保险营销思维：提升销售业绩的关键策略与技巧

保险营销思维：后疫情时代的个人IP构建

随着后疫情时代的到来，消费者的行为模式发生了显著变化，特别是在保险行业，如何适应这种变化，成为了每位保险营销员需要认真思考的问题。在这个新的经济环境中，网络经济和直播带货现象层出不穷，保险营销的思维也必须随之转变。在这个过程中，个人IP的建立显得尤为重要。本文将深入探讨保险营销思维的转变以及如何通过个人IP的建立来提升营销效能。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

一、后疫情时代的消费场景变化

后疫情时代，消费者的购买行为逐渐向线上转移。人们在家中度过了漫长的隔离期，习惯了通过网络获取信息和进行消费。这一变化对保险营销员提出了更高的要求，要求他们不仅要掌握传统的营销技巧，更要善于利用新兴的数字工具和平台。

• 线上渠道的崛起：随着电商和社交媒体的普及，消费者在选择保险产品时，更倾向于通过网络进行了解和购买。这意味着保险营销员必须积极布局线上营销渠道。
• 信息获取的便利性：消费者可以轻松获取大量信息，这也提高了他们的判断能力和选择标准。因此，保险营销员需要提供更具价值的内容，才能吸引客户的关注。

二、保险营销员的个人能力提升

在这样的环境下，保险营销员的个人能力显得尤为重要。专业度和信任度将直接影响到业务的产能。如何在消费者心中建立起专业形象和信任感，是每位营销员必须面对的挑战。

• 专业知识的积累：保险营销员需要不断更新自己的专业知识，了解市场动态，才能在客户面前展现出足够的专业度。
• 沟通能力的提升：与客户的沟通不仅仅是销售产品，更是建立关系、信任和理解的过程。良好的沟通能力能够有效提高客户的满意度和忠诚度。

三、个人IP的建立

在当前的保险营销环境中，建立个人IP成为提高竞争力的重要途径。个人IP不仅仅是一个简单的品牌，它是个人在行业中的专业形象和影响力的综合体现。

1. 什么是个人IP？

个人IP可以理解为一个人在特定领域内的专业性、影响力和个性化展示。对于保险营销员来说，个人IP的建立意味着要通过一系列的方式向客户传递个人价值。

2. 个人IP的底层逻辑

建立个人IP的底层逻辑可以从以下几个方面来理解：

• 明确定位：首先，保险营销员需要明确自己的定位，包括目标客户、产品特性以及个人风格等。
• 内容输出：通过持续的内容输出，展示自己的专业知识和行业见解，建立客户的信任感。
• 互动连接：与客户保持良好的互动，增强客户的参与感和归属感，从而提升客户粘性。

四、个人IP的吸引力

怎样的个人IP能够吸引客户的关注和信任？首先，个人IP需要具备以下特征：

• 真诚可信：客户更愿意信任那些展现真实自我的营销员，真诚的态度能够打动人心。
• 专业可靠：在保险领域，专业性是建立信任的基石，营销员需要展示出自己的专业能力。
• 个性鲜明：每个人都有自己的独特性，展现个性化的一面，可以让客户更容易记住你。

五、个人IP在保险营销中的应用场景

个人IP的建立不仅仅是为了个人品牌的塑造，它在保险营销中的应用场景也非常广泛。

1. 朋友圈营销

朋友圈是个人IP展示的重要平台，营销员可以通过发布专业文章、保险知识分享和个人生活动态等，增加与客户的互动。

• 精准内容：分享与客户需求相关的内容，能够有效提高客户的关注度和参与度。
• 关键词与标签：合理使用关键词和标签，可以提升内容的可见性，吸引更多的潜在客户。

2. 社群经营

社群营销是个人IP构建的重要组成部分，良好的社群能够帮助保险营销员积累私域流量，并与客户建立更深层次的联系。

• 用户思维：将客户视为用户，关注他们的需求和反馈，能够提升社群的活跃度和粘性。
• 交付价值：通过提供优质的社群体验，增强客户的忠诚度和信任感。

3. 抖音等短视频平台

短视频平台是当前最流行的一个传播渠道，保险营销员可以通过抖音等平台，快速扩大自己的影响力。

• 视频内容的创作：制作有趣、实用的短视频，能够吸引更多的观众，提升个人IP的曝光率。
• 互动与反馈：通过评论区与观众互动，及时回应问题，增加客户的参与感。

六、建立个人IP的五大技巧与三大步骤

为了帮助保险营销员更好地建立个人IP，以下是五大技巧和三大步骤：

五大技巧

• 明确定位：找准自己的市场定位，明确目标客户。
• 持续输出：定期发布专业内容，保持活跃度。
• 建立互动：主动与客户沟通，增强信任感。
• 利用多平台：在不同平台上展示自己，扩大影响力。
• 收集反馈：定期收集客户反馈，优化自己的内容和服务。

三大步骤

• 自我分析：了解自己的优劣势，明确个人特长。
• 内容规划：制定内容输出计划，确保内容的多样性和专业性。
• 定期评估：定期评估个人IP的效果，根据市场变化调整策略。

七、现场案例实操及解答

在课程的最后部分，将通过现场案例分享和实操演练，帮助学员更好地理解个人IP的构建过程，提升实战能力。通过分析成功案例，总结经验教训，学员可以更直观地掌握个人IP的打造技巧。

结语

后疫情时代的保险营销，需要营销员不断适应新的变化，通过建立个人IP来提升自身的专业形象和市场竞争力。只有在这个过程中，才能真正实现保险营销的转型与突破。在未来的竞争中，个人IP将成为保险营销员不可或缺的利器，帮助他们在行业中脱颖而出。