短视频创作技巧：新时代的营销利器
随着移动互联网的飞速发展，短视频已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。它不仅改变了信息传播的方式，也深刻影响了消费者的购买决策。在竞争日益激烈的市场环境中，企业如何通过短视频有效地进行品牌传播和产品推广成为了一项重要的挑战。因此，掌握短视频创作技巧，对于市场营销经理、销售经理乃至终端管理人员来说，显得尤为重要。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
一、认识新媒体及短视频营销
新媒体营销的核心在于流量的转化，短视频则是其重要载体之一。企业入局新媒体的目的多种多样，可能是品牌传播、产品宣传、销售达成，甚至只是为了“蹭热度”。然而，很多企业在这一过程中却频频遭遇失败，原因往往在于缺乏明确的目标和策略。
- 流量转化逻辑：新媒体营销的本质在于用户与品牌之间的链接，粉丝关注你的原因不仅仅是因为内容，更是因为品牌所能提供的价值。
- 截流思维：在移动互联网时代，用户的消费习惯和决策过程被不断影响。因此，企业需要提前介入，形成对消费者行为的引导。
二、短视频的特点与类型
短视频的本质在于“无声胜有声”，它的传播特点与传统广告截然不同。短视频营销不是简单的产品推广，而是一种润物细无声的用户转化方式。企业在创作短视频时，需要注意以下几个要素：
- 视频的类型：短视频可以有多种形式，如创意舞蹈、搞笑剧情、模仿跟拍等，选择合适的类型将直接影响观众的接受度。
- 视频的基本参数：了解视频的清晰度、帧率等基本参数，可以帮助提高短视频的整体质量。
三、选择适合的新媒体平台
不同的新媒体平台有着各自的特点，企业在选择时需要考虑自身产品的特点以及目标受众的行为习惯。例如，抖音更适合年轻消费者，而小红书则是女性用户的聚集地。
- 平台特点分析：例如，视频号适合较为正式的品牌展示，而快手则更注重用户的互动和参与。
- 账号定位：明确账号的受众定位和内容定位，以便更好地吸引目标群体。
四、避免创作瓶颈
短视频创作过程中，创作瓶颈是常见问题。为了避免这种情况，建议选择自己最舒服的内容创作模式。无论是UGC、PGC还是OGC模式，都要根据自身的特点进行选择。
- 内容创作维度：可以围绕行业相关、专业相关、企业相关等多个维度进行内容拓展。
- 思维导图法：使用思维导图对创作内容进行结构化，有助于激发创作灵感。
五、高质量短视频脚本的撰写
脚本是短视频创作的灵魂，好的脚本能够有效提升视频的吸引力和转化率。在撰写脚本时，可以遵循以下步骤：
- 确定选题：通过热点嫁接法、用户痛点法等确定选题，使其既有趣又具价值。
- 撰写脚本：开场要激发好奇，中间部分要干货输出，结尾则要情感升华。
六、拍摄优质短视频的技巧
拍摄短视频的质量直接影响到最终的效果。因此，在拍摄前期准备中，环境、布场、设备、道具等因素都不能忽视。
- 拍摄技巧：掌握五大景别和七个运镜技巧，能够有效提升视频的观感。
- 常见拍摄类型：如vlog、真人口播和剧情等，根据不同类型选择合适的拍摄方式。
七、剪辑提升短视频质量
剪辑是短视频创作中不可或缺的一部分，合适的剪辑能够为视频增色不少。选择合适的剪辑软件，提升视频内容的丰富性，以用户为中心进行剪辑思维的升级。
- 剪辑标准：包括画面、音频、字幕、封面等方面，确保每个细节都能吸引观众。
- 案例分析：分析高点赞短视频的剪辑方法，从中总结出适合自己的剪辑风格。
八、持续优化短视频数据
短视频发布后，数据分析是优化的关键。通过对浏览、评论、转发等数据的分析，可以了解观众的真实反馈，从而不断调整内容策略。
- 日常运营动作：如定时关注数据变化，确保及时调整运营策略。
- 数据分析工具：使用专业的数据分析平台，帮助识别问题，迅速做出调整。
结束语
短视频创作不仅是一种技术，更是一种艺术。在这个信息爆炸的时代，企业需要不断更新自己的创作思路和方法，才能在短视频营销中占据一席之地。通过掌握短视频创作的基本技巧，结合合理的策略和创意，企业将能够更有效地吸引目标用户，实现品牌和产品的成功传播。
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