新媒体营销逻辑：掌握短视频时代的营销新思维
随着移动互联网的迅猛发展，消费者获取产品信息和购买的方式日益多样化，传统营销手段的有效性逐渐减弱。在这一背景下，新媒体营销，尤其是短视频营销，已成为企业提升品牌影响力和推动销售的主要阵地。本文将深入探讨新媒体营销的底层逻辑，分析短视频在这一过程中的重要性，并为企业提供实用的策略与技巧，以有效应对日益激烈的市场竞争。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
一、新媒体营销的崛起
新媒体的迅速崛起为企业的营销方式带来了前所未有的机遇和挑战。传统企业在面对新媒体时，首先需要明确入局的目的。是为了品牌宣传、产品推广，还是希望通过新媒体实现销售目标？不同的目的决定了企业在新媒体营销中的策略选择。
- 品牌传播：通过新媒体平台提升品牌知名度和美誉度。
- 产品宣传：运用短视频等形式展示产品特色，吸引消费者关注。
- 销售达成：通过高效的流量转化路径，直接推动销售增长。
- 蹭热度：借助热点话题进行营销，提升品牌曝光率。
然而，许多企业在入局后却遭遇失败，原因在于缺乏对新媒体营销本质的深刻理解。在短视频已成为消费者日常生活的一部分的今天，企业必须拥抱这一趋势，才能获得新的业绩增长机会。
二、短视频的流量转化逻辑
在新媒体营销中，短视频的流量转化逻辑至关重要。短视频不仅是信息传播的载体，更是构建消费者与品牌之间联系的桥梁。
- 粉丝与账号的链接：成功的新媒体营销需要与粉丝建立情感连接，让他们愿意关注你的账号并进行转化。
- 用户消费行为的影响：新媒体营销能够提前影响消费者的行为与决策，帮助他们在众多选择中做出偏好。
- 流量转化路径的设计：企业需要清晰地规划流量转化路径，从吸引用户关注到最终实现购买，确保每一步都能有效引导消费者。
三、短视频营销的本质与误区
短视频营销的核心在于其“无声胜有声”的传播效果。与传统广告相比，短视频更倾向于通过情感共鸣和故事叙述来实现用户转化。然而，许多企业在短视频创作中存在误区，这些误区不仅影响了作品质量，也阻碍了营销效果的提升。
- 误区一：随便拍摄也能成为短视频。优秀的短视频作品需要经过精心策划和创作，而非随性拍摄。
- 误区二：高端设备是创作短视频的唯一标准。实际上，许多成功的短视频创作都是利用普通设备完成的。
- 误区三：认为只要作品质量高，就一定能够吸引流量。高质量作品需要与有效的推广策略结合，才能实现真正的转化。
四、选择合适的新媒体平台
不同的新媒体平台拥有不同的用户特征和内容表现形式，企业需要根据自身产品的特点选择适合的平台进行营销。
- 视频号、抖音、小红书等平台各具特色，企业需分析其用户画像，确定目标受众。
- 创作者能力与平台要求：不同平台对内容创作者的能力要求不同，企业应根据自身团队的优势选择合适的平台。
- 商业模式的确定：明确账号的商业模式，宣传什么品牌、销售什么产品、提供什么服务等，都是成功的关键。
五、避免创作瓶颈的策略
在新媒体营销中，创作瓶颈是许多企业面临的重要问题。为了避免内容创作的断更，企业可以采取以下策略：
- 选择舒适的创作模式：根据团队的特长选择UGC（用户生成内容）、PGC（专业生成内容）或OGC（官方生成内容）等模式。
- 内容创作的垂直与非垂直维度：保持80%的行业相关内容，同时关注20%的时事热点，丰富内容角度。
- 思维导图法归类创作内容：通过思维导图对创作内容进行结构化，便于团队协作与创意碰撞。
六、高质量短视频脚本的撰写
脚本是短视频创作的灵魂，优秀的脚本能够有效吸引观众的注意力并传递信息。在撰写短视频脚本时，应遵循以下原则：
- 选题的确定
- 脚本结构的设计：脚本应包含引人入胜的开场、内容丰富的中间部分和情感升华的结尾。
- 互动与参与感：在脚本中设计互动元素，提升用户的参与感，增强观众与品牌的联系。
七、短视频拍摄与剪辑技巧
短视频的拍摄质量直接影响最终效果。在进行短视频拍摄时，企业需关注以下要素：
- 拍摄前期准备：环境布置、设备选择、道具准备等都是影响短视频质量的关键因素。
- 拍摄技巧的运用：掌握不同景别及运镜技巧，提升短视频的视觉效果。
- 剪辑的艺术：合理运用剪辑软件，控制节奏、转场和音效，提升视频的整体质量。
八、运营与数据优化
短视频营销是一项需要持续优化的工作。企业应定期进行数据分析，关注浏览量、评论、转发等关键指标，及时调整营销策略以适应市场变化。
- 发布与转发策略：选择合适的发布时间，并通过社交媒体进行转发，提高视频的曝光率。
- 数据分析工具的利用：运用专业的数据分析平台，深入了解用户行为，优化内容策略。
- Duo+投流技巧：合理运用Dou+等投流工具，扩大视频的传播范围，提升品牌影响力。
结语
新媒体营销的逻辑与传统营销截然不同，企业需要迅速适应这一变化，掌握短视频的创作与营销技巧，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。通过不断学习与实践，企业将能够在新媒体领域实现更大的突破与成功，抓住时代赋予的机遇。
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董思齐
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