短视频创作：新媒体营销的关键
在如今这个信息爆炸的时代，短视频作为一种新兴的传播媒介，已经逐渐成为品牌营销的重要工具。尤其是在新媒体营销领域，短视频创作不仅能够迅速吸引消费者的注意，还能有效促进品牌传播和客户转化。随着新生代消费群体的崛起及消费者消费习惯的变化，传统企业如果想要在市场中立足，就必须积极拥抱短视频这一形式，将其融入到营销战略中，赋能业绩增长。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及各平台玩法收获落地干法：掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧掌握实战技巧：学会快速制作和输出新媒体内容作品了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程对象】市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、常见误区：传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？追求产出，忽略投入；追求数量，忽略质量追求跟风，忽略现实；追求速度，忽略学习5、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择三、如何确定自己的定位和人设？1、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则2、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？3、如何塑造匹配的形象IP人物形象的重要性案例：标杆账号IP人物形象分析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具：IP形象检索表4、如何进行账号包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面练习：对自己的新媒体账号进行包装四、如何快速创作优质短视频作品？1、短视频作品的内容与形式选择真人口播类场景演绎类剧情故事类用户证言类工具：可以借鉴的标杆账号创作技巧2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品爆款短视频选题的9大来源五个万能系列选题工具：爆款短视频拉片记录表提升作品完播率的6大技巧如何让短视频在黄金3秒吸引住用户3、如何快速输出短视频作品拍摄工具与拍摄技巧镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）方法：短视频拍摄常用的10中运镜方式脚本创作（确定选题、撰写脚本，人物情绪）工具：短视频拍摄脚本策划表4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法简单易上手的剪辑工具推荐资源：免费剪辑教程/免费制作资源短视频的标题与封面制作技巧工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧短视频差异化记忆点设计（语言、行为、道具、BGM、片尾）5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧实景搭建绿幕技术直播回放剪辑专业设备推荐练习：找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法五、如何提升有效粉丝量及转化？1、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办2、提升账号粉丝量的6大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）3、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP4、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放六、如何打造属于自己的私域流量池？1、沉淀私域流量的最佳工具是什么？私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的承载工具及使用方法工具：微信及企业微信的使用技巧2、如何对私域流量进行规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具工具：客户台账本与微信标签管理3、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、微信私域营销运营技巧个人微信号包装技巧朋友圈营销技巧视频号包装技巧微信客户沟通技巧（点对点/微信群）练习：对微信及视频号进行账号包装5、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转型如何把一个实体店裂变为多账号终端
短视频创作的重要性
短视频创作之所以重要，主要体现在以下几个方面：
- 快速传播信息：短视频能够在短时间内传达大量信息，使消费者在最短的时间内理解品牌及产品。
- 提升品牌认知度：通过生动有趣的短视频内容，品牌可以更容易地在消费者心中留下深刻印象。
- 增强用户互动：短视频的形式使得互动性更强，用户可以通过评论、点赞等形式参与其中，提升品牌的粘性。
- 促进转化率：通过短视频展示产品的使用场景和效果，可以有效提高消费者的购买欲望，促进销售转化。
如何选择适合的新媒体平台进行短视频创作
在进行短视频创作之前，选择适合的平台至关重要。不同的新媒体平台具有不同的用户特征和内容表现形式。以下是一些主流平台的特点：
- 抖音：以短小精悍的视频为主，适合娱乐性和创意性较强的内容。
- 快手：更注重生活场景的真实记录，适合展示日常生活和亲民风格的内容。
- 小红书：以分享为主，适合品牌推广和产品测评，内容偏向于女性消费者。
- 视频号：依托于微信的社交网络，适合进行品牌传播和用户互动。
在选择平台时，企业需结合自身的产品特点、目标受众以及内容形式来进行综合评估，确保短视频内容能够最大化地发挥其效果。
短视频创作的关键要素
短视频的创作过程虽然看似简单，但却有许多关键要素需要注意：
- 选题策划：一个好的选题是成功的第一步。短视频的选题可以来源于热点话题、用户需求、产品特点等。
- 脚本创作：明确短视频的主题和结构，撰写出清晰的脚本，以保证内容的连贯性和逻辑性。
- 拍摄技巧：掌握不同镜头的运用，合理运用远景、全景、近景等镜头，以增强视频的表现力。
- 剪辑与后期制作：利用专业的剪辑工具进行视频的剪辑和后期制作，提升视频的观赏性。
如何提升短视频的吸引力
在短视频的创作过程中，提升视频的吸引力是非常重要的。以下是一些有效的技巧：
- 开头3秒抓人：短视频的开始3秒是用户决定是否继续观看的关键时刻，因此要在这段时间内吸引观众的注意力。
- 故事性：通过情节发展和人物塑造，使短视频具有一定的故事性，增强观众的代入感。
- 使用视觉效果：运用特效、动画等视觉元素，提升视频的趣味性和观赏性。
- 引导互动：在视频结尾处引导观众进行评论、点赞或分享，提高视频的互动性。
短视频的制作工具与资源
为了提升短视频的制作效率和质量，企业可以利用各种工具和资源：
- 剪辑工具：如Premiere Pro、Final Cut Pro等专业剪辑软件，适合有一定基础的创作者。
- 手机应用：如剪映、快剪辑等手机APP，适合快速制作短视频，操作简单易上手。
- 素材网站：可以从Pexels、Pixabay等网站获取免费的素材资源，增加视频的丰富性。
如何进行短视频的推广与运营
短视频制作完成后，如何进行有效的推广和运营同样重要：
- 社交媒体推广：将短视频分享到各大社交平台，提高曝光率，吸引更多用户观看。
- 利用关键词和标签：为短视频添加相关关键词和标签，提升搜索引擎优化效果。
- 定期更新：保持短视频的定期更新，增加用户的期待感和粘性。
- 用户反馈：通过评论区了解用户的反馈和需求，及时调整和优化内容方向。
总结
短视频创作在新媒体营销中扮演着越来越重要的角色。传统企业只有通过掌握短视频创作的关键要素、选择合适的平台、提升视频的吸引力，并进行有效的推广和运营，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。随着短视频技术的不断发展，未来短视频将在品牌营销中发挥更大的作用，帮助企业实现更高的业绩增长。
附录：短视频创作的实用资源
为了帮助读者更好地进行短视频创作，以下是一些实用的资源推荐：
- 剪辑软件：Premiere Pro、Final Cut Pro、剪映
- 素材网站：Pexels、Pixabay、Unsplash
- 短视频创作教程：YouTube、B站等平台上有大量的短视频制作教程。
通过合理利用这些资源，企业可以在短视频创作的道路上走得更远，实现自身的品牌价值和市场目标。
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董思齐
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