内容创作工具：提升新媒体营销效果的关键
随着移动互联网的迅猛发展，企业在营销方面面临着前所未有的挑战与机遇。短视频作为新媒体营销的重要载体，逐渐成为品牌传播和产品推广的主流方式。为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，企业必须掌握短视频创作的基本技巧和有效的内容创作工具，这不仅能提升品牌形象，还能在流量转化中实现良好的营销效果。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
新媒体及短视频营销的底层逻辑
新媒体营销的核心在于理解流量转化的逻辑。在流量为王的时代，企业需要明确入局新媒体的目的。不少企业在进入新媒体时，往往抱着“凑热闹”的心态，缺乏清晰的战略规划。这种情况导致了许多企业在新媒体营销中失败。成功的企业往往能够准确识别目标受众，合理利用新媒体平台，制定符合自身品牌定位的内容策略。
流量转化路径
新媒体获客引流的底层逻辑主要体现在用户与品牌之间的链接建立。品牌需要通过内容的价值传递来吸引用户的关注，进而促使他们关注品牌、购买产品。新媒体营销的本质在于深入分析目标用户的消费习惯，制定有效的内容创作计划，以达到流量转化的目的。
- 建立粉丝链接：通过优质内容吸引粉丝关注，增强品牌与用户之间的互动。
- 明确转化路径：设计清晰的购买流程，帮助用户从了解品牌到完成购买。
- 分析用户行为：通过数据分析工具，了解用户在平台上的行为习惯，优化内容策略。
短视频创作的基本误区
虽然短视频创作的门槛相对较低，但仍然存在一些常见的误区，导致创作者在实际操作中遇到困难。例如：
- 随便拍摄却期待高质量：许多人认为只需简单拍摄就能制作出优秀的短视频，实际上，短视频的质量取决于创作者对内容的把控和创意的设计。
- 设备并非决定因素：高端设备固然能提升视频质量，但创意和内容才是吸引观众的关键。
- 流量与质量不成正比：高流量并不意味着高转化率，创作者需要关注内容的实际价值。
选择适合的新媒体平台
不同的新媒体平台各有特点，企业在选择时需要结合自身产品的特点进行适配。以抖音、小红书、快手等平台为例，它们各自的用户群体和内容表现形式都有所不同。了解这些平台的特点，能够帮助创作者更好地进行内容规划和发布。
平台特点分析
- 抖音：注重短小精悍的视频内容，适合快速传播和互动。
- 小红书：以用户分享和种草为主，适合品牌故事和用户体验的分享。
- 快手：强调真实和生活化的内容，适合接地气的品牌展现。
高效的内容创作模式
在内容创作过程中，企业需要选择最适合自己的创作模式，如UGC（用户生成内容）、PGC（专业生成内容）和OGC（官方生成内容）。通过明确的内容归类和结构化思维，可以有效避免创作瓶颈，提升创作效率。
内容创作的垂直与非垂直维度
- 垂直内容：与行业、专业、企业、产品相关的内容，这些内容能够帮助企业建立行业权威性和专业形象。
- 非垂直内容：可以适当结合时事热点、宏观经济等内容，增加内容的多样性和趣味性。
撰写高质量短视频脚本的技巧
短视频脚本是整个短视频创作的基础，好的脚本能够有效引导观众的注意力，提高观看体验。撰写脚本时，可以采用以下方法：
- 确定选题：通过热点嫁接法、用户痛点法等选择吸引观众的选题。
- 撰写内容：将内容结构化，确保开场引起共鸣，中间传递价值，结尾激发互动。
- 进行彩排：彩排能够帮助团队发现脚本中潜在的问题，优化拍摄效果。
拍摄短视频的关键要素
短视频的拍摄质量直接影响到最终的呈现效果。拍摄前期的准备工作至关重要，包括环境布置、设备选择和拍摄技巧等。以下是一些拍摄技巧：
- 镜头选择：根据内容需求选择合适的镜头，确保画面清晰且富有表现力。
- 运镜技巧：学习推、拉、摇、移等基本运镜技巧，以增强视频的动态感。
- 构图技巧：通过合理的构图提升画面的美感，使观众更容易集中注意力。
视频剪辑的艺术
剪辑是短视频创作中不可或缺的一部分。通过合理的剪辑，可以提升视频的观看体验，使内容更具吸引力。常用的剪辑软件有剪映、PR等，创作者需要根据自身需求选择合适的工具进行剪辑。
剪辑的五大标准
- 画面：注意美颜、滤镜、画面比例等，确保视觉效果吸引人。
- 音频：调整音量，注意降噪，以提升整体音效质量。
- 字幕：合理使用字幕，确保观众能够清晰理解内容。
- 封面：设计吸引眼球的封面，增加点击率。
- 导出：选择合适的分辨率和重命名，确保视频在不同平台上的兼容性。
运营与数据分析的重要性
短视频的发布不是终点，而是运营的开始。企业需要定期分析视频的数据表现，包括浏览量、评论、转发等，及时调整内容策略，以达到更好的效果。此外，借助Dou+等投放工具，可以帮助企业进行精准投放，提升内容的曝光率。
持续优化的策略
- 日常运营动作：定期发布内容，保持活跃度，增强用户粘性。
- 数据分析：针对不同视频进行分析，了解用户的反馈和需求，不断优化内容。
- 整体复盘：定期复盘选题方向、拍摄质量及剪辑效果，持续优化创作流程。
总结
短视频作为新媒体营销的核心内容载体，其创作和运营需要企业不断学习和适应。通过掌握短视频创作的基本逻辑、选择合适的平台、撰写高质量的脚本、拍摄及剪辑技巧，以及持续的数据分析与优化策略，企业能够在这个快速变化的市场中获取竞争优势，实现业绩的提升。内容创作工具的有效使用，将为企业的营销活动提供强有力的支持，助力品牌在新媒体时代的成功。
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