新媒体营销逻辑：揭示短视频营销的核心思维
随着移动互联网的快速发展，传统的营销模式愈发显得不够灵活。新媒体，尤其是短视频，逐渐成为了企业营销的重要阵地。短视频不仅仅是信息传播的载体，更是影响消费决策的关键因素。因此，了解并掌握新媒体营销的逻辑，对于任何希望在现代市场中占有一席之地的企业来说，都是至关重要的。
【课程背景】移动互联网发展至今，人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看短视频成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。因此，在流量都聚焦在线上的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是很多企业对新媒体的认识很不足，虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营，缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是苦于内容创作，频繁出现思维枯竭，内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事，很多是半路出家，因为缺乏短视频创作技巧，导致作品质量不高，获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发，给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑，搭配适当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑：了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧：短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货：若干提升短视频创作效率的工具输出计划：新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案：现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频？视频的本质和特点是什么？视频与其它传播载体的区别？视频的类型有哪些？视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声，非广告式的广告宣传润物细无声，无感式的用户转化杀人于无形，粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉）探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更？1、选择自己最舒服的内容创作模式基于ＵＧＣ的内容创作基于PＵＣ的内容创作基于OＵＣ的内容创作案例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2：罗辑思维的PGC创作模式案例3：央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度（80%）与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度（20%）时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习：用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本？1、确定选题选题的4个方法：热点嫁接法，用户痛点法，改变认知法，用户证言法选题的创作基本原则：吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案练习：学员介绍自己的短视频选题和创意，对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑中间：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑结尾：一键三连，情感升华，意外反转，软广植入，总结提炼爆款脚本的4大黄金定律：明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具：短视频脚本大纲范本案例：高点赞短视频脚本拆解分析练习：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平，提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品？1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分？1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源：免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）标准二：音频（音量、降噪、变速、变调）标准三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）标准四：封面（图片、标题、排版）标准五：导出（勾选、分辨率，重命名）工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据？1、日常运营动作及节奏发布：发布时间及发布注意事项转发：转发到朋友圈及社群跟进：定时关注数据变化工具：短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具：作品复盘分析表
新媒体营销的目的
在探讨新媒体营销的逻辑之前，首先要明确入局新媒体的目的。这并不仅仅是为了蹭热度或是凑热闹，更重要的是品牌传播、产品宣传以及销售达成。企业在进入新媒体领域时，往往会面临巨大的挑战，其中包括如何有效地吸引和转化流量。
- 品牌传播：新媒体为品牌提供了一个广泛的平台，能够迅速提高品牌的知名度。
- 产品宣传：通过短视频展示产品特性，吸引潜在客户的关注。
- 销售达成：直接通过新媒体平台进行销售，缩短了消费者的购买链条。
然而，很多企业在这一过程中却频频遭遇失败。案例分析表明，像格力董明珠店和优衣库等知名品牌，也曾在新媒体营销中遭遇挫折。这些失败往往源于缺乏清晰的目标和策略，导致最终的营销效果不尽如人意。
流量转化逻辑
新媒体营销的本质在于流量转化。企业需要清楚地理解如何将流量转化为实际的购买力。这里涉及到几个关键因素：
- 粉丝与账号的链接：建立与粉丝之间的链接是实现转化的第一步。只有当粉丝愿意关注你的账号时，才会有可能转化为实际客户。
- 用户的消费习惯：了解用户的消费习惯和特征，有助于企业制定更有效的营销策略。
- 内容的影响力：优质的内容能够有效吸引用户的关注，并提高转化率。
企业在制定新媒体营销策略时，应该利用新媒体营销流量作战地图等工具，帮助分析市场，明确目标受众，进而制定更为精准的营销策略。
新媒体的截流思维
在移动互联网时代，消费者的行为和决策受到了前所未有的影响。新媒体营销的成功，往往依赖于对消费者行为的深刻理解。企业应当提前介入消费者的决策过程，通过内容的输出影响他们的购买决策。
为此，企业需要深入分析主流新媒体渠道的用户画像，了解不同平台用户的特征和偏好。这可以通过互动问答的方式，深入了解目标用户的需求和痛点，进而制定相应的营销策略。
新媒体营销的预期和ROI分析
在进入新媒体营销之前，企业有必要明确预期和投入产出比（ROI）。新媒体运营的成本构成复杂，包括人力成本、内容创作成本以及平台推广费用等。企业需要综合考虑这些因素，决定是否招聘全职人员，或者利用兼职人员进行运营。
通过新媒体营销ROI测算表等工具，企业能够评估不同营销策略的投入产出比，帮助决策者制定更为合理的营销预算。
短视频的本质与特点
短视频作为新媒体营销的重要组成部分，其本质在于以生动的视觉内容传递信息。与其他传播载体相比，短视频具有更强的吸引力和传播力。企业在进行短视频营销时，需要理解短视频的多种类型和基本参数常识，以便根据不同的市场需求进行调整。
短视频营销的核心思维
短视频营销的核心在于“无声胜有声”，即通过不带广告性质的内容来实现用户转化。企业在创作短视频时，应注重内容的真实性和趣味性，通过润物细无声的方式，实现用户的自发传播。
但短视频创作也面临误区，比如随便拍摄就能得到高质量作品、必须使用高端设备等。这些误区会影响短视频的创作质量，导致最终的营销效果不佳。
选择适合的新媒体平台
不同的新媒体平台有不同的特点，企业需要根据自身产品的特点及目标受众，选择适合的平台进行内容发布。通过分析各大平台的用户特征，企业能够更精准地定位目标群体，制定相应的内容策略。
如何避免创作瓶颈
内容创作是新媒体营销的核心，但创作瓶颈往往会导致内容更新的断档。企业应当选择适合自身的内容创作模式，结合UGC、PGC和OGC等不同类型的内容创作方式，确保内容的持续输出。
撰写高质量的短视频脚本
一个好的短视频脚本是成功的关键。企业在撰写短视频脚本时，应注重选题的吸引力和价值传递，通过创意的呈现方式吸引目标受众的注意。在脚本中明确主题、吸睛钩子等要素，能够有效提升短视频的质量和传播效果。
拍摄优质短视频的技巧
优质短视频的拍摄离不开环境布置、设备选择和人物表现等多方面的因素。企业需要在拍摄前进行充分的准备，确保每一个细节都能够完美呈现。短视频拍摄技巧如运镜、构图等也是提升短视频质量的重要方面。
通过剪辑提升短视频质量
短视频的剪辑同样是一个重要环节，通过合理的剪辑能够提升视频的整体品质。企业可以使用多种剪辑软件，结合用户思维进行短视频剪辑，提升内容的丰富性和感染力。
持续优化短视频数据
新媒体营销的最终目标是实现用户转化，因此企业在发布短视频后，需对数据进行分析。通过日常的数据监测，企业能够及时调整营销策略，确保每一条短视频都能够达到预期的效果。
总结
新媒体营销的逻辑不仅仅是对技术和工具的掌握，更是对市场和消费者的深刻理解。通过明确目标、优化策略、提高内容质量，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。在新媒体日益重要的今天，抓住短视频这一风口，将是每一个企业都必须面对的挑战与机遇。
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董思齐
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