提升业绩的销售策略：掌握这五大技巧

销售策略：数字心理学在保险营销中的应用

在现代商业环境中，销售不仅仅是简单的产品推销，更是一场关于心理和情感的博弈。尤其是在保险行业，销售人员需要具备更为细腻的洞察力和人际交往能力，才能有效地赢得客户的信任和支持。本文将深入探讨如何通过“数字心理学”来制定有效的销售策略，以提升保险销售的成功率。

李轩：《销售心理学——数字解读，九型人格，“码”上成交》

【课程背景】你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。【课程收益】●运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧●运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧●运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助●运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系【课程特色】从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】1.5H【课程大纲】导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。第一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘第一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆需问自己的的六个问题问题一：真正想要的是什么？问题二：想要成为什么样的人？问题三：过什么样的生活？问题四：拥有什么样的财富和保障？问题五：在什么领域成功？问题六：受到什么样的尊重？总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。1. “数字1”——独立与开创2. “数字2”——合作与平衡3. “数字3”——表达与敏锐4. “数字4”——稳定与秩序5. “数字5”——自由与冒险6. “数字6”——远见与奉献7. “数字7”——思考与真理8. “数字8”——因果与掌控9. “数字9”——灵性与博爱第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系1. “数字能量”对人际关系的重要性2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响案例分析：姓名内驱对人际关系的影响解析：数字81组联合密码解析解析：合作密码、家庭密码解析3. 高峰挑战1-94. 人生方位图第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死

李轩 培训咨询

课程背景：数字心理学的魅力

数字心理学的创始人是古希腊伟大的数学家和哲学家毕达哥拉斯，他提出“万物皆数”的理念，认为数字不仅仅是一种计量工具，更是反映个体性格和能量的关键。在保险销售中，了解客户的性格特征和需求至关重要，而数字心理学正是帮助销售人员快速识别客户的强大工具。

通过学习数字心理学，销售人员可以在数字世界中建立自己的客户圈层，快速识别客户需求，挖掘潜在问题，从而实现精准营销和高效成交。这种方法不仅可以帮助销售人员提升业绩，也能在客户心中树立专业可信的形象，成为他们无可替代的财富管家。

课程收益：掌握销售的核心技巧

• 数字解读自我优势：通过识别自身的数字特征，销售人员可以更好地发挥个人优势，提升自信心。
• 获取客户信息：利用数字解读的技巧，销售人员可以打破冰层，获取客户的真实需求和意图。
• 赢得客户信任：通过深入了解客户的内心世界，销售人员能够更有效地建立信任关系，实现成交。
• 团队协作与知人善任：理解团队成员的性格特征，能够帮助构建更加高效的人际关系和协作机制。

数字心理学与客户沟通

自我认知升级

在与客户沟通之前，销售人员需要首先进行自我认知的升级。这一过程涉及到对自身价值观、目标和生活方式的深刻反思。通过回答以下几个核心问题，销售人员可以更好地理解自己的定位：

• 真正想要的是什么？
• 想要成为什么样的人？
• 过什么样的生活？
• 拥有什么样的财富和保障？
• 在什么领域成功？
• 受到什么样的尊重？

只有认清了自己，销售人员才能在与客户互动时展现出真正的自信与魅力，这样才能吸引客户并赢得他们的信任。

快速识人：数字与客户性格

数字心理学通过将客户的性格特征与数字相联系，使销售人员能够快速识别客户的个性，从而采取相应的沟通策略。以下是不同数字所代表的个性特点及其在销售中的应用：

• 数字1：独立与开创，适合给予足够的尊重与空间。
• 数字2：合作与平衡，强调团队合作和共同利益。
• 数字3：表达与敏锐，鼓励其分享想法与感受。
• 数字4：稳定与秩序，提供清晰的数据和分析。
• 数字5：自由与冒险，给予其适度的自由空间。
• 数字6：远见与奉献，关注家庭和社会责任。
• 数字7：思考与真理，提供深入的产品信息和背景。
• 数字8：因果与掌控，强调保险的财富和成就。
• 数字9：灵性与博爱，帮助客户理解保险的长远意义。

构建新型人际关系

数字能量与人际关系

数字能量在构建人际关系中起着重要作用。它不仅影响个体之间的互动，还直接关系到销售的成败。在人际交往中，理解对方的数字能量可以帮助销售人员更好地调整自己的沟通策略，从而建立更加紧密的关系。

案例分析：姓名内驱对人际关系的影响

通过姓名的数字分析，销售人员可以解读出客户的内驱力和潜在需求。例如，某些数字组合可能暗示客户对安全感的强烈需求，而另一些组合则可能指向对自由的渴望。这种分析可以帮助销售人员在沟通中更有针对性，从而提升成交率。

实战演练：码上成交之保险营销秘笈

销售的核心在于了解客户的需求，并为其提供量身定制的解决方案。在实际销售中，销售人员可以通过以下方式针对不同类型的客户进行有效沟通：

• 面对“数字1”客户：给予他们足够的面子，尊重他们的独立性。
• 面对“数字2”客户：利用合作的方式，强调团队的力量。
• 面对“数字3”客户：让他们表达自己的需求，倾听他们的故事。
• 面对“数字4”客户：提供详尽的数据和案例，让他们感到安心。
• 面对“数字5”客户：给予他们一定的自由，鼓励他们探索新可能。
• 面对“数字6”客户：关注他们的家人，强调保险的重要性。
• 面对“数字7”客户：提供深层次的产品信息，满足他们的求知欲。
• 面对“数字8”客户：强调保险的财富构建功能，吸引他们的注意。
• 面对“数字9”客户：帮助他们理解保险的灵性和长远意义。

总结：数字心理学赋能销售

数字心理学不仅为保险销售提供了一种全新的视角，也为销售人员在与客户沟通时提供了有效的工具。通过深入理解客户的性格特征和需求，销售人员能够制定更加精准和有效的销售策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在未来的销售中，运用数字心理学的理论和实战技巧，将会成为保险销售人员区别于其他竞争者的重要优势。通过不断学习和实践，销售人员能够建立深厚的客户信任关系，实现持续的业绩增长。