保险营销思维：提升业绩的关键策略与方法

保险营销思维：后疫情时代的个人IP构建

在后疫情时代，消费者的购物习惯和消费场景发生了翻天覆地的变化。越来越多的消费者涌向线上，网络经济和直播带货的火爆，使得传统的保险营销模式面临着前所未有的挑战与机遇。在这样的环境下，保险营销员必须调整经营思路，跟上时代的步伐，利用个人IP的力量，提升在客户心中的专业度与信任度，从而推动业务的增长。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

何谓个人IP？

个人IP（个人品牌）是指一个人在特定领域内所建立的独特形象和影响力。对于保险营销员来说，个人IP不仅仅是一个简单的品牌标识，更是一种信任的象征。通过有效的个人IP构建，保险营销员能够在信息泛滥的时代中脱颖而出，成为客户心中的首选。

保险营销员面临的挑战

• 消费场景变化：后疫情时代，消费者更加倾向于线上消费，传统的面对面销售模式受到冲击。
• 竞争激烈：保险市场的参与者增多，竞争加剧，如何在众多营销员中脱颖而出成为一大难题。
• 信任度建立：客户对保险产品的理解不足，需要营销员通过专业知识和良好的沟通能力来建立信任。

构建个人IP的底层逻辑

建立个人IP的底层逻辑可以归结为三个核心要素：专业性、可信赖性与个性化。

• 专业性：保险营销员需要不断提升自身的专业知识，了解市场动态和产品特性，以便能够为客户提供有效的解决方案。
• 可信赖性：通过不断与客户互动，分享成功案例和经验，逐步建立起客户对自己的信任感。
• 个性化：个人IP的建立除了依靠专业知识外，更需要展示个人的独特魅力和个性，让客户感受到真实和亲切。

什么样的IP可以吸引人

一个成功的个人IP应该具备以下几个特点：

• 具有鲜明的个性：个人IP应该展现出独特的风格和个性，能够让人一眼记住。
• 能够提供价值：客户喜欢关注那些能够为他们提供实用信息和价值的IP，保险营销员应提供相关的保险知识、市场动态等信息。
• 具备互动性：通过建立社群、利用社交媒体与客户保持互动，提升客户的参与感和归属感。

建立个人IP的步骤

建立个人IP并不是一蹴而就的，而是一个系统性工程，以下是构建个人IP的三大步骤：

• 定位自我：明确自己在保险行业中的定位，找出自身的优势与特色，确定目标受众。
• 内容创作：根据目标受众的需求，创作相关的优质内容，通过多种渠道进行传播，提升曝光率。
• 持续优化：根据客户反馈和市场变化，持续优化个人IP，保持新鲜感和活力。

社交媒体与个人IP的结合

在当今的数字化时代，社交媒体成为了个人IP传播的重要渠道。保险营销员可以通过以下几种方式来利用社交媒体：

• 朋友圈营销：在朋友圈中分享专业知识，展示成功案例，吸引客户的关注。
• 社群经营：通过建立微信群等社群，进行定期的互动，保持与客户的紧密联系。
• 抖音等短视频平台：制作短视频内容，通过生动有趣的方式传播保险知识，吸引更多的潜在客户。

社群经营的重要性

社群经营是个人IP打造中的一项重要策略，通过社群可以有效地管理客户关系，提升客户的黏性。以下是社群经营的一些关键要素：

• 用户思维：在社群中，营销员需要保持用户思维，关注客户的需求和反馈，提供有价值的内容。
• 拉新与留存：通过活动、优惠等方式吸引新客户，并通过优质的社群体验留住老客户。
• 交付价值：社群不仅仅是一个宣传平台，更是一个交付价值的地方，营销员需要提供相关的知识和服务，帮助客户解决问题。

在抖音等短视频平台的应用

抖音等短视频平台是当下最受欢迎的社交媒体之一，保险营销员可以通过以下方法快速积累粉丝：

• 明确目标：在抖音上，营销员需要明确自己的目标受众，制定相应的内容策略。
• 内容多样化：制作多种形式的短视频内容，包括保险知识分享、客户故事、行业动态等，让内容更加丰富。
• 互动与反馈：及时与观众互动，回应评论，了解客户需求，提升用户体验。

案例分析与实操

在课程中，老师将通过多个成功的案例，帮助学员理解个人IP构建的实操方法。这些案例将展示如何在实际工作中应用所学知识，制作有吸引力的内容，建立有效的客户关系。

结语

保险营销思维的转变是后疫情时代的必然趋势，个人IP的建立不仅能够提升保险营销员的专业形象，更能在激烈的市场竞争中占据一席之地。通过明确定位、内容创作、社群经营和短视频平台的应用，营销员可以有效地构建个人IP，提升客户的信任度和满意度，从而实现业务的持续增长。在未来的保险市场中，个人IP将成为营销员不可或缺的重要资产。