新媒体平台选择：如何在数字时代实现高效营销
随着移动互联网的迅猛发展，企业在获取产品信息和实现销售的渠道上变得愈加多样化。新媒体，特别是短视频，已成为现代企业营销的重要阵地。越来越多的消费者习惯于通过短视频获取信息，这不仅改变了他们的消费习惯，也为品牌方、经销商和零售商提供了新的业绩增长机会。在这样的背景下，企业对于新媒体的认识和应用显得尤为重要。本篇文章将重点探讨新媒体平台的选择，帮助企业在新媒体营销中找到适合自己的路径。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
新媒体平台的多样性与特征
新媒体平台种类繁多，每个平台的受众特征、内容表现形式以及用户习惯各不相同。以下是一些主要新媒体平台的特点：
- 视频号：以短视频为主，适合品牌宣传和产品展示，用户互动性较强。
- 抖音：强调创意和娱乐性，适合快速传播，用户群体年轻化，容易引发病毒式传播。
- 小红书：以生活方式分享为主，适合时尚、美妆、母婴等领域，用户信任度高。
- 快手：重视社区感和互动，适合农村市场和二三线城市的用户，内容多样且接地气。
- 知乎：以知识分享为主，适合深度内容营销，适合B2B和专业领域。
- 微信：作为社交媒体，适合建立品牌忠诚度和用户关系，内容传播需要依赖社交圈的影响。
在选择具体平台时，企业需要根据自身产品特点、目标受众以及品牌定位进行综合考量，确保选择的媒体平台能够有效传达品牌信息并实现预期的营销效果。
新媒体创作者的能力要求
不同的新媒体平台对创作者的能力要求也有所差异。以下是创作者需具备的一些关键能力：
- 内容创作能力：能够根据平台特性和受众需求进行内容策划和创作。
- 数据分析能力：能够分析平台数据，优化内容策略和发布时机，提高内容的传播效果。
- 互动沟通能力：能够与用户建立有效的沟通，增强用户粘性。
- 灵活应变能力：能够根据市场变化和用户反馈，及时调整内容策略。
企业需对其新媒体团队进行相应的培训，提升团队整体的创作能力和市场敏感度，以适应新媒体快速变化的环境。
自身产品特点与平台适配性
在选择新媒体平台时，企业需明确自身产品的特点及其与各平台的适配性。不同平台适合不同类型的产品和服务。例如：
- 汽车4S店：适合在视频号和抖音上展示车型特点及试驾体验，突出产品的豪华感和科技感。
- 鞋子工厂店：在抖音上发布鞋子制作过程及用户试穿效果，吸引关注和购买。
- 母婴产品：小红书是一个理想的平台，适合分享育儿经验和产品使用心得。
- 房产销售：抖音可以用来展示房源环境和户型结构，吸引潜在买家。
- 二手资料销售：闲鱼是一个理想的选择，适合展示二手商品的实用性和性价比。
企业需根据自身产品的特点，设计合适的商业模式，并选择适合的平台来进行推广。
账号定位与受众分析
账号的定位是新媒体营销成功的关键因素之一。企业在创建新媒体账号时，需要明确以下几个方面：
- 受众定位：确定目标受众群体，分析他们的兴趣、需求和消费习惯。
- 内容定位：根据目标受众的喜好，发布适合他们的内容，如产品介绍、使用教程、用户评价等。
- IP定位：明确品牌形象和角色，提供独特的价值主张，增强品牌的识别度。
通过清晰的账号定位，企业能够更好地吸引目标用户，提高用户的关注和转化率。
树立个人品牌与人设
在新媒体营销中，个人品牌和人设的建立同样重要。人设不仅是个人形象的体现，更是与用户建立情感连接的桥梁。企业可以通过以下方式树立人设：
- 明确身份：清楚自己在用户心中的角色定位，例如行业专家、使用者、分享者等。
- 提供价值：通过分享专业知识和经验，为用户提供实际价值，增强用户的信任感。
- 保持一致性：在不同平台上保持统一的形象和风格，增强品牌认知度。
树立良好的人设，有助于提升用户的忠诚度和品牌影响力。
创作瓶颈的突破与内容创新
面对创作瓶颈，企业需选择适合的内容创作模式，以保持持续的内容输出。可以考虑以下创作模式：
- UGC（用户生成内容）：鼓励用户分享使用产品的体验，增加用户的参与感。
- PGC（专业生成内容）：通过专业团队进行内容创作，提高内容的质量和价值。
- OGC（官方生成内容）：企业官方发布，展示品牌形象和产品特点。
此外，企业还应关注时事热点，结合自身行业特点进行内容创新，吸引用户的关注。
高质量短视频脚本的撰写
短视频的成功与否往往取决于脚本的质量。企业在撰写短视频脚本时，可以遵循以下步骤：
- 确定选题：选择与品牌相关的热点话题或用户痛点，确保内容引人入胜。
- 撰写文案：开场吸引注意，中间提供干货，结尾引导用户行动。
- 创意呈现：用创意的方式展现选题，提升视频的趣味性和观赏性。
通过高质量的短视频脚本，企业能够有效传达品牌信息，提高用户的观看体验和转化率。
优质短视频的拍摄与剪辑
短视频的拍摄与剪辑对成品质量至关重要。企业在拍摄时应注意以下几点：
- 前期准备：合理布场，确保设备和道具的准备，提升短视频的专业度。
- 拍摄技巧：掌握不同的景别和运镜技巧，丰富视频的视觉效果。
- 剪辑标准：重视画面、音频、字幕和封面的质量，确保视频整体效果。
通过精心的拍摄和剪辑，企业能够提升短视频的质量，吸引更多观众关注。
数据分析与运营优化
短视频发布后，企业需进行数据分析，评估营销效果。分析的重点包括：
- 浏览量、评论、转发等指标：了解用户的反应，及时调整内容策略。
- 转化率分析：评估短视频对销售的直接影响，优化投放策略。
- 整体复盘：总结成功经验与失败教训，为后续内容创作提供参考。
通过持续的数据分析与运营优化，企业能够不断提升新媒体营销的效果，实现长期的品牌价值。
结语
在移动互联网时代，新媒体平台的选择对企业的营销策略至关重要。通过深入了解各大平台的特点、明确自身产品的适配性、树立有效的人设和品牌形象，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，持续的内容创作、数据分析与优化也是确保企业在新媒体营销中取得成功的关键。希望本文能为企业提供有价值的参考，助力其在新媒体营销的道路上越走越远。
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董思齐
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