提升企业IP价值的有效策略与实践分享

企业IP价值：新媒体时代的核心竞争力

在新媒体时代，消费者的需求发生了深刻的变化。传统的产品功能已无法满足其多维度的价值体验，企业必须转变思维，发现并挖掘其独特的核心竞争力。其中，企业的IP（知识产权）价值显得尤为重要。企业的IP不仅仅是品牌标识，更是企业文化、价值观、创始人或职人的个人魅力、行业经验等多种因素的综合体现。本文将深入探讨企业IP的价值，以及如何通过有效的策略进行打造和管理。

董思齐：《IP崛起 名利双收—企业创始人/职人IP打造实操班》

【课程背景】新媒体时代，消费者对企业的价值维度体验产生更多需求，单一的产品功能不足以满足消费者。认知企业的最短路径是通过企业的IP，包括创始人或者职人（企业员工），创始人或职人的个人魅力、认知，视野，行业经验等，都成为新媒体内容创作的宝贵资源，甚至成为企业的新核心竞争力。很遗憾中国大多数企业并没有意识到这一点，依然在用传统的思维模式重复着企业的营销工作，带来大量的人财物的浪费，且投入产出不成正比。像小米雷军以及很多新能源车企的创始人都陆续转战新媒体开始做创始人IP，收割巨量的粉丝同时，也带来了企业销售业绩的提升，与此同时也对外输出了包括企业文化、价值观、背书、企业实力等，这些都是无法得到具体量化的指标。再比如说新东方的董宇辉，直接带动了新东方切换赛道，成为另一个领域的领头羊。毫无疑问，企业的创始人或职人通过IP打造，都是低投入高回报率的营销项目。中国正在进入一个新的IP时代。【课程收益】理解新媒体IP的核心概念和价值学习如何创建和塑造独特的IP形象了解商业IP打造的方法和流程建立以结果为导向的营销思维掌握 IP 商业化路径与落地策略输出 IP 营销内容体系与框架【课程对象】企业创始人、总裁办、企业管理层、新媒体运营团队、企业品牌宣传中心等。企业市场营销负责人、新媒体主播、新媒体运营人员、企业新渠道人员等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是IP ？1、IP的基本认知IP的概念IP的类型有哪些？品牌与IP的区别案例：小米与雷军；周鸿祎；董宇辉等2、企业打造IP的意义IP资产的四页扇模型IP能够带来的经济效益社会化营销时代IP崛起研讨：成功IP案例分析二、IP打造五步法1、定位灵魂三问：你是谁？你要圈定什么群体？你能提供什么价值？工具：你的个人优势提炼公式确立你的差异化标签（语言钉，文字钩，视觉锤）案例：IP人设的12种原型互动：用一句话说明我是谁，你想影响谁？影响到什么程度？2、创意IP创意的来源与灵感挖掘方法人设构建与角色设计形象与内容框架构建案例：抖音典型8大IP创意分析3、内容内容策略规划创意构思与脚本制作视频制作与成片技巧案例：抖音最受欢迎的内容形式及解析4、传播传播目标规划与确定社交媒体营销策略数据复盘与内容评估5、吸粉社群平台选择与管理粉丝经济与用户参与社群活动策划与执行粉丝反馈与数据分析三、IP经营与管理1、IP版权保护知识产权基础知识版权注册与保护策略案例：商业侵权案例分析2、IP商业化IP项目策划与实施商业合作模式与授权经营IP的多元化开发与衍生品设计IP跨界异业合作案例：周鸿祎跨界车圈四、课程回顾和总结课程内容回顾学员练习，小组PK

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什么是IP？

IP的全称是知识产权，通常指的是某个特定创意或品牌的所有权。在商业环境中，IP不仅涵盖了商标、专利、著作权等，还包括企业形象以及与消费者之间的情感连接。企业的IP可以分为多种类型，比如品牌IP、人物IP等。品牌IP是企业在市场中所创造的综合印象，而人物IP则是以企业创始人或者职人为核心的个人品牌。

企业打造IP的意义

• 提升企业认知度：通过有效的IP塑造，企业能够在众多竞争者中脱颖而出，提高消费者对品牌的认知度。
• 增强客户黏性：建立与消费者的情感连接，能够有效提高客户的忠诚度和黏性，进而促进重复购买。
• 创造经济效益：成功的IP能够直接转化为经济效益，通过品牌授权、衍生品开发等方式实现收益。
• 塑造企业形象：企业的IP能够有效传达企业文化、价值观，形成良好的社会形象。

以小米及其创始人雷军为例，雷军的个人魅力与其对科技行业的深刻理解，使得小米不仅在产品层面取得成功，更在品牌形象上赢得了消费者的认可。类似的还有新东方的董宇辉，他通过个人魅力带动了新东方的转型，成为新的行业领袖。

IP打造五步法

为了有效地打造企业的IP，企业可以遵循以下五个步骤：

1. 定位

在确定IP之前，企业需要明确其定位。这一过程包括三个重要问题：

• 你是谁？
• 你要圈定什么群体？
• 你能提供什么价值？

通过深入分析，企业可以提炼出自身的差异化标签，从而在市场中找到合适的位置。

2. 创意

创意是IP打造的核心。企业可以通过多种途径挖掘灵感，构建人设并进行角色设计。例如，许多成功的抖音IP都是通过对目标用户的深刻理解，创造出符合其需求的内容。

3. 内容

IP的内容策略规划至关重要。企业需要设计出有吸引力的内容，确保其能够引起目标受众的共鸣。视频制作、脚本创作等都是内容创作过程中不可忽视的环节。

4. 传播

成功的IP需要有效的传播策略。企业必须规划传播目标，选择合适的社交媒体平台进行推广，同时进行数据复盘和效果评估，以优化后续的传播策略。

5. 吸粉

在社交媒体时代，粉丝经济成为企业营销的重要组成部分。企业需要选择合适的社群平台，策划社群活动，收集粉丝反馈，以增强与消费者的互动和参与感。

IP经营与管理

IP的成功打造不仅仅停留在创意和内容上，更需要有效的经营与管理。企业在这一过程中需要注意以下几个方面：

1. IP版权保护

在商业环境中，知识产权的保护至关重要。企业需要了解相关的法律法规，并采取有效措施进行版权注册和保护，以防止商业侵权的发生。

2. IP商业化

IP的商业化是实现经济效益的关键，企业可以通过项目策划与实施、授权经营等多种模式进行商业化探索。同时，跨界合作也是一种有效的商业化途径，能够为企业带来新的市场机遇。

案例分析与实践

在实际操作中，有许多成功的案例值得借鉴。例如，周鸿祎通过其个人品牌与360安全卫士的结合，不仅提升了品牌的市场认知度，也为其商业化提供了新的动力。企业可以通过分析这些成功案例，寻找适合自身发展的IP策略。

总结与展望

在新媒体时代，企业的IP价值已成为其核心竞争力的关键所在。通过有效的IP打造与管理，企业不仅能够提升自身的市场地位，还能实现更高的经济效益。面对未来，企业应持续关注IP的创新与发展，以适应不断变化的市场需求。通过系统的培训与学习，企业的管理层、新媒体运营团队等应积极探索IP价值的实现路径，以推动企业的可持续发展。

企业IP价值的提升不是一蹴而就的过程，而是一个持续优化和发展的动态机制。只有充分认识到这一点，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得长远的发展。