有效销售策略助力企业业绩提升与市场拓展

销售策略：数字心理学在保险营销中的应用

在当今竞争激烈的市场环境中，销售策略的创新与变化成为了企业成功的关键。尤其在保险行业，客户的信任与需求分析显得尤为重要。通过数字心理学这一新兴领域，我们可以更深入地理解客户，精准把握他们的需求，从而制定出更为有效的销售策略。

李轩：《销售心理学——数字解读，九型人格，“码”上成交》

【课程背景】你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。【课程收益】●运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧●运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧●运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助●运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系【课程特色】从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】1.5H【课程大纲】导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。第一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘第一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆需问自己的的六个问题问题一：真正想要的是什么？问题二：想要成为什么样的人？问题三：过什么样的生活？问题四：拥有什么样的财富和保障？问题五：在什么领域成功？问题六：受到什么样的尊重？总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。1. “数字1”——独立与开创2. “数字2”——合作与平衡3. “数字3”——表达与敏锐4. “数字4”——稳定与秩序5. “数字5”——自由与冒险6. “数字6”——远见与奉献7. “数字7”——思考与真理8. “数字8”——因果与掌控9. “数字9”——灵性与博爱第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系1. “数字能量”对人际关系的重要性2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响案例分析：姓名内驱对人际关系的影响解析：数字81组联合密码解析解析：合作密码、家庭密码解析3. 高峰挑战1-94. 人生方位图第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死

李轩 培训咨询

课程背景：激发客户兴趣，精准定位需求

现代社会中，大量的客户信息和选择让销售人员感到无从下手。如何在众多竞争者中脱颖而出，成功引起客户的兴趣，成为每个销售人员必须面对的挑战。课程通过教导学员如何在数字世界中建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题和赢得信任，帮助销售人员有效地激发陌生客户的兴趣。

数字心理学的创始人毕达哥拉斯提出“万物皆数”的理论，强调每个数字都蕴含着独特的个性和能量。运用数字心理学进行客户分析，能够帮助我们更好地理解客户的性格特征，从而精准识别他们的需求。

课程收益：掌握数字解读，提升成交率

通过本课程的学习，销售人员将能够运用“数字解读”这一工具，掌握多种技巧。这些技巧不仅能帮助学员识别客户的真实需求，还能在与客户的沟通中建立信任关系。以下是课程所带来的具体收益：

• 自我优势的发挥：通过数字解读了解自身特点，扬长避短。
• 客户信息的获取：使用数字解读技巧，快速破冰，获取客户信息。
• 赢得客户的信任：深入了解客户内心，从而建立长期的信任关系。
• 团队成员的知人善任：通过数字解读，提升团队协作能力。

课程特色：应对实际痛点，实战案例分析

本课程设计充分考虑了当前客户营销的需求，能够触碰到客户的实际痛点。课程内容简明扼要，带有大量实战案例，确保学员能在短时间内掌握关键知识。课程采用翻转课堂的方式，鼓励学员积极思考与互动，使学习过程更为高效。

深入探讨：数字心理学的应用

第一模块：观“数”识人——生命数字心理学的奥秘

数字心理学是理解人际关系与客户心理的钥匙。通过生命数字的分析，销售人员可以更好地识别人性，进而制定有针对性的销售策略。

自我认知的提升

在进行客户沟通之前，销售人员首先需要认清自己的定位。这一过程可以通过回答以下六个问题来实现：

• 你真正想要的是什么？
• 你希望成为什么样的人？
• 你希望过什么样的生活？
• 你希望拥有什么样的财富和保障？
• 你希望在什么领域获得成功？
• 你希望得到什么样的尊重？

只有在认清自我后，销售人员才能在与客户的互动中发挥出独特的优势，做到知己知彼。

数字心理学快速识人的技巧

数字心理学提供了识别客户性格特征的有效方法。不同的数字代表了不同的性格特征，销售人员可以根据这些特征来调整自己的销售策略：

• 数字1：独立与开创，适合给予客户足够的空间。
• 数字2：合作与平衡，强调团队合作的价值。
• 数字3：表达与敏锐，善于倾听客户的需求。
• 数字4：稳定与秩序，注重数据和逻辑。
• 数字5：自由与冒险，适合提供多样化的解决方案。
• 数字6：远见与奉献，强调产品的保障性。
• 数字7：思考与真理，关注产品的深度与内涵。
• 数字8：因果与掌控，重视商业回报。
• 数字9：灵性与博爱，强调社会责任感。

第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈

销售不仅是一场心理博弈，更是对客户需求的深刻理解。在这一模块中，学员将通过实战演练掌握针对不同客户的成交秘籍。

面对不同客户的策略

通过数字心理学，销售人员能够根据客户的数字特征制定相应的销售策略。例如：

• 面对“数字1”的客户：给予他们足够的尊重与面子，独立是他们的追求。
• 面对“数字2”的客户：通过建立良好的互动来促进关系发展。
• 面对“数字3”的客户：鼓励他们表达自己的想法，倾听是关键。
• 面对“数字4”的客户：强调数据和逻辑，展现专业性。
• 面对“数字5”的客户：提供冒险与自由的机会，激发他们的兴趣。
• 面对“数字6”的客户：关注家庭保障，传递安全感。
• 面对“数字7”的客户：通过深入的产品介绍，满足他们的求知欲。
• 面对“数字8”的客户：强调财富与成就的联系，提升产品的吸引力。
• 面对“数字9”的客户：注重社会价值，传递产品的正能量。

总结：构建全新的人际关系，提升保险销售力

销售策略的成功与否，往往取决于对客户的理解与信任的建立。通过数字心理学，销售人员不仅能够快速识别客户的需求，还能通过个性化的沟通方式建立深厚的信任关系。这种基于数字解读的销售策略，必将推动保险行业的进一步发展，帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来，随着数字心理学的深入应用，保险销售将不仅仅是交易的过程，更是人与人之间情感与信任的建立。通过持续的学习与实践，销售人员将能够在这条道路上不断前进，成为客户心中不可或缺的财富管家。