新媒体平台选择：企业营销的新机遇
随着移动互联网的迅猛发展，人们获取信息的方式发生了翻天覆地的变化。企业的营销渠道日益丰富，尤其是新媒体的崛起，为品牌传播和产品宣传提供了新的机遇。短视频作为新媒体营销的重要载体，其影响力正在不断扩大，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。为了在激烈的市场竞争中获得优势，传统企业需积极拥抱新媒体和短视频，这不仅是时代的要求，更是寻求业绩增长的必然之路。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
1. 新媒体平台的多样性及其特点
在选择新媒体平台时，企业需要首先了解各个平台的特点及其所适合的内容形式。以下是一些主要新媒体平台的简要介绍：
- 视频号：适合直播和短视频内容，用户互动性强，适合品牌宣传和产品展示。
- 抖音：以短视频为主，内容多样，适合年轻用户，营销效果显著。
- 小红书：以图文和视频内容为主，适合生活方式和消费分享，用户粘性高。
- 快手：强调用户生成内容（UGC），适合真实的生活场景展示，用户基础广泛。
- 知乎：知识分享平台，适合深度内容和专业领域的传播，提升品牌专业形象。
- 微信：社交平台，适合一对一的用户沟通和品牌维护，用户忠诚度高。
在这些平台中，企业需要根据自身的产品特性和目标用户群体来选择合适的平台。例如，汽车4S店可以选择视频号进行产品展示，而母婴产品则可以在小红书上进行推广，借助用户的分享来实现品牌的传播。
2. 不同平台对创作者的能力要求
新媒体的成功不仅依赖于选择合适的平台，还与创作者的能力密切相关。创作者需要具备一定的技能和经验，以便在各个平台上制作出符合用户需求的内容。以下是对创作者能力的要求：
- 内容创作能力：能够根据平台特性制作出吸引用户的内容。
- 视频剪辑能力：熟悉剪辑软件，能够提高视频质量。
- 社交互动能力：通过评论、私信等方式与用户建立良好的互动关系。
- 数据分析能力：能够分析内容的表现，并根据数据反馈进行调整。
企业在选择新媒体运营人员时，应考虑这些能力要求，并通过相应的培训提升团队的整体素质。例如，市场营销经理需要了解不同平台的用户画像，以制定精准的营销策略。
3. 自身产品的特点及平台适配性
在选择新媒体平台时，企业还需考虑自身产品的特点及与平台的适配性。不同的平台适合不同类型的产品和服务：
- 高价位产品：适合在知乎和小红书等平台，通过深度内容和用户评价提升品牌形象。
- 快消品：适合在抖音和快手上进行短视频推广，利用用户的分享和互动来增加曝光率。
- 服务类产品：可以通过微信进行一对一的用户沟通，增强客户的忠诚度。
通过对自身产品特点的分析，企业可以更有效地选择合适的平台进行营销，确保品牌信息能够精准传达给目标用户。
4. 如何找到账号的定位
账号的定位是新媒体营销成功的关键。企业需要明确账号的受众群体、内容类型及IP定位：
- 受众定位：明确目标用户是谁，他们的兴趣和需求是什么。
- 内容定位：根据目标用户的需求，确定发布什么类型的内容最为合适。
- IP定位：明确账号的角色定位，能够提供什么价值，解决什么问题。
通过4W1H法则（What, Why, Where, When, How），企业可以更清晰地进行账号的定位，确保内容能够吸引目标用户，从而提升品牌影响力。
5. 树立个人品牌人设
在新媒体平台上，树立个人品牌人设至关重要。成功的人设能够增强用户的信任感，提高品牌的知名度。企业可以通过以下方法来塑造人设：
- 分享专业知识：在相关领域内提供有价值的信息，增强用户对账号的认可。
- 展示个人特色：通过独特的表达方式和风格，让用户记住你。
- 与用户互动：通过评论、问答等方式，增强与用户的联系，提升用户忠诚度。
案例分析可以帮助企业更好地理解如何构建有效的人设。大咖的人设通常具备专业性、亲和力和独特性，这些都是值得借鉴的成功因素。
6. 避免创作瓶颈
在内容创作过程中，创作瓶颈是许多企业常见的问题。为了避免这种情况，创作者可以选择最舒服的内容创作模式，例如UGC（用户生成内容）、PUC（专业用户内容）和OUC（官方用户内容）等不同模式。
此外，可以通过思维导图法对创作内容进行归类，帮助理清思路，确保内容的连续性和多样性。创作的内容也可以根据时事热点、行业趋势等进行调整，确保作品能够引起用户关注。
7. 撰写高质量的短视频脚本
脚本是短视频创作的核心环节。高质量的脚本能够有效提升视频的吸引力。确定选题时，可以采用热点嫁接法、用户痛点法等多种方法，确保选题贴合用户需求。同时，撰写脚本时需遵循开场、干货输出和结尾的基本结构，确保内容层次分明，逻辑清晰。
在脚本撰写过程中，企业需要注重标题的吸引力，利用各种公式来提升标题的点击率，例如“好奇-利益-恐惧”公式等。通过练习和案例分析，可以不断提升脚本的创作水平。
8. 拍摄与剪辑的技巧
高质量的短视频离不开良好的拍摄和剪辑。拍摄前期准备，包括环境布置、设备选择和道具准备等，都对短视频的质量产生重要影响。在拍摄过程中，采用不同的景别和运镜技巧，可以有效提升视频的观赏性。
剪辑同样是提升视频质量的重要环节。企业可以选择适合的剪辑软件，并遵循剪辑的五大标准，确保视频画面、音频、字幕、封面和导出质量都达到较高水平。通过分析成功案例，了解如何运用剪辑技巧，可以显著提高短视频的传播效果。
9. 数据分析与优化
在短视频发布后，数据分析是持续优化的重要环节。企业需要关注浏览量、评论、转发等数据，及时调整内容策略。使用数据分析工具，可以帮助企业深度理解用户行为，从而更好地满足用户需求。
同时，企业还可以利用Dou+等投流技巧，提升短视频的曝光率。通过整体复盘，分析选题方向、拍摄质量和后期剪辑等环节的问题，制定优化策略，确保未来的创作更加高效。
总结
新媒体平台的选择是企业营销成功的关键。通过深入分析各平台的特点、创作者的能力要求以及自身产品的适配性，企业能够制定出更加精准的营销策略。在内容创作的过程中，注重人设的建立、脚本的撰写、拍摄与剪辑技巧的掌握，以及数据分析与优化策略的实施，可以有效提升短视频的传播效果，实现品牌的最大化价值。在这个信息爆炸的时代，只有不断适应变化、积极创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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