提升保险营销思维，助力销售业绩翻倍

保险营销思维：后疫情时代的个人IP打造

在后疫情时代，全球经济面临着前所未有的挑战和机遇，消费场景发生了翻天覆地的变化。随着消费者大量涌入线上市场，各种网络经济和直播带货的形式层出不穷，保险行业的营销模式也在不断调整和优化。在这个大背景下，保险营销员需要重新审视自身的经营思路，以适应新的环境变化。对保险营销员而言，消费者在哪里，营销的着力点就应该在哪里。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

后疫情时代的保险营销转型

疫情的影响使得人们的生活方式和消费习惯发生了根本性的改变，线上购物、社交媒体互动等新兴消费模式迅速成为主流。保险营销员在这个过程中，必须意识到传统的营销方式已经无法满足现代消费者的需求。因此，建立个人IP（个人品牌）成为了一项重要的任务。在这一过程中，个人的专业度和信任度将直接影响到业务的产出。

个人IP的定义与重要性

个人IP指的是个人在公众面前展示的独特形象和价值，能够有效区分于其他竞争者。在保险行业，建立个人IP的意义在于：

• 增强信任感：客户在选择保险产品时，往往更倾向于相信那些有专业知识和良好声誉的营销员。
• 提升曝光率：通过个人IP的打造，营销员可以在众多竞争者中脱颖而出，获得更多的客户关注。
• 扩大影响力：个人IP的建立不仅限于获取客户，还能在行业内建立权威，吸引更多的合作机会。

建立个人IP的底层逻辑

要成功建立个人IP，营销员需要理解这一过程中的底层逻辑。首先，个人IP的建立需要清晰的定位，明确自己的目标客户群体及其需求。接下来，营销员需要通过持续的内容输出和互动，增强与客户之间的链接。此外，借助社交媒体和线上平台，可以更广泛地传播个人品牌，提升影响力。

吸引人的个人IP特征

那么，什么样的个人IP能够吸引客户呢？以下几点是关键：

• 真实与透明：客户更愿意信任那些真实、透明的营销员，分享自己的经历和故事能够增强客户的共鸣。
• 专业性：在保险领域，专业知识是赢得客户信任的基础，营销员需不断提升自身的专业能力。
• 独特性：每个人都有自己的特点，找到并突出自己的独特卖点，将有助于吸引目标客户。

个人IP的持续吸引力

个人IP不仅仅是一次性的建立，更需要持续的吸引力。营销员可以通过定期分享行业资讯、成功案例及个人见解，维持与客户的互动。此外，建立良好的社群关系，定期组织线上线下活动，也是一种有效的维护方式。在这个过程中，营销员的耐心和坚持将直接影响到个人IP的长久发展。

个人IP在保险营销中的牵引模式

个人IP的建立与保险营销并不是孤立的，而是相辅相成的。通过个人IP，营销员能够实现以下几种牵引模式：

• 信任导向：通过分享专业内容与成功案例，增强客户对营销员的信任感。
• 社群引导：通过建立社群，营销员可以更好地维护客户关系，提升客户的黏性。
• 内容营销：借助个人IP，营销员可以有效地进行内容营销，将优质内容转化为销售机会。

个人IP的运用场景

在保险营销中，个人IP可以运用在多个场景中，包括但不限于：

• 朋友圈：通过朋友圈分享专业知识、客户案例和生活点滴，增强客户的信任感和关注度。
• 社群：建立微信群或QQ群，定期分享保险知识，促进客户之间的互动。
• 短视频平台：如抖音等，通过短视频展示个人形象和专业能力，快速积累粉丝。

选择适合的运用场景

在众多的运用场景中，营销员需要根据自身特点和目标客户选择最适合的场景。例如，如果你擅长视频制作，那么抖音可能是一个不错的选择；如果你更喜欢文字表达，那么通过朋友圈和社群进行内容营销将更加有效。

优化社群经营

社群经营在个人IP的打造中扮演着重要角色。良好的社群不仅能维护客户关系，还能形成良好的用户生态。在社群经营中，营销员需要具备用户思维，关注用户的需求与反馈。以下是一些实用的社群经营技巧：

• 用户拉新与留存：通过活动和福利吸引新用户，同时维护老用户的活跃度。
• 聚焦交付价值：社群的核心在于提供价值，确保用户在社群中能获得实质性的帮助。
• 优质体验：提供高质量的社群体验，增强用户的归属感与忠诚度。

抖音类营销的快速传播

抖音等短视频平台在当下已成为信息传播的重要渠道。通过有效的短视频内容，营销员可以快速积累粉丝，实现个人IP的广泛传播。以下是一些成功的抖音类营销技巧：

• 明确目的：明确短视频的目标，是吸引关注、传递知识还是直接转化销售。
• 简单拍摄：不需要复杂的制作，简单真实的内容更容易引起共鸣。
• 持续更新：保持定期更新，增强与粉丝之间的互动，保持热度。

现场案例实操及解答

在课程中，现场案例的分享和实操环节将极大地提升学习效果。通过分析成功的个人IP案例，营销员能够更直观地理解个人IP的构建过程。同时，针对学员提出的问题，讲师将提供专业的解答和实战建议，帮助学员解决在实际操作中遇到的困惑。

结语

在后疫情时代，保险营销的思维亟需转变，建立个人IP成为了提升专业度和信任度的重要途径。通过了解个人IP的底层逻辑、特征及运用场景，保险营销员可以更好地适应市场变化，提升自身的业务水平。未来的保险营销，不仅仅是产品的推销，更是品牌的塑造与信任的建立。在这个过程中，营销员的努力和创新将成为成功的关键。