短视频创作：新媒体营销的必经之路
在当今这个信息爆炸的时代，短视频以其独特的表现形式和信息传递效率，成为了新媒体营销的重要工具。新生代消费群体的崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，使得短视频创作在营销中扮演着越来越重要的角色。面对传统门店型企业的转型需求，短视频创作不仅是提升品牌知名度的有效方式，更是实现业绩增长的重要途径。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及各平台玩法收获落地干法：掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧掌握实战技巧：学会快速制作和输出新媒体内容作品了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程对象】市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、常见误区：传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？追求产出，忽略投入；追求数量，忽略质量追求跟风，忽略现实；追求速度，忽略学习5、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择三、如何确定自己的定位和人设？1、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则2、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？3、如何塑造匹配的形象IP人物形象的重要性案例：标杆账号IP人物形象分析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具：IP形象检索表4、如何进行账号包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面练习：对自己的新媒体账号进行包装四、如何快速创作优质短视频作品？1、短视频作品的内容与形式选择真人口播类场景演绎类剧情故事类用户证言类工具：可以借鉴的标杆账号创作技巧2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品爆款短视频选题的9大来源五个万能系列选题工具：爆款短视频拉片记录表提升作品完播率的6大技巧如何让短视频在黄金3秒吸引住用户3、如何快速输出短视频作品拍摄工具与拍摄技巧镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）方法：短视频拍摄常用的10中运镜方式脚本创作（确定选题、撰写脚本，人物情绪）工具：短视频拍摄脚本策划表4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法简单易上手的剪辑工具推荐资源：免费剪辑教程/免费制作资源短视频的标题与封面制作技巧工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧短视频差异化记忆点设计（语言、行为、道具、BGM、片尾）5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧实景搭建绿幕技术直播回放剪辑专业设备推荐练习：找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法五、如何提升有效粉丝量及转化？1、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办2、提升账号粉丝量的6大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）3、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP4、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放六、如何打造属于自己的私域流量池？1、沉淀私域流量的最佳工具是什么？私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的承载工具及使用方法工具：微信及企业微信的使用技巧2、如何对私域流量进行规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具工具：客户台账本与微信标签管理3、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、微信私域营销运营技巧个人微信号包装技巧朋友圈营销技巧视频号包装技巧微信客户沟通技巧（点对点/微信群）练习：对微信及视频号进行账号包装5、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转型如何把一个实体店裂变为多账号终端
短视频创作的背景
随着新媒体营销的蓬勃发展，越来越多的企业意识到，仅依靠传统的营销手段已无法满足市场的需求。短视频作为一种新兴的内容形式，因其简洁、生动和易于传播的特点，迅速成为各大品牌争相追逐的营销利器。
根据市场调查，90%以上的用户表示更倾向于通过短视频了解产品信息。这一趋势促使企业不断探索和创新短视频创作，以适应不断变化的消费者偏好和市场环境。
短视频创作的核心要素
短视频创作并非一件简单的事情，它需要创作者掌握一定的技能和技巧，才能制作出高质量、有吸引力的短视频内容。以下是短视频创作的几个核心要素：
- 内容策划：短视频的内容要有明确的主题和受众定位。创作者需要了解目标用户的需求和兴趣，以便制作出符合他们期待的内容。
- 脚本撰写：脚本是短视频创作的基础，清晰的脚本可以帮助创作者理清思路，确保视频的连贯性和趣味性。
- 拍摄技巧：短视频的拍摄需要注意镜头的运用和场景的选择，不同的镜头景别可以传达不同的情感和信息。
- 后期剪辑：后期制作是提升短视频质量的关键环节，适当的剪辑和特效可以增强视频的观赏性和传播性。
- 发布与推广：短视频的发布不仅仅是将视频上传到平台，还需要进行适当的推广，以吸引更多的观众观看和分享。
短视频创作的流程
短视频创作可以分为几个主要步骤，每个步骤都需要创作者认真对待，以确保最终作品的质量。
- 市场调研：了解行业动态和用户需求，分析竞争对手的短视频表现，以便为自己的创作提供参考。
- 设定目标：明确短视频的目标，例如提升品牌知名度、增加产品销量或是引导用户参与互动。
- 内容创意：围绕目标进行内容创意，结合热点话题和用户兴趣，设计出吸引人的短视频主题。
- 脚本编写：根据创意撰写详细的脚本，确定每个镜头的内容和表现形式。
- 拍摄准备：准备好拍摄设备、场地和演员，确保拍摄过程顺利进行。
- 后期制作：对拍摄素材进行剪辑，添加特效、配乐和字幕，提升视频的观看体验。
- 发布与推广：选择合适的平台发布短视频，并利用社交媒体和其他渠道进行推广，提高视频的曝光率。
短视频创作的实战技巧
为了帮助创作者更好地进行短视频创作，以下是一些实用的技巧和建议：
- 抓住用户的注意力：在视频的前3秒内吸引用户的注意力是至关重要的，可以通过引人入胜的开场、亮眼的画面或有趣的情节来实现。
- 注重视频质量：高质量的视频画面和声音能够提升用户的观看体验，因此建议使用专业的拍摄设备和编辑软件。
- 互动性：鼓励用户留言、点赞和分享，增加视频的互动性，可以在视频末尾添加引导性文字或问题，提高用户参与感。
- 数据分析：通过分析短视频的观看数据，了解用户的喜好和行为，以便不断优化创作策略。
如何选择合适的新媒体平台进行短视频发布
不同的新媒体平台具有不同的用户群体和内容特点，创作者在选择发布平台时需要考虑以下几个因素：
- 目标受众：选择与目标用户群体匹配的平台，以确保短视频能够有效触达潜在客户。
- 内容形式：不同平台对内容的表现形式有不同要求，创作者需要根据平台特点调整内容策略。
- 平台流量：分析各个平台的流量情况和用户活跃度，选择流量较大的平台发布，以获取更多曝光。
提升短视频创作效果的策略
为提高短视频创作的效果，创作者可以采取以下策略：
- 持续学习：关注行业动态和短视频创作技巧，不断学习和提升自己的创作能力。
- 建立品牌形象：通过 consistent 的内容风格和视觉表现，建立独特的品牌形象，增强用户对品牌的认知和记忆。
- 利用数据驱动决策：通过分析短视频的观看数据和用户反馈，不断优化创作内容和发布策略，提高用户满意度。
- 互动与反馈：积极与用户互动，了解他们的需求和建议，以便调整创作方向，提升用户黏性。
结论
短视频创作是新媒体营销中不可或缺的一部分，掌握短视频创作的技巧和策略，对于传统门店型企业的转型至关重要。通过合理的内容策划、精湛的拍摄技巧和有效的推广策略，企业可以在短视频营销中获得更大的市场份额，实现业绩增长。
在未来，短视频将继续以其独特的魅力吸引用户，企业也需要不断创新和适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
