新媒体平台选择：如何找到最适合你的营销阵地
在移动互联网迅速发展的今天，新媒体已经成为企业营销的核心阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体，其重要性愈发突出，影响着人们的消费习惯和生活方式。面对日益激烈的行业竞争，企业必须拥抱新媒体，尤其是短视频，来寻求业绩增长的新机会。然而，许多企业在入局新媒体时仍存在诸多误区，尤其是在选择适合的平台和内容时。本文将深入探讨新媒体平台的选择，帮助企业在新媒体竞争中占得先机。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
一、新媒体平台的多样性与特点
新媒体平台种类繁多，每个平台都有其独特的受众群体和内容表现形式。在进行平台选择时，了解各大平台的特点至关重要。
- 视频号：作为微信生态的一部分，视频号适合品牌传播和产品宣传，用户粘性强，适合深度营销。
- 抖音：以短视频为主，强调创意和娱乐性，适合快速吸引注意力，适合年轻群体。
- 小红书：以种草为主，用户主要为年轻女性，适合品牌推广和产品测评。
- 快手：强调社区互动，用户群体偏向三四线城市，适合生活类内容。
- 知乎：以知识分享为主，适合专业领域的品牌传播和用户教育。
- 微信：作为信息传播的基础平台，适合深度联系客户和维护关系。
每个平台的特点与受众不同，因此在选择时需要结合自身的产品特点和目标市场进行综合考虑。
二、创作者的能力与平台要求
不同的新媒体平台对创作者的能力要求各不相同。因此，了解自身的优势和特长，以及能够适应的平台，是成功的关键。
- 内容创作能力：例如，抖音强调短平快的内容创作，而知乎则需要较强的逻辑和文笔能力。
- 社交能力：一些平台更注重互动，例如快手和小红书，在这些平台上，创作者需要具备良好的社交能力。
- 技术能力：掌握拍摄和剪辑技巧也是必不可少的，尤其是在视频号和抖音等平台。
通过对创作者自身能力的评估，可以更好地匹配适合的平台，提升创作效率和作品质量。
三、产品特点与平台适配性
在选择新媒体平台时，产品特点的适配性同样不可忽视。不同的平台适合不同类型的产品和服务。
- 汽车4S店：适合在视频号做品牌宣传，通过高质量的图片和视频展示汽车性能和服务。
- 鞋子工厂店：适合利用抖音进行短视频推广，展示鞋子的设计和制作过程，吸引年轻消费者。
- 母婴产品：小红书是一个理想的选择，可以通过用户分享和测评来吸引目标用户。
- 房产销售：在抖音发布短视频，展示房产的特色和周边环境，吸引潜在买家。
通过分析产品的特点和目标受众，可以更好地选择适合的平台，从而提高流量转化率。
四、账号的定位与人设建立
在新媒体营销中，账号的定位、受众分析和个人品牌（人设）建立同样重要。
- 受众定位：明确账号要吸引的目标群体，了解他们的兴趣和需求。
- 内容定位：发布适合目标群体的内容，例如知识分享、产品推广等。
- IP定位：确定自己的身份与角色，能够为受众提供什么样的价值。
在确定人设时，可以参考成功的标杆案例，帮助自己在新媒体平台上建立良好的形象，从而吸引更多关注和互动。
五、避免创作瓶颈与断更现象
许多企业在新媒体运营中会遭遇创作瓶颈，导致内容频繁断更。为避免这一现象，创作者可以从以下几个方面入手：
- 选择舒服的创作模式：如UGC（用户生成内容）、PGC（专业生成内容）和OGC（官方生成内容）等，根据自身情况选择合适的创作模式。
- 内容归类与结构化：利用思维导图等工具对创作内容进行归类，明确不同类型内容的创作方向。
- 保持对热点的关注：时事热点往往能激发创作灵感，增加内容的相关性与趣味性。
通过合理的内容规划和创作模式选择，可以有效降低创作的难度，提高内容更新的频率。
六、高质量短视频脚本的撰写
脚本是短视频创作的核心，撰写高质量脚本的基本步骤包括：
- 确定选题：可以通过热点嫁接法、用户痛点法等多种方式确定选题。
- 撰写文案：包括开场、中间和结尾三个部分，确保内容吸引人并提供价值。
- 脚本的复盘与优化：定期对已发布的短视频脚本进行复盘，寻找提升的空间。
一个好的脚本能够有效提升短视频的质量，增强观众的观看体验，进而提升品牌的影响力。
七、拍摄与剪辑的技巧
拍摄和剪辑是短视频制作中的关键环节，掌握适当的技巧可以显著提高视频的质量。
- 拍摄准备：确保环境、设备、道具等准备齐全，以提高拍摄效率。
- 运镜技巧：掌握推、拉、摇、移等基本运镜技巧，增强视频的表现力。
- 剪辑标准：在剪辑时注意画面、音频、字幕、封面等多个方面，确保视频的整体质量。
通过技术与创意的结合，可以制作出高质量的短视频，吸引更多的观众和潜在客户。
八、持续优化短视频数据与运营
短视频发布后，持续的运营与数据分析同样重要。通过对数据的分析，及时调整内容策略，提升视频的传播效果。
- 日常运营动作：定期发布、转发和跟进数据变化，保持内容的活跃度。
- 数据分析：分析浏览、评论、转发等数据，找出问题并进行优化。
- 投流技巧：利用Dou+等工具进行精准投放，提升曝光率与转化率。
通过不断优化运营策略和内容质量，可以有效提升短视频的传播效果，增强品牌的市场竞争力。
总结
新媒体平台的选择对于企业的营销效果至关重要。通过深入了解各大平台的特点、自身的能力与产品特点、账号定位与人设建立、创作与运营技巧等多个方面，企业可以更有效地进行新媒体布局。希望本文能够为企业在新媒体营销的道路上提供有价值的参考，助力业绩的持续增长。
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