销思维，特别是如何建立个人IP（个人品牌），以提高客户的信任度和专业度。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

一、个人IP的重要性

个人IP是指个人在特定领域内的影响力和知名度。在保险行业，建立个人IP不仅仅是为了吸引客户，更是为了在竞争激烈的市场中脱颖而出。保险营销员的个人品牌能够帮助他们在客户心中树立权威和信任，增强客户的黏性，进而提升业绩。

通过个人IP的建立，营销员可以实现以下几点目标：

• 提高可见性：在信息泛滥的时代，个人IP能够使保险营销员在众多竞争者中脱颖而出，吸引客户的注意。
• 增强信任感：当客户对某个营销员的专业能力和人格魅力产生信任时，他们更愿意选择与之合作。
• 拓宽市场：个人IP的影响力可以帮助营销员开拓更广泛的客户群体，形成良好的口碑传播。

二、建立个人IP的底层逻辑

要成功建立个人IP，营销员需要理解其底层逻辑，包括目标受众、内容创作和价值传递。

• 明确目标受众：了解自己的客户群体是谁，他们的需求和痛点是什么，这将有助于制定有效的营销策略。
• 内容创作：通过高质量、有价值的内容吸引目标受众，比如分享保险知识、案例分析等，增强客户的参与感。
• 价值传递：建立个人IP的最终目的是为客户提供真正有价值的服务，帮助他们解决问题，提升他们的生活质量。

三、什么样的IP可以吸引人

吸引人的个人IP通常具备以下几个特点：

• 真实与透明：营销员需要展现真实的自我，分享自己的经历和故事，让客户感受到亲近感。
• 专业性：通过持续的学习和专业知识的分享，增强客户对营销员的专业认知。
• 情感共鸣：通过故事和案例与客户建立情感连接，使客户对营销员产生信任与依赖。

四、如何持续吸引客户

建立一个吸引人的IP只是第一步，持续吸引客户则需要更加精细化的策略。

• 定期更新内容：保持定期更新，分享行业动态、保险知识以及个人见解，维护客户的关注度。
• 互动与反馈：积极与客户互动，回应他们的疑问和建议，增强客户的参与感。
• 建立社群：通过微信群、社交平台等建立客户社群，增强客户之间的互动，同时提升个人IP的影响力。

五、个人IP的运用场景

个人IP可以在多个场景下运用，以下是几个关键场景：

• 朋友圈：通过朋友圈分享专业知识、生活点滴，增强客户的信任感和亲切感。
• 社群：在社群中提供有价值的信息，进行互动，建立更紧密的客户关系。
• 抖音等短视频平台：利用短视频平台快速传播个人IP，吸引更多潜在客户的关注。

六、社群经营：打造私域流量

在后疫情时代，社群经营已成为保险营销的重要方式。通过社群，营销员可以建立自己的私域流量，实现精准营销。

• 用户思维：在社群中，营销员需要关注用户的需求，提供有价值的分享和讨论，增强客户的归属感。
• 用户拉新与留存：通过优质的内容和服务吸引新客户，同时维护现有客户的忠诚度。
• 交付价值：不断提升社群的价值，确保客户在社群中获得实质性的帮助和支持。

七、抖音类平台的运用

抖音等短视频平台为个人IP的传播提供了新的可能性。通过短视频，保险营销员可以快速积累粉丝，提升个人品牌的知名度。

• 内容创作：制作有趣且富有信息量的短视频，让观众在轻松愉悦中获取保险知识。
• 互动引导：鼓励观众在评论区留言，积极参与互动，从而增强客户关系。
• 利用热门话题：借助热点话题进行内容创作，提高视频的曝光率与传播度。

八、案例实操与解答

在课程的最后，学员们将通过现场案例进行实操，深入理解个人IP的构建与运用。通过实际案例分析，学员不仅可以吸取他人的成功经验，还能针对自身情况进行反思与改进。

通过课程的学习，保险营销员将能够清晰地认识到个人IP的重要性，掌握建立和运用个人IP的具体方法，从而在后疫情时代的市场中找到自己的立足之地。

总结

在这个快速变化的时代，保险营销员必须与时俱进，积极调整自己的营销思维。通过建立个人IP，营销员不仅可以提升自身的专业度和信任度，还能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望每位营销员都能善用所学，打造出属于自己的个人品牌，实现业绩的持续增长。