提升销售策略，实现业绩突破的秘诀分享

销售策略：借助数字心理学提升客户关系与成交率

在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员面临着如何快速吸引客户兴趣、洞察客户需求、赢得客户信任等多重挑战。销售不仅是一种商业行为，更是一场心理博弈。数字心理学的引入为销售策略提供了全新的视角，帮助销售人员在复杂的客户关系中找到切入点，提升成交率。本文将深入探讨如何运用数字心理学来制定高效的销售策略，帮助保险公司销售人员在市场中脱颖而出。

李轩：《销售心理学——数字解读，九型人格，“码”上成交》

【课程背景】你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。【课程收益】●运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧●运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧●运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助●运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系【课程特色】从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】1.5H【课程大纲】导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。第一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘第一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆需问自己的的六个问题问题一：真正想要的是什么？问题二：想要成为什么样的人？问题三：过什么样的生活？问题四：拥有什么样的财富和保障？问题五：在什么领域成功？问题六：受到什么样的尊重？总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。1. “数字1”——独立与开创2. “数字2”——合作与平衡3. “数字3”——表达与敏锐4. “数字4”——稳定与秩序5. “数字5”——自由与冒险6. “数字6”——远见与奉献7. “数字7”——思考与真理8. “数字8”——因果与掌控9. “数字9”——灵性与博爱第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系1. “数字能量”对人际关系的重要性2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响案例分析：姓名内驱对人际关系的影响解析：数字81组联合密码解析解析：合作密码、家庭密码解析3. 高峰挑战1-94. 人生方位图第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死

李轩 培训咨询

一、认识数字心理学的基础

数字心理学源于古希腊哲学家毕达哥拉斯的理论，认为数字不仅是数量的代表，更与人的性格特征及潜在需求密切相关。每一个数字都蕴含着特定的能量和个性特征，帮助我们更好地理解自己和他人。在销售中，掌握数字心理学不仅能帮助销售人员识别客户的基本性格特征，还能为建立信任关系奠定基础。

二、运用数字解读提升自我认知

在销售过程中，了解自我优势是极为重要的一步。通过“数字解读”，销售人员可以完成自我认知的升级，明确自己的优势与短板，进而调整销售策略。以下是销售人员需要自问的六个关键问题：

• 真正想要的是什么？ 确定自己的目标有助于制定更有效的计划。
• 想要成为什么样的人？ 自我定位有助于在客户面前展现真实的一面。
• 过什么样的生活？ 理解生活目标，有助于在工作与生活中找到平衡。
• 拥有什么样的财富和保障？ 了解自身的经济状况，有助于掌握客户的需求。
• 在什么领域成功？ 认识自己的专业领域，可以更好地服务客户。
• 受到什么样的尊重？ 了解他人的看法，有助于改善人际关系。

只有认清了自己，销售人员才能真正做到独一无二，吸引客户的关注。

三、通过数字心理学快速识人

在与客户沟通时，能够准确识别客户的性格特征是成功的关键。不同的数字对应着不同的性格特征，销售人员可以通过观察客户的言行举止，快速判断出客户的类型，从而制定相应的沟通策略。

• 数字1：独立与开创，喜欢展示自我，销售时应给予足够的尊重与空间。
• 数字2：合作与平衡，注重团队氛围，销售时应强调合作共赢。
• 数字3：表达与敏锐，喜欢交流，销售时应鼓励客户多说。
• 数字4：稳定与秩序，重视细节，销售时应提供详尽的数据支持。
• 数字5：自由与冒险，追求新鲜事物，销售时应给予他们自主选择的空间。
• 数字6：远见与奉献，重视家庭，销售时应关注其家庭的保障需求。
• 数字7：思考与真理，喜欢探究，销售时应提供深度的信息。
• 数字8：因果与掌控，具领导力，销售时应强调产品的价值与影响。
• 数字9：灵性与博爱，注重情感，销售时应传达关怀与支持。

通过对客户性格的快速识别，销售人员能够更有针对性地调整销售策略，提升成交的可能性。

四、构建全新的人际关系

数字能量在销售中扮演着重要角色。不同的客户群体对于数字的敏感度和反应方式各有不同，销售人员需要根据客户的数字能量来调节沟通方式。这不仅有助于建立信任关系，也能为后续的销售奠定基础。

例如，当客户对数字能量有较强的反应时，销售人员可以通过分析客户的姓名和出生日期，找到与客户之间的共同点，增强亲和力。此外，数字能量的缺失可能导致人际关系的紧张，因此销售人员应时刻关注数字能量的变化，及时调整策略。

五、实战演练：数字心理学在保险销售中的应用

销售是一个不断实践和探索的过程，掌握数字心理学后，销售人员需要将理论应用于实际。以下是针对不同数字客户的实战演练：

• 面对“数字1”客户：独立的“国王”，请给予他足够的面子和尊重。
• 面对“数字2”客户：合作的“第六感女神”，善用肢体语言进行互动。
• 面对“数字3”客户：表达的“创意儿童”，让他们有机会分享自己的看法。
• 面对“数字4”客户：稳重的“精算师”，提供详细的数据和案例支持。
• 面对“数字5”客户：冒险的“艺术家”，给予他们一定的选择空间。
• 面对“数字6”客户：以家人为重的“付出者”，强调家庭保障的重要性。
• 面对“数字7”客户：思考的“007”，提供深度的信息和分析。
• 面对“数字8”客户：掌控的大老板，强调保单与财富的关系。
• 面对“数字9”客户：灵性的“大爱使者”，传递关怀与支持。

通过这样的实战演练，销售人员能够在真实的销售场景中积累经验，逐步提高自己的应对能力和成交率。

六、总结与展望

销售是一门艺术，也是一门科学。在竞争日益激烈的市场中，运用数字心理学来提升销售策略，不仅能够帮助销售人员更好地理解客户，还能在复杂的人际关系中找到突破口。通过不断的实战演练和理论学习，销售人员能够在数字化时代中找到自己的位置，成为客户心中无可取代的财富管家。

未来，随着数字心理学的深入研究与应用，销售人员将能够更灵活地应对市场变化，持续提升自身的专业能力和市场竞争力。希望每位销售人员都能在这条道路上越走越远，创造更加辉煌的业绩。